在我國大力推動經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的新形勢下，跨境電商行業(yè)被視為中小企業(yè)面向國際市場的最佳渠道，越來越多的中小型企業(yè)開始跨入該領(lǐng)域。
然而，隨著賣家數(shù)量的增加，跨境市場也逐漸呈現(xiàn)出一種“焦灼”狀態(tài)。舉個簡單的例子，拿出手機(jī)在任何一個跨境平臺中搜索一款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果頁面上幾乎全部都是一模一樣的產(chǎn)品和圖片，甚至連參數(shù)和廠家都是一樣。如此嚴(yán)重的同質(zhì)化問題造成了價格戰(zhàn)的必然，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤被稀釋，亦或積壓庫存，最終虧本銷售。
從這一點(diǎn)中我們也不難看出近年來跨境市場的現(xiàn)狀：“賣家增多，競爭激烈，市場陷入同質(zhì)化競爭、低價競爭的惡性循環(huán)!”
如此形勢下，中小企業(yè)如何破局?如何突破桎梏獲取增量，從容應(yīng)對出海過程中難以避免的狂風(fēng)驟雨?
面對同質(zhì)化競爭挑戰(zhàn)，中小企業(yè)應(yīng)該重視自身“差異化”屬性的打造，以此為基逐步擴(kuò)散企業(yè)影響力，強(qiáng)化自身在消費(fèi)者心中的IP記憶點(diǎn)，并在營銷策略上給消費(fèi)者提供獨(dú)特的權(quán)益或附加價值，讓消費(fèi)者感到自己是被特別對待的、這個品牌是獨(dú)樹一幟的。
企業(yè)“差異化”屬性的打造，可以從功能、工藝、品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、復(fù)購政策等多維度進(jìn)行差異化運(yùn)營，促使消費(fèi)者在有形和無形中體會到企業(yè)的與眾不同。當(dāng)然，說的簡單，真正實(shí)施起來，絕大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的實(shí)力支撐起如此浩大的“工程”。因此，依托浩方集團(tuán)這種具有更專業(yè)、更完整出海解決方案的跨境電商平臺幫助企業(yè)打造差異化戰(zhàn)略規(guī)劃，幾乎是目前效率最高、成本最低、效果最好的解決方法。
浩方集團(tuán)深耕亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營十六年，深知企業(yè)出海將會面臨的所有難題。針對這些難題，浩方集團(tuán)精心打造了完整的出海生態(tài)圈，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌化升級、精細(xì)化運(yùn)營等方面，以組合拳式的戰(zhàn)略部署全面提升中小企業(yè)差異化競爭力。
產(chǎn)品功能層面，浩方集團(tuán)以全鏈路數(shù)字共享平臺幫助企業(yè)對市場及消費(fèi)者進(jìn)行有效信息的采集，并依托大數(shù)據(jù)技術(shù)分析其真實(shí)需求，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可優(yōu)化功能點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)升級。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，浩方集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)初期便對目標(biāo)市場、受眾的習(xí)俗、審美等進(jìn)行深度調(diào)研。并根據(jù)調(diào)研結(jié)果為合作企業(yè)提供市場定位，價格定位，品牌梳理和系統(tǒng)規(guī)劃等服務(wù)，介入產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的前期階段，打造真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
品牌化升級層面，浩方認(rèn)為品牌是潛在消費(fèi)者和新老消費(fèi)者在視覺、聽覺等感知層面的最佳識別符號。例如人們一提到運(yùn)動品牌就會想到耐克，一提到酒類產(chǎn)品就會想到茅臺，所以，出海企業(yè)要走差異化路線，首先就要進(jìn)行品牌化升級，建立獨(dú)有的IP識別符號，才能讓企業(yè)的記憶點(diǎn)延伸到更多的受眾群體當(dāng)中。而對于企業(yè)的品牌化升級，浩方以外部行業(yè)資源、內(nèi)部服務(wù)資源和持續(xù)投后管理，全方位為企業(yè)提供包含商標(biāo)注冊、人才對接、VI設(shè)計(jì)、媒體資源對接、銷售渠道資源、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、法務(wù)財稅等服務(wù)在內(nèi)的一整套出海方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化升級的落地。
精細(xì)化運(yùn)營層面，浩方集團(tuán)聚焦于更注重品牌和品質(zhì)的亞馬遜平臺進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，在供應(yīng)鏈體系建設(shè)、資金管控、品牌營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、當(dāng)?shù)刎攧?wù)解決等幾個方面都形成了極強(qiáng)的把控力度和優(yōu)勢，能夠支撐起品牌產(chǎn)品從出廠后到用戶的全鏈條周期運(yùn)作，讓企業(yè)少走彎路，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
其實(shí)，企業(yè)走差異化路線非常簡單，總的來講，就是企業(yè)在產(chǎn)品上要給消費(fèi)者足夠的想象空間，既要滿足其多元化的需求，又要形成和競爭對手的差異化及競爭優(yōu)勢，也只有這樣才能將差異化戰(zhàn)略貫徹到位，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。而對于差異化戰(zhàn)略的具體實(shí)施，中小型企業(yè)選擇浩方這種實(shí)力強(qiáng)、底蘊(yùn)厚的跨境電商平臺進(jìn)行合作顯然是現(xiàn)階段最穩(wěn)妥的方法之一。
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