還記得那個央視《綜藝大觀》里的大眼睛主持人、《烏龍闖情關》里美得好似仙女的曹穎嗎?這位又美又颯的童年女神,有著央視一姐、演員、化妝師等諸多標簽?？删驮谒L光無兩的時候淡出了公眾視野。
現(xiàn)如今,曹穎"搖身一變"成了抖音主播,又多了個"直播帶貨女王"的標簽。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在5月13日的"曹穎生日惠,禮送有情人"抖音主題直播活動中,觀看人數(shù)超949萬,成交額達5599.8萬,創(chuàng)下了其直播成績的新高,拿下個人單場最高GMV。
颯爽認真的曹穎成直播圈一股清流
在此次生日會專場長達10小時的直播過程中,曹穎推薦的貨品不僅有她經(jīng)常分享的國潮美妝,而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個品類。在曹穎看來,這次一周年直播是福利專場,不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日,更想把日用好物分享給大家,通過“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份”等切實福利,讓直播間的小伙伴們以最優(yōu)惠的價格買到自己心儀的物品。
走進直播間,會發(fā)現(xiàn)曹穎還是和往常直播一樣,像是跟朋友一對一聊天一樣真誠,不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動起來,曹穎既認真又耿直,既有嚴肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面?？傊?就是一個字兒:颯!這是北京姑娘特有的性格,不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲"買它"的風格形成鮮明對比。
而每當進入介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)時,曹穎立馬會變得認真嚴肅起來,并且對不同的產(chǎn)品有著不同的見解,分析的更加透徹。如果沒有親自使用過,都沒辦法用語言表達,只有親自試驗過才有發(fā)言權。
的確,曹穎在接受采訪時表示,金牛座的個性驅(qū)使著她甭管做什么事情都很較真,認真對待每一個環(huán)節(jié)。特別是在選品方面,必須堅持口碑好的大品牌和最高的性價比?；瘖y品更是要親自試用過才敢給粉絲推薦,有的化妝品試過1個半月以后才拿定主意。
在曹穎直播團隊的同事看來,風風火火甚至有些大大咧咧的曹穎,對待工作的態(tài)度非常認真,并定下規(guī)矩,如直播時不夸張產(chǎn)品功效、不誤導粉絲。作為主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話,但有一次發(fā)現(xiàn)工作人員介紹產(chǎn)品功效稍微有夸大之嫌時,她毫不客氣地打斷了對方。
不設“坑位費”不薅商家“羊毛”
曹穎在直播帶貨時大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領域的專場,這或許跟她的人生經(jīng)歷有關。曹穎說,因為以往的工作經(jīng)歷,讓她對各種化妝品有著極高的要求,對珠寶也頗有研究。"之所以做專場,是因為可以方便提升售后服務和口碑,讓粉絲和商家的利益最大化。"曹穎說,為了給粉絲爭取福利,每次直播前她和她的團隊會跟商家進行多輪的談判。但談判的同時,絕不薅商家羊毛也是曹穎團隊堅持的一個原則。
曹穎在接受采訪時還表示,盡管一年前接觸直播帶貨就是為了玩,但玩著玩著就成了工作,既然是工作就更應該認真對待。一方面曹穎不收商家品牌的"坑位費",不做短線帶貨模式,而是通過直播間切切實實的銷量滿足商家和品牌的需求,降低商家的風險;另一方面,她將坑位費利益讓渡給粉絲,通過向商家爭取最優(yōu)惠的價格,讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產(chǎn)品,并且售后也更有保障,粉絲可以直接聯(lián)系到商家進行產(chǎn)品后續(xù)溝通;曹穎以這種專場直播、不收坑位費只收傭金的形式,實現(xiàn)了商家、粉絲與自身的三方共贏。
也正是因為這樣,曹穎只用了不到1年的時間,就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)顯示,作為"出道"的新人,曹穎剛進入直播帶貨領域沒多久,就榮登抖音達人帶貨日榜TOP1,單月銷額破億,成為直播明星中的"后起之秀"。
的確,在明星云集的直播圈里,人人都想賺快錢,以至于明星“翻車”現(xiàn)象不斷。隨著史上最嚴的《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》出臺,直播帶貨來了轉(zhuǎn)型的十字路口,贊譽與質(zhì)疑環(huán)繞,機會與焦慮并生。而曹穎所堅持的長線雙贏傭金模式,或許為沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。
直播帶貨前路漫漫,道阻且長。我們期待"曹穎們"能走出一條更精彩的道路,探索更多可能。
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