不尋常的2020年已經(jīng)過去，疫情暴發(fā)給全球經(jīng)濟帶來沖擊的同時，也刺激和推動了一些新現(xiàn)象、新趨勢。在居家隔離政策的限制下，越來越多的消費者選擇在線上購買商品，全球范圍內(nèi)的電商業(yè)務出現(xiàn)了普遍性增長。而在剛結(jié)束的2021年全國兩會中，政府工作報告明確提到：推動進出口穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式，支持企業(yè)開拓多元化市場，創(chuàng)新發(fā)展服務貿(mào)易。
在現(xiàn)實條件和國家政策的雙重支持下，跨境電商將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。恰逢2021IEBE展會召開，3月24日，廣東省網(wǎng)商協(xié)會邀請到多家跨境電商平臺以及設置海外倉、獨立站的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌，舉行廣貨通天下——2021跨境新貿(mào)易合作峰會。隨著全球疫情防控取得積極進展，帶動全球貿(mào)易增長，品牌“出海”也將迎來新機遇。
跨境平臺涌現(xiàn)，打造品牌出海新元年
隨著國家政策對跨境電商的不斷支持，跨境電商成為外貿(mào)強勁增長點，在本次IEBE展會中，東南亞電商平臺Shopee、移動端閃拍電商平臺Tophatter、德國電商平臺Real.de、一站式出海SaaS建站平臺有贊Allvalue等多家跨境電商平臺企業(yè)均有參展。沃爾瑪中國重要合作伙伴薈網(wǎng)也代表在本次論壇上發(fā)聲。
此外，現(xiàn)場有多家針對跨境電商的服務內(nèi)容出現(xiàn)，如跨境物流機構(gòu)-飛特物流，跨境支付機構(gòu)-首信易支付、跨境電商銀行卡-興業(yè)銀行、海外獨立站建站技術-Meshop、提供外海數(shù)據(jù)技術-領星ERP、跨境行業(yè)培訓機構(gòu)-百聚匯、跨境財稅-大旗財稅等。為跨境賣家提供全鏈路服務體系支撐。
主攻東南亞市場Shopee平臺、移動端閃拍平臺Tophatter及即將對中國主題賣家開放招商的沃爾瑪平臺是本次論壇的亮點話題。
Shopee華南區(qū)招商負責人陶然介紹了東南亞電商市場疫情后的現(xiàn)狀，平臺用戶量增長迅速，也介紹了2021年平臺招商的新政策和趨勢，東南亞仍然不可忽視是藍海市場;Tophatter大中華區(qū)負責人Helena則是介紹了平臺在2021年將推出的諸多新玩法，在物流、放款、ERP等領域均有突破;針對即將對中國主題賣家開放的沃爾瑪平臺，從如何準備資料更快的入駐，到入駐后的運營注意事項，薈網(wǎng)華南區(qū)負責人Kiki為現(xiàn)場的觀眾帶來精準分享。
圖 | shopee華南區(qū)招商負責人陶然
首信易支付國際部總經(jīng)理Selina，在賣家視角對獨立站和平臺的區(qū)別進行了分享，也在會場中透露了Buy on Google 平臺的招商內(nèi)容，也分享了支付賦能賣家的能力。蜜桔科技總經(jīng)理Justin為現(xiàn)場來賓解讀了品牌出海獨立站的玩法，為中國品牌的出海之路架設了除平臺之外的另一個方向;領星ERP廣州區(qū)域負責人韓磊，針對賣家在亞馬遜平臺上如何通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精細化運營，發(fā)表了自己的意見。
近年來，海外電商線上獲客渠道呈現(xiàn)更碎片化的趨勢，個體從業(yè)者類型更加多元化，以中小商戶為主的SaaS電商平臺迎來了較快的增長，圍繞中小商戶提供整合供應鏈服務的電商平臺將成為跨境交易平臺的下一增長曲線。
24日上午的碰撞論壇中，金環(huán)電器、維海國際、有贊、廣明源光科技、Fanmart等企業(yè)代表針對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商進行了討論。作為獨立站SaaS代表，有贊高級副總裁周凱表示：“跨境電商獲得渠道的第一步就是平臺，而擁有優(yōu)秀商品的商家必然會想要成立獨立站。作為獨立站而言，營銷手段能變得更為多樣，對于跨境品牌的塑造也更為有利。”
