如今，企業(yè)都有自己的供應(yīng)商“理想型”——兼顧質(zhì)優(yōu)、品全、上新速度在線等綜合優(yōu)勢(shì)，賦能企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)和項(xiàng)目開展。而在玻尿酸企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，符合這個(gè)預(yù)期的理想型就不得不提及華熙生物(688363)，14年穩(wěn)居全球玻尿酸市場(chǎng)交易頭把交椅，要買的玻尿酸在它家都可以一站式買齊，這家公司做對(duì)了什么?
品牌力MAX
如今，很多品牌已經(jīng)耳熟能詳，而那些國(guó)內(nèi)外知名品牌的背后則蘊(yùn)含著巨大能量，傳遞出可觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌絕非一日之功。華熙生物這家公司，已有21年發(fā)展歷史，品牌背景深厚。一個(gè)事實(shí)是，2020年華熙生物的玻尿酸銷量占全球市場(chǎng)的43%，連續(xù)14年登頂，足見全球市場(chǎng)對(duì)華熙生物的玻尿酸信任有加。我們知道，從認(rèn)知到認(rèn)購(gòu)的決策轉(zhuǎn)化，品牌是重要影響因素，正是華熙生物玻尿酸的品牌力，讓全球市場(chǎng)愿意選擇它。
隨著玻尿酸被應(yīng)用于更廣闊的市場(chǎng)，華熙生物把產(chǎn)品賣到世界各地，并建立了以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，以供應(yīng)鏈全球化、資源配置國(guó)際化為支撐，以價(jià)值創(chuàng)造能力和具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式為要領(lǐng)的品牌形象。此外，經(jīng)過20多年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，華熙生物已從技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則的探索者和追隨者，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橼s超者和引領(lǐng)者。目前華熙生物參與修訂歐洲藥典、美國(guó)藥典、中國(guó)藥典，主導(dǎo)制訂中國(guó)四項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)另有3項(xiàng)中國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中。不得不說這是官方給予的非常高規(guī)格的肯定方式了。
此外，近年來華熙生物一直是綠色低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐者，無論是低碳產(chǎn)業(yè)化技術(shù)還是節(jié)能減排的綠色生產(chǎn)制造體系，都愈來愈被企業(yè)采購(gòu)主所看重。尤其是身肩節(jié)能減排指標(biāo)的頭部企業(yè)，外界不僅關(guān)注其自身的“碳控能力”，也會(huì)在意其供應(yīng)鏈的環(huán)保程度。因此，企業(yè)采購(gòu)主會(huì)更加傾心在環(huán)保價(jià)值倡導(dǎo)方面有正向影響力的品牌。以上這種認(rèn)知資產(chǎn)讓全球企業(yè)級(jí)客戶在眾多供應(yīng)商中更易鎖定華熙生物并伸出合作橄欖枝。
TOP級(jí)產(chǎn)品力
決勝市場(chǎng)，產(chǎn)品力是核心因素，是企業(yè)采購(gòu)的根本。通過對(duì)發(fā)酵、純化、精制等工藝優(yōu)化，華熙生物玻尿酸等原料產(chǎn)品具有高安全性、高穩(wěn)定性、低雜質(zhì)率的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已PK掉不少老牌的國(guó)外廠商。其中，醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸是華熙生物的高度，其核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平僅為歐洲藥典標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值的1/50和1/20。
產(chǎn)品品類的豐富性當(dāng)然也是被加購(gòu)的原因。華熙生物的玻尿酸原料橫跨醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)和食品級(jí)，建立了規(guī)格豐富、細(xì)分的原料產(chǎn)品矩陣，其全球首創(chuàng)的“酶切法”可以做到玻尿酸分子量大小自由控制，能夠生產(chǎn)出世界上分子量最大和最小的玻尿酸。華熙生物目前僅在透明質(zhì)酸一種物質(zhì)上就有超過200個(gè)規(guī)格，可以充分滿足醫(yī)藥、醫(yī)用材料、化妝品、食品、組織工程、胃腸、計(jì)生等不同領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。據(jù)了解，最小分子量的玻尿酸可作為癌癥藥物靶向治療的載體，技術(shù)含金量非常高。
此外，其它生物活性物，如γ-氨基丁酸、聚谷氨酸、依克多因、麥角硫因、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等也在不斷產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，在護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品、保健食品等諸多領(lǐng)域都有它們的身影。
多元的生物活性物原料矩陣，讓華熙生物與更多企業(yè)建立連接，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中提供品類創(chuàng)新的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。
永遠(yuǎn)On-line的“上新速度”
得益于細(xì)分市場(chǎng)、長(zhǎng)尾需求的不斷涌出，品牌主對(duì)新品上市速度的要求也越來越高。但這類市場(chǎng)需求往往小而精，且變化很快，因此敏捷的、定制化的解決方案就很重要了。這方面，華熙生物的優(yōu)勢(shì)明顯。依托于科技力和創(chuàng)新力，在生物活性物領(lǐng)域，華熙生物的研發(fā)成果豐富，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化及應(yīng)用落地效率快，且定制化程度很高。
高度重視基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的華熙生物已擁有微生物發(fā)酵、交聯(lián)技術(shù)、合成生物學(xué)、分析檢測(cè)、配方工藝、應(yīng)用機(jī)理等六大研發(fā)平臺(tái)，不斷探索新的物質(zhì)及特性，包括麥角硫因、雌馬酚、NMN(β-煙酰胺單核苷酸)、蟲草和N-乙酰氨基葡萄糖等在內(nèi)的自研與合作項(xiàng)目將逐步落地。
2021年6月，隨著天津工廠的正式投產(chǎn)，華熙生物也建成了全球最大的中試生產(chǎn)線，能同時(shí)對(duì)30種物質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。此外，鎖定多元化細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景，華熙生物一直與高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)頭部企業(yè)等建立深度合作，打造“產(chǎn)學(xué)研”示范基地，推動(dòng)原料端創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。例如公司與浙江湃肽生物有限公司成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，積極開發(fā)透明質(zhì)酸、多肽等生物活性成分結(jié)合的新解決方案。
以上這種順暢且高效的科學(xué)-技術(shù)-產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鏈條，讓華熙生物經(jīng)常先于對(duì)手、客戶發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，并憑借新原料及綜合解決方案開辟需求、引領(lǐng)行業(yè)走向，這種能力價(jià)值也讓許多企業(yè)級(jí)客戶看好。
結(jié)尾
在前所未有的變局之下，企業(yè)如何更具競(jìng)爭(zhēng)力?擁有一站式解決企業(yè)采購(gòu)主痛點(diǎn)的解決方案，才能跑出最好的創(chuàng)新速度。華熙生物能長(zhǎng)期與2000多家客戶保持穩(wěn)定的商業(yè)合作，也許正是成功抓住了這一點(diǎn)。
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