回首2020，波司登為市場帶來了很多優(yōu)質產品，不負消費者的信賴與期望。波司登創(chuàng)立45年，通過自身卓越的品質和先進的保暖科技助力著中國科考事業(yè)的蓬勃發(fā)展。2020年11月，波司登與中國南極科考隊聯合打造專業(yè)保暖系列，并隨中國南極科考隊踏上南極征程，用最新的保暖科技為科考事業(yè)保駕護航。備受科考隊認可的保暖科技，也受到了廣大消費者的青睞，波司登也一度成為兩大網絡銷售盛會同類產品中的銷售冠軍。1月5日,波司登集團(03998.HK)公布2020/21財年前九個月業(yè)績公告。數據顯示,波司登品牌羽絨服業(yè)務流水線穩(wěn)健增長,零售額同比增長超過25%,多家證券機構維持“買入”評級,上調盈利預測。在氣溫逐漸走低的趨勢下,預計波司登將在第四季度營收再度收到增長喜訊。
新零售轉型,推動線上線下同發(fā)力
面對2020年突如其來的疫情,波司登積極應對疫情帶來的挑戰(zhàn)與不利影響,迅速調整生產運營模式,加強精細化運營及終端銷售水平提升,并大力推進新零售轉型,打通渠道數據,驅動線上線下聯動發(fā)力,贏得品牌雙渠道雙創(chuàng)新。
在過去的一年中,波司登穩(wěn)步推進新零售轉型,實現了電商渠道營收的高速增長。雙十一期間,波司登全渠道銷售額突破15億元,波司登線上零售金額同比上漲超過25%;雙十二線上銷售額同比增幅達42%。2020年雙十一、雙十二購物節(jié),波司登穩(wěn)坐天貓國內服飾品牌線上銷售量冠軍寶座。
元旦波司登線下門店銷售戰(zhàn)報
2021年開年,波司登線下門店也迎來開門紅。2021年元旦當天,截止至22時18分,波司登線下門店首日零售額就突破了3億元,創(chuàng)造歷史新高。2020年,波司登逐步減少低效渠道占比,集中發(fā)力線下直營渠道,增開核心商圈直營門店,有效提升獲客率與轉換率。
波司登通過不斷完善線上線下經營一體化,實現線上線下協同發(fā)展,為波司登向高效、精準、完善的企業(yè)運營方向不斷邁進,不僅實現了波司登企業(yè)經營的全面優(yōu)化,也實現了商品經營效益的持續(xù)提升。
產品至上,持續(xù)打造品牌領導力
品牌高度與品牌品質決定品牌定價上限。近年來,諸多國外大牌先后進軍國內羽絨服市場,以其對羽絨服功能性、時尚性的差異化定位,促進羽絨服品類細分,推動了行業(yè)的多元發(fā)展,也無形中拔高了羽絨服價格上限,而消費者對本土品牌的認知仍停留在以往臃腫、不夠時尚的層面,民族品牌轉型升級迫在眼前。
面對市場與行業(yè)的變化與沖擊,作為國內羽絨服頭部品牌的波司登率先進行品牌的轉型與升級。為此,波司登在品牌引領的發(fā)展模式下,堅持“聚焦主航道,聚焦主品牌”,以“功能+時尚”設計理念,專注提升產品品質、時尚設計和科技功能。
高緹耶新一代羽絨服發(fā)布會現場
在品牌時尚屬性上,波司登不斷進軍國際時尚舞臺。在2020年初登陸倫敦國際時裝周,以獨立品牌的形象展示波司登羽絨服時尚。同年,波司登再次與國際知名設計師高緹耶合作,推出新一代羽絨服系列,提升品牌在時尚界的高度,升級品牌時尚屬性。
在產品品質上,波司登秉持“羽絨服專家”理念,聚焦尖端產品的研發(fā)。在過去的兩年中,波司登先后兩次助力中國南極科考隊,并聯手中國南極科考隊共同研發(fā)設計,推出了經過極端環(huán)境實測的專業(yè)保暖系列羽絨服。2020年,波司登登峰系列羽絨服還獲得了2020年中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎金獎。波司登品牌溫度與高度均得到了行業(yè)的認可。
波司登斬獲2020年中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎
作為專注羽絨服領域44年的國民品牌,波司登在消費者心中有著極為廣泛的認知度與消費人群。為了滿足不同消費人群的需求,波司登在2020年先后推出“悅動輕暖”、“時尚運動”、“城市運動”、“高緹耶聯名系列”等不同產品線,并邀請知名時尚藝人楊冪、陳偉霆分別擔任不同系列羽絨服代言人,持續(xù)提升品牌時尚屬性,以獲取更多主流消費群體青睞,保持品牌領先地位。
據波司登天貓旗艦店銷售數據顯示,波司登2020年所推出的多款中高檔產品線銷量位居前列。消費者對波司登品牌的“時尚屬性”與“高勢能品牌”認知愈發(fā)深刻,波司登品牌轉型與升級成效顯著,品牌引領力有所提升。
寒冬利好,多家證券維持買入評級
羽絨服行業(yè)受季節(jié)與氣候影響較大,2020年又是近幾十年來少有的長冬與寒冬季,使得消費者對保暖需求更加強烈。伴隨著消費周期的拉長以及保暖需求的上漲,羽絨服行業(yè)出現明顯的銷量增長。同時,在寒冬的影響下,國內氣溫仍將長期保持低溫狀態(tài)。兼之,國人一貫有新年穿新衣的觀念,在2021年新春前,羽絨服消費仍有反彈的空間。
消費者試穿波司登羽絨服
元旦期間,正值氣溫驟降,波司登門店擠滿了前來選購羽絨服的消費者。專注于羽絨服領域44年的波司登,在廣大消費者心中有著極為廣泛的品牌認知基礎。國民對行業(yè)龍頭品牌的品質有著極高的信賴度,波司登功能性與時尚性兼具的特質對消費者的吸引力更加強勁,波司登銷量也將隨之增長。
在此種市場環(huán)境與品牌轉型雙重加持下,東吳證券認為,未來中高端羽絨服市場將持續(xù)增長,波司登作為國產品牌升級的典范,在天時地利人和三重利好下,業(yè)績有望持續(xù)高增,并預計公司2021/2021財年歸母凈利為14.4億元,同比增長19.7%。
浙商證券、天風證券、國信證券、國盛證券等多家機構對波司登的品牌轉型、產品力提升以及盈利能力作出正向評價,并持續(xù)看好波司登下一財年發(fā)展,上調對波司登公司的盈利預測,給予“買入評級”。
相信，波司登會繼續(xù)秉持與踐行“溫暖全世界”的使命初心，深耕于羽絨服保暖技術的研究與開發(fā)，為廣大消費者帶來更高品質更時尚的羽絨服。在未來，波司登還將致力于社會公益，用赤子之心回饋社會，肩負起民族品牌的責任與使命。
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