構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，中國(guó)跨境電商公司走出了對(duì)外開(kāi)放的新節(jié)奏。慕晨國(guó)際(慕晨科技)等出口型跨境出海貿(mào)易平臺(tái)提出“定義產(chǎn)品”，以外向需求重新設(shè)計(jì)和構(gòu)建國(guó)貨產(chǎn)品，闖出了國(guó)貨出海的創(chuàng)新道路。
“很多產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)能力很好，在國(guó)內(nèi)也有成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，但做跨境電商將產(chǎn)品賣(mài)到海外市場(chǎng)卻出現(xiàn)過(guò)水土不服現(xiàn)象。”
中外文化差異，產(chǎn)品造型審美不同，產(chǎn)品使用環(huán)境不同，對(duì)功能的需求也迥異。如何讓中國(guó)產(chǎn)品制造商、產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了解海外用戶需求，將國(guó)貨良好的品質(zhì)賦能上“海外用戶”喜歡的賣(mài)點(diǎn)。慕晨國(guó)際(慕晨科技)提出了挖掘大數(shù)據(jù)資源，幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)品制造商“定義產(chǎn)品”。
例如：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)果果要做智能某某項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)有最好的電子設(shè)計(jì)師，有國(guó)內(nèi)一線大廠出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，當(dāng)果果想從海外謀求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，找到了慕晨科技。
開(kāi)始果果希望借助慕晨國(guó)際(慕晨科技)的海外全渠道覆蓋能力，將產(chǎn)品賣(mài)到海外大型貿(mào)易商、以及線下小店市場(chǎng)，同時(shí)讓慕晨幫助經(jīng)營(yíng)亞馬遜、eBay、速賣(mài)通平臺(tái)，面向海外用戶銷(xiāo)售該智能產(chǎn)品。
作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，果果第一代開(kāi)發(fā)了三款產(chǎn)品，分別定位高中低端。
對(duì)于傳統(tǒng)跨境電商而言，最喜歡產(chǎn)品商提供寬泛的產(chǎn)品線，這樣?xùn)|方不亮西方亮，出現(xiàn)爆款的可能性很大，利于提高效益。但慕晨國(guó)際(慕晨科技)給了果果團(tuán)隊(duì)完全相反的意見(jiàn)。慕晨建議：集中全力做好一款產(chǎn)品。
慕晨國(guó)際(慕晨科技)幫助果果重新定義了產(chǎn)品。
【先定義“市場(chǎng)”】
首先，慕晨國(guó)際(慕晨科技)從系統(tǒng)跑出了最近一年該類(lèi)智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并安排人員做了市場(chǎng)研究。發(fā)現(xiàn)：
定價(jià)2-4美金檔次產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)品數(shù)量45款，2020年全年海外市場(chǎng)(歐洲為主)銷(xiāo)售23000多支。
定價(jià)4-6美金檔次產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)品數(shù)量42款，2020年全年海外市場(chǎng)(歐洲為主)銷(xiāo)售4000多支。
定價(jià)8-12美金檔次產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)品數(shù)量5款，2020年全年海外市場(chǎng)(歐洲為主)銷(xiāo)售9800多支。
根據(jù)數(shù)據(jù)項(xiàng)市場(chǎng)分析，慕晨國(guó)際(慕晨科技)提示果果團(tuán)隊(duì)，8-12美金售價(jià)的高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少，單品銷(xiāo)售數(shù)量高，是最佳的市場(chǎng)空檔位。
【定義設(shè)計(jì)】
定下市場(chǎng)后，再根據(jù)這一領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)品功能，決定果果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
慕晨國(guó)際(慕晨科技)選品團(tuán)隊(duì)和果果一起，調(diào)研8-12美金最好賣(mài)的5款產(chǎn)品，在不同國(guó)家不同時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)量，并羅列出全部競(jìng)品的功能點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。
例如：原本某個(gè)功能，果果設(shè)計(jì)師傾向于圓形材質(zhì)，不但材料貴，而且設(shè)計(jì)師和很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者調(diào)研，都認(rèn)為更有檔次。但在慕晨選品團(tuán)隊(duì)跑出的銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)看，圓形并不討喜歐洲大多數(shù)國(guó)家消費(fèi)者。如果繼續(xù)果果原設(shè)計(jì)，可能要花更多的成本，而反而成為減分項(xiàng)。
“以前設(shè)計(jì)師根據(jù)技術(shù)和美感角度，做產(chǎn)品創(chuàng)意。通過(guò)和慕晨合作，補(bǔ)充了市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)提升意義很大。”果果的產(chǎn)品經(jīng)理表示。
定義產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅僅要參照用戶需求。
慕晨定義產(chǎn)品中，還會(huì)邀請(qǐng)生產(chǎn)品控、原材料采購(gòu)供應(yīng)等領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓f(xié)力，幫助果果定義新產(chǎn)品。
【整合供應(yīng)鏈】
果果團(tuán)隊(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)，拿到了天使輪投資，資金不多。
經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨定型新產(chǎn)品后，生產(chǎn)設(shè)計(jì)又遇到了難題。由于定位高端市場(chǎng)，異形屏幕想用最高端的，而核心小電機(jī)也想用目前市場(chǎng)研發(fā)最高速的，這兩個(gè)核心零部件對(duì)品質(zhì)感和功能決定意義很大。而果果突然發(fā)現(xiàn)，居然零部件供應(yīng)商不給供貨，加點(diǎn)價(jià)也買(mǎi)不到。
因?yàn)樽詈玫牧悴考隙ㄒ獌?yōu)先供應(yīng)給大廠。
最終慕晨國(guó)際將果果團(tuán)隊(duì)納入了慕辰國(guó)際孵化精品平臺(tái)計(jì)劃中，幫助果果整合供應(yīng)鏈關(guān)系。解決了如下問(wèn)題：
1、果果拿不到的關(guān)鍵零部件，慕晨國(guó)際通過(guò)孵化精品平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)采購(gòu)到關(guān)鍵零部件;
2、采購(gòu)成本高，拿不到合理價(jià)位，慕晨國(guó)際幫助協(xié)調(diào)，包括幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)保證一定銷(xiāo)量，做到大批量采購(gòu)，壓低采購(gòu)單價(jià);
3、供應(yīng)不穩(wěn)定，經(jīng)常斷供，由于早期對(duì)市場(chǎng)判斷能力有限，產(chǎn)品線窄。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)得不到上游供應(yīng)商的重視，慕晨幫助協(xié)調(diào)，從數(shù)量到價(jià)格等多角度幫助，最終保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
4、現(xiàn)金采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)為獲得賬期，慕晨幫助背書(shū);
5、供應(yīng)鏈關(guān)系維護(hù)等。
慕晨國(guó)際(慕晨科技)還可以幫助其認(rèn)證模具開(kāi)發(fā)、核心零部件的導(dǎo)入、品管體系的建立等等，打通完整的供應(yīng)鏈合作，確保將產(chǎn)品孵化成精品。從產(chǎn)品定義、到協(xié)助供應(yīng)鏈管理，幫助中國(guó)產(chǎn)品制造企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出精品，再將精品賣(mài)到海外主流消費(fèi)市場(chǎng)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
