一、國內(nèi)游戲行業(yè)現(xiàn)狀
雖然在平臺化及全球服的大趨勢之下，游戲玩家們的付費意識有了明顯提升，但據(jù)《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》報告顯示，2021年中國游戲市場實際銷售收入達(dá)2965.13億元，增幅比例較2020年同比縮減近15%。
同時，自前幾年起，國內(nèi)游戲用戶增長緩慢，游戲人口的紅利趨向于飽和。2021年中國游戲用戶規(guī)模達(dá)6.66億人，較2020年增加了0.01億人，同比增長僅0.22%。
國內(nèi)游戲監(jiān)管政策趨嚴(yán)，防沉迷新規(guī)落地，任何風(fēng)吹草動都會讓游戲公司的股價大幅震蕩。據(jù)國金證券行業(yè)專題研究報告指出：未成年人防沉迷監(jiān)管政策約有 20%的用戶將受到影響;稅收優(yōu)惠若取消預(yù)計將對游戲公司利潤率產(chǎn)生約 2%~5%的影響;游戲版號收縮及暫停發(fā)放將對非自研為主具備核心盈利產(chǎn)品的公司產(chǎn)生較大影響。
籠罩在陰云里的國內(nèi)游戲行業(yè)再次遭遇的高壓?？梢灶A(yù)見，伴隨人口結(jié)構(gòu)變化，未來游戲市場競爭會更加激烈，對企業(yè)和產(chǎn)品的要求也將水漲船高。
二、游戲出海成績亮眼
2021年國產(chǎn)游戲在出海這塊又打破了天花板，中國移動游戲發(fā)行商在高用戶支出市場獲得更多份額，以平均每年3.2%的速度穩(wěn)步增長，如在德國市場的份額達(dá)28%，在韓國的市場份額則達(dá)到23%。按用戶支出，2021 上半年海外 Top2000 移動游戲發(fā)行商來源國家分布，中國游戲開發(fā)商在頭部海外游戲市場份額超過23%，這一比例高于美國的18.8%及日本的17.6%，在海外市場成為全球第一。
不可否認(rèn)游戲市場的長期發(fā)展前景仍然是積極的?？萍挤?wù)商木瓜移動認(rèn)為，隨著5G、云服務(wù)等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，也會給海外用戶的消費習(xí)慣帶來長久的改變。雖然今年的市場無法延續(xù)2020年度令人印象深刻的大幅增長，但今年市場的小幅下滑是暫時的，游戲玩家的數(shù)量還在不斷增長，這些改變也是品牌和內(nèi)容出海的新的機會增長點。
國家也在鼓勵游戲企業(yè)出海。21年7月底，國家商務(wù)部公布了《2021-2022年度國家文化出口重點企業(yè)和重點項目名單的通知》，共有369家企業(yè)和122個項目入選。包括全球化IP游戲生態(tài)公司中手游在內(nèi)，共有58家游戲公司入選了國家文化出口重點企業(yè)名單。
據(jù)悉，通過開展該項目評選活動，旨在增強中華文化國際影響力，鼓勵和支持文化企業(yè)積極開拓海外國際文化市場，提高文化企業(yè)國際競爭力，推動文化產(chǎn)品和服務(wù)出口快速發(fā)展。
綜上所述，國產(chǎn)游戲的全球化發(fā)展格局已是大勢所趨，中國游戲廠商仍然能從出海浪潮中獲取較多業(yè)績增量，出海的“錢”景依然十分廣闊。
三、全方位的營銷手段助力企業(yè)用戶獲取
對于游戲出海的第一步——海外推廣來說，在用戶獲取階段，買量依然是最重要的一環(huán)。如果早期營銷的策略沒選擇好，盲目地去投廣告，尤其是一些中小游戲廠商，那么大量錢會完全打水漂。海外市場面臨了買量成本攀升、留存增長率下滑、廣告變現(xiàn)收入降低等一系列問題。買量的成本逐步高于用戶的付費能力，單一買量尋求轉(zhuǎn)化的推廣方式顯然行不通了。
那么，如何才能避免這個問題?更為精細(xì)化的運營，才能在未來的競爭中脫穎而出。木瓜移動其實注意到了這一點，并呼吁游戲廠商進(jìn)行精細(xì)化營銷。
