走過2020年來到2021年，直播電商已然成為當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)。相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，直播帶貨模式興起后，食品、美妝、服裝等快消品和日用品成為最早一批進(jìn)入直播電商的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在2020年，消費(fèi)者進(jìn)行直播購物時(shí)的偏好品類為食品飲料、洗護(hù)用品、家居用品、服飾箱包等，具有高頻消費(fèi)、客單價(jià)低、利潤(rùn)空間較大的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)使得該類商品在進(jìn)行直播時(shí)具有較大的發(fā)展空間。在這些熱門的帶貨類目中，不乏一些垂直性質(zhì)的優(yōu)秀帶貨主播，帶貨主播辛巴辛有志及辛選旗下主播就是較為鮮明的例子。
根據(jù)快手電商2020年度報(bào)告顯示，辛巴辛有志屬于全品類類目主播，在全品類GMV TOP5排名中占據(jù)第一名;初瑞雪同樣屬于全品類類目主播，在全品類GMV TOP5排名中占據(jù)第三名;愛美食的貓妹妹，屬于食品酒水類目主播，在食品酒水類GMV TOP5排名中占據(jù)第一名;蛋蛋小盆友，屬于服飾類目主播，在服飾類GMV TOP5排名中占據(jù)第一名;時(shí)大漂亮，屬于美妝類目主播，在美妝類GMV TOP5排名中占據(jù)第一名;趙夢(mèng)澈，同樣屬于美妝類目主播，在美妝類GMV TOP5排名中占據(jù)第四名。除此之外，還有美妝類主播徐婕、服飾類主播安九、服飾類主播丹丹、健身類主播可新等等。
根據(jù)上述信息不難發(fā)現(xiàn)，辛選的主播矩陣細(xì)化十分明顯，以熱門的食品、美妝、服裝三大類目為主，并且主播們?cè)谧约核?fù)責(zé)的領(lǐng)域都頗有成績(jī)。辛選是電商主播辛有志創(chuàng)立的直播電商品牌。在過去一年，辛選通過不同主播不同類目打造整合的主播矩陣，帶領(lǐng)主播垂直化、專業(yè)化發(fā)展，深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里面去，為消費(fèi)者帶來更多領(lǐng)域、更多方面的產(chǎn)品。消費(fèi)者也可以根據(jù)自身需求直接定位主播直播間，進(jìn)行有針對(duì)性的消費(fèi)。
從在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嶄露頭角到紅透半邊天，直播以其獨(dú)有的實(shí)時(shí)互動(dòng)、透明消費(fèi)場(chǎng)景等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得直播帶貨能有效促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品交付以及流量變現(xiàn)。有趣的內(nèi)容+及時(shí)雙向互動(dòng)+全網(wǎng)低價(jià)+信用保障，使得用戶的消費(fèi)需求不斷被激發(fā)。同時(shí)，直播也幫助電商從“貨—人”向“人—人”轉(zhuǎn)變，主播、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的關(guān)系也愈發(fā)緊密。這也正是直播電商逐漸成為各行業(yè)最主要的銷售手段的原因。
俗話說的好，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。面對(duì)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求，作為直播電商主體的主播們?cè)谥辈ж浄矫嬉残枰碌囊I(lǐng)方向，而辛巴和辛選將主播矩陣細(xì)化，垂直于不同的類目，滿足更多消費(fèi)者的需求也給整個(gè)行業(yè)提供了很好的發(fā)展模板。在未來，直播電商領(lǐng)域的主播劃分，以辛選為代表主播矩陣或?qū)⒁I(lǐng)直播帶貨新趨勢(shì)。
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