今年眾多消費(fèi)者熱盼的“雙11”購物節(jié)來得比以往更早一些。10月下旬以來，許多電商平臺(tái)已啟動(dòng)相關(guān)預(yù)熱活動(dòng)。
當(dāng)前，正值“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，疊加前三季度消費(fèi)市場快速復(fù)蘇以及國慶假期消費(fèi)市場迸發(fā)出的強(qiáng)大活力，未來消費(fèi)市場強(qiáng)勁復(fù)蘇態(tài)勢有望延續(xù)。
各大平臺(tái)企業(yè)蓄勢厚發(fā)
盡管受新冠肺炎疫情影響消費(fèi)市場曾一度低迷，但隨著國內(nèi)疫情防控的穩(wěn)定向好與國民經(jīng)濟(jì)的不斷回暖，消費(fèi)市場已經(jīng)逐漸擺脫了疫情的困擾。
自8月份社零額增速實(shí)現(xiàn)年內(nèi)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正以來，消費(fèi)者的消費(fèi)信心和對市場的預(yù)期明顯改善，“雙11”黃金周消費(fèi)市場交出的亮眼成績單就是最好的證明。
每年的“雙11”都是消費(fèi)市場的重頭戲，不僅是電商平臺(tái)的競技場，也是各大企業(yè)的品牌秀，更是廣大消費(fèi)者的狂歡節(jié)。
今年的“雙11”不僅引入買房、買車，進(jìn)一步豐富了‘雙11’的消費(fèi)場景，還再度拉長了戰(zhàn)線。
為什么天貓雙11提前開始了?店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總表示主要是兩個(gè)方面的需求。一是，供給側(cè)：商家沖銷量，減輕物流壓力;二是，需求側(cè)：用戶爭奪。
供給側(cè)：商家沖銷量，減輕物流壓力
第一，對于供給側(cè)而言雙11 是一個(gè)商家集體自救沖銷量的節(jié)點(diǎn)。
因?yàn)樯习肽暌咔榈挠绊懀碳覀兊恼w銷量是遠(yuǎn)不如往年的。知乎上以為網(wǎng)友@王家CFA 根據(jù)往年 GDP 數(shù)據(jù)做了張數(shù)據(jù)表，我們可以很清楚地看到。
現(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)的總體水平，從 4 月的谷底有所回暖，但仍遠(yuǎn)低于往年同期水平。
所以對于剛剛熬過疫情的商家來說，下半年的每一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)都很重要，而雙11 則是重中之重。商家們需要一個(gè)力度更大、時(shí)間更長的購物節(jié)來沖銷量彌補(bǔ)損失。雙11 的銷售期提前，意味著折扣優(yōu)惠時(shí)間拉長。不論是阿里還是商家，營銷手段都更豐富，可以觸達(dá)更多用戶沖擊銷量。
第二，本次雙11 的運(yùn)營壓力也比往年大得多，銷售期提前有利于減輕運(yùn)營服務(wù)、物流壓力。
同樣是因?yàn)橐咔榈脑?，很多做出口?ldquo;外貿(mào)”工廠為了自救也開始轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，雙11 將有 30 萬家外貿(mào)工廠首次參加天貓雙11。
更長的銷售期、更多的消費(fèi)者、更多的低價(jià)爆款商品(外貿(mào)廠家很多都是走低價(jià)爆款路子)……意味著更多的快遞單數(shù)，這次的物流壓力也是空前的。
銷售期擴(kuò)大了，物流服務(wù)的壓力也就被分?jǐn)偭恕?/p>
需求側(cè)：用戶爭奪
在需求的層面，銷售期提前也是一個(gè)爭奪用戶的策略。
第一，搶占用戶“購買力”
在上面我們已經(jīng)提到，今年整體消費(fèi)水平還沒回到正常水平，商家們上半年損失慘重，這意味著兩件事情：消費(fèi)者的絕對購買力下降;各個(gè)平臺(tái)的商家都憋足了勁在雙11 沖銷量。
簡單來說就是，淘寶、京東、拼多多、蘇寧……這些平臺(tái)間的競爭會(huì)更加激烈。
天貓更早開售，就可以更早“綁定”用戶，以免他們被別的平臺(tái)搶走。
第二，擴(kuò)大用戶人群
天貓雙11 提前還可以擴(kuò)大用戶人群。
銷售期變成“雙節(jié)棍”后，阿里有更多的營銷手段觸達(dá)更多用戶。
總的來說，今年雙11 是特殊的一年。對阿里來說，提前銷售期也是沖擊 GMV 契機(jī)，但對于品牌、商家、工廠以來說，雙11 也是他們疫情后能否“止血”、自救的最大機(jī)會(huì)。而對于我們消費(fèi)者而言，今年的優(yōu)惠力度會(huì)更猛，“薅羊毛”的機(jī)會(huì)也更多。不過最后還是要提醒大家一句：還是要根據(jù)自己錢包的厚度，量力而行。
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