12月17日消息，在今日舉辦的“第二屆中國(guó)品牌電商峰會(huì)”上，星野未來(lái)&交個(gè)朋友副總裁童偉就《店播、網(wǎng)紅，明星，什么才是直播靠譜玩法》這一話題和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了分享，童偉指出當(dāng)下的直播電商還是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，而做好直播電商首先要注意場(chǎng)景化的利用。
“除了電商基礎(chǔ)本質(zhì)的低價(jià)正品，場(chǎng)景化是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也要求商家能夠思考出更多更好的比平臺(tái)電商、傳統(tǒng)的線下渠道展示商品的方式。”
據(jù)他介紹，交個(gè)朋友目前已在屏幕、機(jī)位、滑軌上嘗試了非常多的改變，甚至在嘗試和很多行業(yè)合作新的場(chǎng)景直播間，從而突破直播間空間有限的局面。
另外據(jù)童偉透露，娛樂(lè)化也是公司在直播電商的發(fā)力方向之一。
“停留時(shí)間也是直播行業(yè)中非常重要的數(shù)據(jù)，我們希望用更有趣的方式讓大家持續(xù)在直播間呆下去，就像周末看一臺(tái)綜藝一樣，愿意邊看邊買(mǎi)。”童偉說(shuō)道。
此外，他指出直播電商另外一個(gè)突破的發(fā)力點(diǎn)在于類(lèi)目上。
“這是我們做了汽車(chē)、做了教育、做了代駕服務(wù)、做了旅游酒店以后的感受。像我們最近做的體檢產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)晚上可以賣(mài)1000萬(wàn)。”童偉說(shuō)，體檢是一個(gè)大家都需要的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的體檢行業(yè)還停留在To B階段，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本上是做企業(yè)，企業(yè)買(mǎi)了產(chǎn)品免費(fèi)送給員工，“他們(體檢產(chǎn)品公司)花了8年時(shí)間才把天貓旗艦店做到4億，但是我和他們講今年就可以做到4億，因?yàn)橹辈ル娚棠軌蛴米羁斓姆绞絺鞑ソo更多的人，新型渠道的出現(xiàn)可以為很多的行業(yè)帶來(lái)非常高的效率，打破原來(lái)停留在To B階段的渠道模型，這個(gè)方面的類(lèi)型是我們重點(diǎn)突破的方向之一。”
最后，童偉向與會(huì)嘉賓介紹起了星野未來(lái)的一些近況，他說(shuō)星野未來(lái)是交個(gè)朋友MCN發(fā)育出來(lái)的供應(yīng)鏈公司，之所以去做供應(yīng)鏈?zhǔn)且驗(yàn)榱髁靠偸怯邢薜?，不管是兩年、三年，?dāng)流量紅利期過(guò)去以后，供應(yīng)鏈則占據(jù)了業(yè)務(wù)板塊的重要部分，因此希望把供應(yīng)鏈做起來(lái)。而對(duì)于供應(yīng)鏈中的商品挖掘原則，童偉說(shuō)只有為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的類(lèi)目拓展開(kāi)來(lái)才能夠真正發(fā)展直播電商行業(yè)。
據(jù)悉，第二屆中國(guó)品牌電商峰會(huì)由火蝠電商主辦、億邦動(dòng)力承辦，于12月17日在廣州萬(wàn)富希爾頓酒店舉行。大會(huì)以“品牌新勢(shì)能”為主題，匯聚了貓人、索菲亞、周大福、五谷磨房、阿里云、火山引擎、交個(gè)朋友、澳蘭黛等品牌商、服務(wù)商，通過(guò)對(duì)新消費(fèi)、新品牌、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的解析，共同探尋品牌增長(zhǎng)路徑。
以下為嘉賓演講實(shí)錄精簡(jiǎn)版：
童偉：大家下午好!很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)介紹一家剛剛成立8個(gè)月的公司。