比如選擇在具備潛力的市場推出廣告變現(xiàn)，選擇性價比更高的市場進(jìn)行買量，選擇內(nèi)購收入處于快速上升期的市場，選擇避開熱門檔期等;此外，合理化推出符合當(dāng)?shù)匚幕幕顒?，通過產(chǎn)品賣點，核心玩法等進(jìn)行更立體化思維產(chǎn)品的打造，多維度形成精細(xì)化運營;同時，創(chuàng)造豐富的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意素材具有投放時間更長、展現(xiàn)和互動更多的特點。
木瓜移動能夠為出海游戲廠商打造流量閉環(huán)實現(xiàn)多維度變現(xiàn)，提供市場調(diào)研、推廣策略、廣告創(chuàng)意、廣告變現(xiàn)、本地化服務(wù)等一站式全鏈路營銷解決方案?；趯Ｍ馐袌?、行業(yè)、用戶的深度洞察，以及智能SaaS平臺和全球業(yè)務(wù)布局的資源優(yōu)勢，及時洞察用戶行為與國外本地市場趨勢，為客戶制定精準(zhǔn)的整合營銷解決方案，精確策劃符合本地受眾喜好的廣告創(chuàng)意素材內(nèi)容，提升用戶關(guān)注度與好感度，從而更大程度地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
四、云服務(wù)的引入將有效提高游戲分發(fā)效率
為降低用戶的參與門檻，減輕用戶設(shè)備本地負(fù)擔(dān)，云服務(wù)技術(shù)將被逐漸運用于市場。而為了能夠順利拓展一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場，云服務(wù)技術(shù)的引入在未來勢必將成為游戲出海行業(yè)技術(shù)攻堅的重要一環(huán)。
基于Google Cloud的全球化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、各類計算網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)和人工智能產(chǎn)品，通過豐富的數(shù)據(jù)分析服務(wù)幫助企業(yè)了解和挖掘更深層次的業(yè)務(wù)價值。對于出海企業(yè)來說，當(dāng)企業(yè)把業(yè)務(wù)部署在谷歌云上時，可以利用谷歌在全球的高速網(wǎng)絡(luò)，把數(shù)據(jù)更快地推送到用戶;對于游戲用戶來說，游戲玩家在玩游戲時，能體會到游戲的時延更低，游戲體驗更佳。
木瓜移動與谷歌云強強聯(lián)合，從業(yè)務(wù)咨詢到遷移交付，再到優(yōu)化模型輸出專業(yè)的云服務(wù)一站式解決方案，穩(wěn)定可靠滿足多種業(yè)務(wù)場景。高靈活性適配不同業(yè)務(wù)階段，全球覆蓋，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)鏈接全球用戶，滿足實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化運營的全面升級，為出海企業(yè)用戶提供谷歌云相關(guān)的解決方案。企業(yè)可以在提升玩家用戶體驗的同時，根據(jù)玩家行為進(jìn)行分析和預(yù)測定制化推送活動福利，提高玩家留存、付費率。
中國游戲出海已經(jīng)發(fā)展至一個新的節(jié)點，如果想在2022年繼續(xù)海外掘金，那必須應(yīng)對全方位的挑戰(zhàn)。它將不再是一種規(guī)避國內(nèi)競爭的取巧手段，而是拓展更多潛力市場、觸及更廣泛用戶的重要舞臺，需要更嚴(yán)格地關(guān)注轉(zhuǎn)化、留存、付費率等指標(biāo)。只有在出海過程中，不斷打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、時刻關(guān)注本地化情況，以及持續(xù)保持精細(xì)化的營銷優(yōu)化，成功就只是一個時間問題了。
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