很多企業(yè)選擇跨境電商平臺，看中的便是低成本和限制少等優(yōu)勢。經(jīng)歷過從平臺到獨立站的維海國際總經(jīng)理吳維慶說：“相比入駐平臺而言，在海外建立獨立站，其實成本最高的便是流量。”
談及接下來跨境電商的機遇，F(xiàn)anmart總經(jīng)理向勇給出了這樣的建議：“我認為兩個新的機會最大，一個是新品牌，另一個是東南亞、南美這樣的新興地區(qū)。”
政策扶持加碼，推動廣貨跨境“出海”
近年來，我國密集出臺支持跨境電商相關政策，不斷加碼對跨境電商的扶持，截至2020年5月，我國共有105個跨境電商綜合試驗區(qū)。其中，廣東省跨境電商綜合試驗區(qū)數(shù)量增加至13個，數(shù)量全國第一。2020年7月1日，廣州、深圳、黃埔等3個海關作為全國首批10個試點海關，開展跨境電商B2B出口業(yè)務，9月1日起，試點范圍進一步擴大到22個直屬海關，推動跨境電商業(yè)務不斷擴面增量。
而在廣東省內(nèi)，在跨境電商綜合試驗區(qū)、B2B出口業(yè)務、市場采購等扶持政策接連推動下，跨境電商也正處于飛速發(fā)展之中。記者查詢到海關總署廣東分署數(shù)據(jù)，2020年前10個月，廣東跨境電商進出口金額達1047.8億元，增長25.1%;市場采購出口2493.8億元，增長49.9%;保稅物流8927億元，增長9.4%。
在24日的論壇中，也有不少傳統(tǒng)品牌分享了自身在跨境電商大浪潮的機遇下，如何抓住機會踏入跨境電商新模式。作為本土戶外品牌的老牌企業(yè)，駱駝服飾在2018年才正式踏入跨境電商，其跨境事業(yè)部負責人劉文華從駱駝品牌的出海歷程，為跨境賣家展現(xiàn)了傳統(tǒng)品牌的出海路徑。
同樣作為一家立足于照明行業(yè)20余年的老牌企業(yè)，廣明源光科技副總裁馮錦香表示：“光科技主要市場就是在歐美，之前采取的是傳統(tǒng)外貿(mào)模式。但現(xiàn)在已經(jīng)不是一個分工時代，而是步入了合作的時代，作為開設工廠的企業(yè)，我們主要提供的是技術與產(chǎn)品，而跨境電商則是讓我們步入市場的范疇更大了一些。”
圖 | 廣明源光科技副總裁馮錦香
金環(huán)電器總裁高燕宏稱，自己是抱著交流、學習的心態(tài)來的，他說：“金環(huán)主營的滾筒干衣機，之前的主要市場還是在海外，去年美國的合作商通過亞馬遜平臺，讓我們在美國的業(yè)績增長了50%，所以我也非常看好跨境電商，經(jīng)過這兩天現(xiàn)場的交流，更堅定了之后要自己做跨境電商這一版塊的想法。”
圖 |金環(huán)電器總裁高燕宏
24日下午，由“逅浪”俱樂部開啟最后一輪論壇。據(jù)介紹，這個俱樂部由一群90前后的跨境創(chuàng)業(yè)者組成。作為“逅浪”俱樂部成員，蘇嘉科技、八橙科技、萌啦科技、韋布綸服飾四家企業(yè)代表向跨境從業(yè)者講述了新生代跨境電商乘勢而上的故事，也通過一些失誤操作的故事分享，為跨境從業(yè)者帶來啟發(fā)。
事實上，早在跨境電商的潮流爆發(fā)之前，廣貨“出海”的活動已如火如荼的開展起來。2012年，亞馬遜全球開店在廣東省網(wǎng)商協(xié)會周年成立上宣布正式啟動，在廣東各產(chǎn)業(yè)帶中持續(xù)四年開展”廣貨通天下”系列活動，打開了跨境電商的新篇章，讓廣東制造業(yè)產(chǎn)品邁向全球。至2017年為止，亞馬遜全球開店中廣東賣家占了80%以上，帶動大批傳統(tǒng)貿(mào)易和制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助相關產(chǎn)業(yè)鏈迎來發(fā)展新機遇。如今，跨境出海成為華南互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)乃至全國電商行業(yè)的新趨勢，而廣東憑借本土制造業(yè)的強盛，已然搶占市場先機，未來必將在中國跨境電商發(fā)展扮演不可或缺的重要角色。
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