這是我們開(kāi)播以后的曲線，我們?cè)?jīng)在4月份到7月份是下滑的，雖然3月份開(kāi)始想做這件事情的時(shí)候是想得非常清楚的，這個(gè)行業(yè)我們非?？春?，但是當(dāng)時(shí)定位還是有一點(diǎn)問(wèn)題，我們覺(jué)得流量的變現(xiàn)可能更加重要，但是后來(lái)這個(gè)行業(yè)很快的教育了我們，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)電商、是一個(gè)零售，我們?cè)?月份做了調(diào)整，和更多的品牌、更多的渠道、更多的平臺(tái)合作，所以8月份我們重新回到一個(gè)高點(diǎn)，11月份創(chuàng)新高，每一個(gè)月我們所有數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)。
這是觀看人數(shù)，直播電商還是一個(gè)勞動(dòng)密集型，想漲觀看人數(shù)就是不斷地播，現(xiàn)在我們已經(jīng)從1周1場(chǎng)，變成了1周5場(chǎng)。我們?cè)诖汗?jié)以后，可能做一周14場(chǎng)，所以這對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)壓力非常大，從原來(lái)一周準(zhǔn)備一場(chǎng)直播，變成一周14場(chǎng)，每天都在播。
羅老師是這個(gè)行業(yè)里很少的綜合性的達(dá)人，其他達(dá)人按照垂直人設(shè)來(lái)做，只有羅老師是按照多元化人設(shè)來(lái)做的。戚薇是除了羅老師簽的最好的藝人，現(xiàn)在她場(chǎng)次還不夠，因?yàn)樗龁螆?chǎng)很多銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和羅老師很接近，甚至一些類(lèi)目超過(guò)羅老師，所以和抖音交流的情況來(lái)看，抖音會(huì)扶持我們、扶持戚薇做成在抖音的美妝第一達(dá)人，首先她有一個(gè)非常好的主播人設(shè)，而且自己非常認(rèn)真，她的樣品全部自己試用，還有比如說(shuō)今天發(fā)燒了也會(huì)播到嗓子啞掉，每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)和我們溝通很長(zhǎng)時(shí)間，我覺(jué)得只有一個(gè)藝人把直播當(dāng)做職業(yè)來(lái)做才可能成功。
對(duì)于直播電商的競(jìng)爭(zhēng)力，我們主要有這樣一些思考：
第一，我們認(rèn)為除了電商的基礎(chǔ)的本質(zhì)一些東西之外，比如說(shuō)低價(jià)正品，直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力場(chǎng)景化，能夠更好展現(xiàn)比平臺(tái)電商、比傳統(tǒng)的線下渠道更好的展示產(chǎn)品，所以我們?cè)谄聊弧C(jī)位、滑軌這些東西上嘗試了非常多的改變，甚至我們最近在想，我們可以和很多行業(yè)合作，在行業(yè)新的場(chǎng)景中開(kāi)直播間，突破直播間空間有限的局面。
還有娛樂(lè)化，觀眾有沒(méi)有這個(gè)興趣一直在看你的直播，停留時(shí)間也是直播行業(yè)中非常重要的數(shù)據(jù)，我們?cè)谶@方面花了非常多的心思，希望用更有趣的方式讓大家持續(xù)在直播間呆下去，就像周末看一臺(tái)綜藝一樣，愿意邊看邊買(mǎi)。
第二，剛才提到直播電商除了基礎(chǔ)的低價(jià)、正品、加強(qiáng)場(chǎng)景化、加強(qiáng)娛樂(lè)化。還有一個(gè)可以突破，就是類(lèi)目，這是我們做了汽車(chē)、做了教育、做了代駕服務(wù)、做了旅游酒店以后的感受。最近我們做體檢，體檢是一個(gè)大家都需要的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在的體檢行業(yè)還停留在To B階段，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本上做企業(yè)，企業(yè)免費(fèi)送給員工，他們花了8年時(shí)間才把天貓旗艦店做到4億，但是直播電商能夠用最快的方式傳播給更多的人，這個(gè)新型渠道的出現(xiàn)可以為很多的行業(yè)帶來(lái)非常高的效率。
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