前言
閃存市場(chǎng)報(bào)道(文CFM/閃存市場(chǎng))，對(duì)于國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商而言，在資金、技術(shù)及人才積累上都各有不同的局限，這種情況下，決策層所制定的發(fā)展路線將發(fā)揮更大的作用。細(xì)數(shù)目前業(yè)內(nèi)廠商，都以自己的節(jié)奏在市場(chǎng)上前行。
在行業(yè)內(nèi)，提到得一微電子可能大家都有一種“既熟悉又陌生”的感覺(jué)：熟悉的都知道它已是國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟、擁有全系列產(chǎn)品線的主控廠商。另一方面，得一微電子在營(yíng)銷上中規(guī)中矩，難窺其穩(wěn)健又快速成長(zhǎng)發(fā)展的奧秘。實(shí)際上，這與公司信奉的“重劍無(wú)鋒”的理念密不可分。
為進(jìn)一步了解得一微電子多年來(lái)得以穩(wěn)步發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營(yíng)“秘訣”，CFM閃存市場(chǎng)專訪了得一微電子市場(chǎng)總監(jiān)羅挺，詳細(xì)介紹得一微電子目前市場(chǎng)推進(jìn)情況與背后的運(yùn)營(yíng)邏輯。
主控業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得一微精準(zhǔn)定位，營(yíng)收已達(dá)到數(shù)億人民幣
主控的工藝越來(lái)越先進(jìn)，研發(fā)成本越來(lái)越高，ASP卻逐漸降低，相關(guān)研發(fā)人員的成本也正在增加。一方面巨頭林立，另一方面，創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入。此前，群聯(lián)電子董事長(zhǎng)潘健成就曾公開表示，主控生意是很難賺錢的。
對(duì)此，羅挺也坦言，“確實(shí)，這是一個(gè)對(duì)立統(tǒng)一的問(wèn)題，首先閃存產(chǎn)品依然是高速發(fā)展，快速迭代，而一顆主控芯片投入的研發(fā)成本是很高的，必須要在一定的產(chǎn)品窗口期內(nèi)賣出足夠多的數(shù)量，這樣才能形成規(guī)模效應(yīng)，但是如果你的產(chǎn)品只賺吆喝不上量，就很難形成正向循環(huán)來(lái)不斷投入下一代產(chǎn)品的開發(fā)。”
對(duì)于得一微而言，目前正處于穩(wěn)步而快速發(fā)展的階段，已完成數(shù)輪融資，營(yíng)收已達(dá)到數(shù)億人民幣。羅挺直言，“我們與一些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不同，我們已有成熟的打法和確定的方向。技術(shù)上創(chuàng)新，商業(yè)上靈活，態(tài)度上務(wù)實(shí)，是公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。”“得一微長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略是，在先進(jìn)技術(shù)上緊密跟隨不斷儲(chǔ)備，在快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)適時(shí)推出成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速擴(kuò)大市占率，獲得實(shí)地，并不斷推陳出新。”
SSD主控月出貨量較年初翻一番，將重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)級(jí)PCIe 5.0
目前，在主流的SATA SSD領(lǐng)域，羅挺介紹，“得一微最新的月出貨量增長(zhǎng)迅猛，較年初的時(shí)候翻了一倍。”
如何做到這一點(diǎn)，羅挺表示，“得一微并不是最早推出SATA SSD主控的廠商，但是我們?cè)谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出了讓客戶舒服的產(chǎn)品，這是一款讓人無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。如何在整個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)，讓客戶舒心，是產(chǎn)品成功的秘訣。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我們提供的不僅僅主控，是全方位的服務(wù)，是不斷幫客戶挖掘、解決和避免問(wèn)題，讓我們有了難以模仿的價(jià)值。后發(fā)先至，一招制勝的背后是價(jià)值觀與基本功，是重劍無(wú)鋒，是大巧不工”。
縱觀全球控制芯片市場(chǎng)，三星、西部數(shù)據(jù)為主的原廠占據(jù)約45%的市場(chǎng)份額;慧榮科技、群聯(lián)電子、 Marvell等廠商，合計(jì)占據(jù)約40%+的市場(chǎng)份額;以得一微為代表的其他主控廠商正在不斷擴(kuò)大影響力。
同樣，在UFS產(chǎn)品上也是如此，羅挺表示，“UFS技術(shù)我們已儲(chǔ)備多年，目前感到這一塊的市場(chǎng)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，窗口期應(yīng)該馬上來(lái)臨，所以我們計(jì)劃將在明年推出UFS3.1和UFS2.2的解決方案，同時(shí)也在推進(jìn)UFS4.0的研發(fā)。”
隨著AMD和英特爾的PCIe 4.0的普及度越來(lái)越高，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2022年P(guān)CIe 4.0將迎來(lái)大爆發(fā)，得一微也瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，羅挺表示，“我們的PCIe4.0系列主控芯片進(jìn)展順利，今年年底將向客戶提供樣品，明年將大規(guī)模量產(chǎn)出貨。”
另外，羅挺還表示，“得一微在數(shù)據(jù)中心及企業(yè)級(jí)SSD領(lǐng)域已經(jīng)準(zhǔn)備了很久，預(yù)計(jì)明年會(huì)給客戶提供PCIe Gen 5.0控制器工程樣品。”
得一微的升級(jí)之舉：依托主控設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，在工業(yè)用存儲(chǔ)領(lǐng)域嶄露頭角
對(duì)于得一微而言，憑借精準(zhǔn)的定位，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，得一微進(jìn)階走上了工業(yè)用存儲(chǔ)之路，為發(fā)展增加了新的動(dòng)力。
羅挺介紹，“得一微在工規(guī)級(jí)存儲(chǔ)及車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域投入了非常多的資源，建立了三方面的能力。一是利用主控設(shè)計(jì)的能力和優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)業(yè)資源，建立全流程的品質(zhì)管控體系，追求品質(zhì)零缺陷;二是不斷理解客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，做出差異化的解決方案;三是具備靈活而長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)體系”。
提及供應(yīng)鏈體系，羅挺表示，“得一微電子與長(zhǎng)江存儲(chǔ)作為鉆石級(jí)生態(tài)合作伙伴，雙方一直保持著良好的互動(dòng)。”
結(jié)語(yǔ)
從得一微的市場(chǎng)策略及路線規(guī)劃不難看出他身上融合了慧榮科技、群聯(lián)電子、宜鼎國(guó)際的影子，同時(shí)又因地制宜，走出了自己的特色道路。在市場(chǎng)定位上，得一微姿態(tài)也十分端正，踏實(shí)做好分內(nèi)的事情，穩(wěn)步增長(zhǎng)，已然成長(zhǎng)為小巨人。
在媒體角度來(lái)看，得一微這類企業(yè)似乎缺少了一些宣傳“噱頭”，容易讓人覺(jué)得索然無(wú)味，但是實(shí)際上，真正的三星只有一家，大部分企業(yè)現(xiàn)狀都是在默默無(wú)聞的耕耘，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局仍由海外廠商主導(dǎo)的情況下，得一微集各家所長(zhǎng)，積極開拓而又不失沉穩(wěn)，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎，依靠產(chǎn)品力、服務(wù)力而不斷成長(zhǎng)，讓人期待。
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