蟋蟀,也叫蛐蛐,算是最被人們熟悉的蟲類了。斗蛐蛐則是古代中國人茶余飯后較有代表性的娛樂活動,古稱“秋興”、“斗促織”、“斗蛐蛐”。因歷史悠久,且在民間廣為流傳,成為民間為數(shù)不多保留下來的娛樂節(jié)目,2014年“斗蟋蟀”入選杭州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄,名噪一時。8歲便開始跟隨父親玩“蛐蛐”的微拍堂商家朱奇磊,如今則把“蛐蛐”做成了一門生意,在平臺上找到了屬于自己的財富密碼。
微拍堂上售賣的“蛐蛐”
網(wǎng)上賣“蛐蛐”,一年竟賣出200多萬
2016年,朱奇磊帶著他的“蛐蛐”投身微拍堂,開啟了自己的“網(wǎng)商”之路,經(jīng)過5年多的努力,他在微拍堂上開的店鋪“秋蟲會”目前已經(jīng)是小眾類目里排名第一的品牌。
秋蟲會店鋪頁面
“蛐蛐實際上是個非常小眾的類目,以前都是通過線下市場交易,網(wǎng)上銷售很少。我也是帶著摸索的態(tài)度在網(wǎng)上開店,一般來講,8-9月份是蛐蛐銷售的旺季,到了10月份就進入了淡季,銷售周期比較短,因此選對合適的渠道很重要。”朱奇磊說。
朱奇磊在照料“蛐蛐”
因此,同在杭州的微拍堂成為了秋蟲會觸網(wǎng)的第一目標,令朱奇磊沒想到的是,以前在線下交易的“蛐蛐”在微拍堂成了香餑餑,一年時間竟賣出200多萬,著實給了他不小的驚喜。
為何選擇微拍堂,而不是其他電商平臺,朱奇磊在接受采訪時表示,他更看重平臺的垂直屬性,相比其他電商平臺更加聚焦,“微拍堂平臺的用戶素質(zhì)高,消費能力強,而喜歡文玩則需要一定的經(jīng)濟實力和消費能力支撐”,除此之外,朱奇磊認為,“微拍堂作為平臺,對商家和商品的監(jiān)管更加嚴格,因此能吸引到更好的用戶、更好的產(chǎn)品以及頂級的資源。”
微拍堂專門為“秋蟲會”建立了秋蟲類目
最重要的是,作為杭州本地企業(yè),朱奇磊曾經(jīng)親自登門考察過,微拍堂給他的感覺是專注且認真,界面設(shè)計簡單好看,服務(wù)也很到位,這也是打動他到微拍堂開店的原因。
據(jù)微拍堂小二透露,為了讓“秋蟲會”這樣的小眾類目商家實現(xiàn)精準營銷,微拍堂還專門為每個小眾品類建立了單獨的類目,例如“秋蟲”類目,用戶直接搜索“秋蟲”即可直達“秋蟲會”,這樣的貼心之舉將從7月一直持續(xù)到10月,整整4個月,這也讓朱奇磊的店鋪流量更加精準,業(yè)績更上一層樓。
現(xiàn)在,朱奇磊已經(jīng)開了2家店,全部都在微拍堂,從玩蛐蛐到專業(yè)賣蛐蛐,朱奇磊經(jīng)歷了從普通玩家到蛐蛐文化推廣者的角色轉(zhuǎn)變。
不僅如此,朱奇磊還帶動了幾十個朋友,同樣也是小眾類目的商家入駐微拍堂,幫助微拍堂小眾類目從日銷1萬多到日均10萬元銷售額的巨大提升?，F(xiàn)在,他又有了新的目標,希望通過蛐蛐把事業(yè)再擴大一些。
一人+4個主播,把小眾類目做得更大眾
面對競爭的問題,朱奇磊的回答卻出乎意料。
“對我來說,我倒是希望競爭者越多越好,蛐蛐作為一個小眾類目,我希望更多的人來參與競爭,大家一起把它做大,只有蛋糕做大了,它才能成為大眾類目,獲得更多人的喜歡。”朱奇磊如是說到。
“秋蟲會”直播現(xiàn)場
“以前從選品、進貨、店鋪運營、上架等工作都是我一個人完成,現(xiàn)在規(guī)模做大了,我們店鋪又有了4個主播輪流上播,在8-9月份最好的銷售季節(jié),分攤一些壓力。”
作為微拍堂的V7店鋪,朱奇磊嘗試用更互聯(lián)網(wǎng)的方式去觸達用戶,現(xiàn)在秋蟲會每天會上6次直播,上幾百件拍品,4個主播輪流上場,他則負責前后端的運營和蛐蛐供應鏈的打通,希望在今年再次實現(xiàn)業(yè)績突破。
秋蟲會主播在微拍堂直播介紹新上拍的“蛐蛐”
因為蛐蛐的銷售周期短,一年之中的其他時間朱奇磊也有自己的想法,他表示,希望通過自己的案例和運營經(jīng)驗去幫助那些對網(wǎng)絡(luò)平臺不熟悉的賣家,幫助他們做一些營銷和推廣,同時,也借助自己的品牌影響力,和一些資源雄厚的商戶合作,實現(xiàn)大家的雙贏。
提到如何經(jīng)營店鋪,朱奇磊也分享了一些經(jīng)驗,他說,對于新進賣家,我認為小眾有時也是優(yōu)勢,在微拍堂,因為有專門的花鳥蟲魚品類,用戶人群精準,反而給了小眾產(chǎn)品亮相的機會!
在朱奇磊看來,商家只要把好的東西分享出來,把頂級的資源拿出來展示,找到合適的網(wǎng)上渠道,提高店鋪曝光率,把最好的的東西分享給消費者,消費者對品牌的忠誠度就會更高。朱奇磊認為,只要用心投入,主動學習,回報都是水到渠成的!
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