一個品牌如何能持久的生存下去，“年輕化”是重要的一環(huán)，在市場不斷更迭拓新的浪潮中，越來越多的企業(yè)開始將目標瞄準具有影響力的“Z世代”消費人群。而大力發(fā)展“興趣電商”的抖音電商，因為能夠給到消費者更全面、生動的信息，也能給品牌帶來觸達消費者的新營銷方式，理所應當?shù)爻蔀榱酥T多品牌解鎖“年輕人營銷”的金鑰匙。
作為第一個聯(lián)合抖音超品日做活動的男裝品牌，抖音超品日活動期間，海瀾之家戰(zhàn)績喜人，總GMV高達6863萬元，店鋪自播累計GMV超3953萬元，海瀾之家搜索環(huán)比增長1124%，品牌主賬號累計漲粉37萬，如此強勢的數(shù)據(jù)引發(fā)了網絡圍觀。抖音超品日通過為海瀾之家量身定做創(chuàng)新玩法和升級營銷推廣方式，幫助品牌實現(xiàn)了聲量和銷量雙贏，同時展示出品牌正以一種全新姿態(tài)進入年輕一代視野，刷新了產品的固有標簽，在消費群體心中醞釀出強烈的消費期待，也給傳統(tǒng)品牌在時代潮流下屹立長青、破壁出圈提供了好的范本。
助力品牌撬動更多消費市場 抖音超品日三大核心優(yōu)勢打法揭秘
抖音超品日作為抖音電商平臺的重磅營銷IP，善于整合平臺的優(yōu)勢力量，在為用戶帶來更佳的購物體驗的同時，助力品牌在興趣電商領域完成流量的聚焦、承接、轉化，使品牌營銷真正做到品效合一。此次它和海瀾之家的合作，展示了哪些核心優(yōu)勢呢?
一，直播帶貨發(fā)展到今天，硬廣和強行推薦逐漸淡出視野，規(guī)?；仃嚑I銷+精準內容營銷成為當下直播帶貨的高能打法。此次合作中，海瀾之家借助抖音特有的達人矩陣帶貨模式，邀請多位主播在場外同步直播，針對不同的爆品開辟了張大炮專場、小菲特專場、凌康專場、老羅混場以及彩虹夫婦混場，達人矩陣帶貨最大的特點是能帶動私域與公域的流量，并精準觸達不同人群的各類需求，為服飾這種非標品打造出了不同場次的爆款產品，從而實現(xiàn)品牌的銷量爆發(fā)。以張大炮專場為例，直播間銷售額高達1019萬，成功創(chuàng)造了達人直播歷史記錄!
二，明星帶貨在直播時代越趨常態(tài)化、專業(yè)化，抖音超品日采用“明星代言+直播”的方式，能為品牌帶來流量的爆發(fā)以及相關話題的迅速升溫?；顒悠陂g，極光系列形象大使魏哲鳴空降海瀾之家的抖音直播間，通過與達人卡卡歐巴聯(lián)動直播，成功調動起網友的趣味感，同時把粉絲群體轉換成新的人群資產，使品牌精準觸達Z世代，助力直播間掀起銷量高潮，據(jù)統(tǒng)計，本場直播共吸引308萬人觀看，當天GMV達到1001萬，破海瀾之家自播歷史高峰。
三，移動互聯(lián)網時代，體驗為王的重要性更加突出，海瀾之家聯(lián)動設計師Rico Lee打造中國航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列，共同致敬中國航天，又打造了“星辰繁花”大秀，吸引超60萬人次觀看，還在抖音超品日期間為站內用戶獻上邊觀看邊購買的獨家體驗，以專屬價格、限量發(fā)售的形式，于直播間上架聯(lián)名款羽絨服以及其他具有航天元素的新品，為廣大消費者帶來新潮和便利，深受好評。
多重營銷創(chuàng)新玩法引爆狂歡 抖音超品日助海瀾之家形象煥新
要打動消費者，必須先了解消費者，Z世代的消費是多樣化的，個性化的，深諳營銷路徑的抖音超品日基于這一類人群的消費習慣和日常喜好，設計了多樣化的玩法以及策劃了有趣的活動，助力海瀾之家有“效”打動這屆年輕人。
首先是借助明星效應提高品牌認知度、探尋品牌年輕化。10月18-19日期間，抖音超品日和海瀾之家共同打造出“星辰之子”神秘男團的概念，最終官宣了三位新生代明星代言人加入海瀾之家：品牌形象大使許魏洲、航天系列代言人侯明昊和極光系列形象大使魏哲鳴，此舉目的是借勢新生代明星代言人的粉絲群和影響力，以此撬動年輕人群市場，也賦予品牌全新活力。網友對于這波大動作也是給予了熱烈的反響，“男人的衣柜都有啥”的話題引發(fā)了10余萬討論量。
其次在抖音站內動作頻頻，抖音超品日和海瀾之家共同發(fā)起了#男人的衣柜都有啥 話題，聯(lián)動明星代言人以及站內達人拍攝趣味視頻，吸引了眾多網友的關注，最終該話題在站內曝光超1.4億。
最后值得一提的是此次活動強大的站外曝光量，抖音超品日和海瀾之家在上海市靜安區(qū)南京西路靜安寺百樂門和重慶市江北區(qū)觀音橋蘇寧外墻分別進行了大屏投放，并在北、上、廣、深四個城市設置了3.2萬個分眾，曝光量高達1.45億，同時還在人民網、光明網以及今日頭條等網站進行了連續(xù)五天的信息流廣告站外APP投放，曝光量達3300萬，這成功地提升了消費者的購買意向，也為品牌在站內活動落地頁帶來了巨大的流量，可謂雙贏。
抖音超品日——各大龍頭品牌營銷未來的必爭之地
海瀾之家作為國民品牌，一直不斷提高著國民的認同感，此次與抖音超品日的深度合作，既樹立了自身“納新”的行業(yè)標桿，也是抖音興趣電商玩法的一個縮影，證明抖音電商平臺已經成為各大品牌重點布局的線上平臺之一。
抖音超品日基于抖音豐富的用戶群，一直深挖消費者需求，用正品優(yōu)質好物、新物，為用戶帶去高品質的消費體驗。同時，還結合品牌元素與平臺特色玩法，借力明星達人與短視頻+直播，激發(fā)消費者更多消費需求，為品牌快速實現(xiàn)向年輕用戶的擴容，做到品牌聲量及產品銷量穩(wěn)步增長。未來，相信會有越來越多的品牌借助抖音超品日，做好品牌營銷。
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