主打年輕人市場(chǎng)的新銳品牌如何在年輕群體中引爆眼球?近日,天貓超級(jí)品牌日攜手realme,通過(guò)一系列線上線下的聚合傳播,成功在Z世代人群中掀起“敢越級(jí)”營(yíng)銷熱浪?；顒?dòng)期間,realme新品手機(jī)真我GT2 Pro斬獲4K+天貓安卓手機(jī)銷量、銷售額雙冠軍,真我GT Neo2龍珠定制版在天貓首發(fā)當(dāng)日成交破千萬(wàn),站內(nèi)外營(yíng)銷曝光達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)。
與年輕人一道,“敢越級(jí)”!
realme誕生于2018年,是一家專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)和AIoT產(chǎn)品的科技品牌,2021年6月成為全球最快達(dá)到1億銷量的智能手機(jī)品牌,產(chǎn)品已覆蓋中國(guó)、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、大洋洲、中東非等全球61個(gè)市場(chǎng)。
主打“敢越級(jí)”品牌精神的realme,致力于為年輕人打造全方位越級(jí)體驗(yàn),鼓勵(lì)年輕人打破束縛,創(chuàng)造出更多驚喜與可能。目前realme新品購(gòu)買用戶中,18-25歲年輕人已占到42%。而作為老牌電商的天貓,近年來(lái)的年輕化升級(jí)趨勢(shì)也非常明顯,包括與Bilibili 、Macro Link等年輕品牌合作的新玩法不斷涌現(xiàn),積極布局年輕文化圈層。realme首次聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日,正是希望基于相同共性,讓更多Z世代年輕人感受到“敢越級(jí)”的高品質(zhì)體驗(yàn)。
此次realme參與活動(dòng)的產(chǎn)品為真我GT2 Pro與真我GT Neo2龍珠定制版。其中,真我GT2 Pro搭載高通驍龍移動(dòng)8平臺(tái),2K無(wú)級(jí)變幀屏+第二代LTPO及金剛石冰芯散熱Plus、超大鋼化 VC 液冷等直接挑戰(zhàn)行業(yè)直屏與散熱的天花板,設(shè)計(jì)上更是攜手世界工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人,以充滿未來(lái)感的“紙”設(shè)計(jì)成為全球首款使用生物基材料手機(jī)。在天貓獨(dú)家首發(fā)的真我GT Neo2龍珠定制版則是realme首個(gè)深度定制產(chǎn)品,與經(jīng)典動(dòng)漫《龍珠》IP跨界,喚醒年輕人心中“不斷超越,永不言棄”的精神情懷。
喚醒年輕人情感認(rèn)同 多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)
以realme優(yōu)秀的科技產(chǎn)品為依托,天貓超級(jí)品牌日線上線下雙軌并進(jìn),以“敢越級(jí)”為核心精神,以創(chuàng)意營(yíng)銷為主打手段,在年輕群體中深刻強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)與品牌認(rèn)知,打造出一場(chǎng)屬于realme與年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷盛宴。
線上,天貓聯(lián)動(dòng)當(dāng)下年輕人群意見領(lǐng)袖、知名脫口秀明星李誕,推出“一張紙的科技新生”超級(jí)微綜藝。節(jié)目中,李誕與年輕嘉賓及觀眾們以真我GT2 Pro的“紙”設(shè)計(jì)為切入點(diǎn),暢談如同“一張紙”的年輕人如何發(fā)展出無(wú)限可能,喚醒目標(biāo)群體對(duì)主打產(chǎn)品的情感認(rèn)同。
對(duì)于極具特色的真我GT Neo2龍珠定制版,天貓定制TVC將《龍珠》主角孫悟空的成長(zhǎng)蛻變與realme敢越級(jí)的品牌精神融會(huì)貫通,并與微博、嗶哩嗶哩等站外平臺(tái)的動(dòng)漫博主尤其是龍珠鐵粉形成矩陣式聯(lián)動(dòng),廣泛宣傳造勢(shì)。
在線下部分,realme天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)期間則在潮流青年的聚集地——成都,以“紙藝”為核心創(chuàng)意推出快閃店,現(xiàn)場(chǎng)向年輕觀眾展示真我GT2系列的產(chǎn)品魅力與環(huán)保情懷,同時(shí)還有青年藝術(shù)家創(chuàng)造的各式紙雕藝術(shù)品及多種打卡玩法和扭蛋抽獎(jiǎng)機(jī),引爆成都核心商圈。
此外,天貓超級(jí)品牌日還針對(duì)realme年輕用戶多的特性,通過(guò)天貓校園的豐厚資源走進(jìn)全國(guó)各大高校,通過(guò)校園大屏、桌貼、社群、KOC、校內(nèi)公眾號(hào)等多種渠道,對(duì)年輕人群進(jìn)行精準(zhǔn)的曝光觸達(dá)。
為品牌“再造雙11” 深入撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)
在明星直播、IP創(chuàng)作、博主聯(lián)動(dòng)、線下快閃、校園曝光等立體式傳播之下,realme天貓超級(jí)品牌日取得了不俗成績(jī)。銷售層面,realme天貓官方旗艦店在活動(dòng)期間取得除618和雙11之外的歷史單日銷售額第一,相當(dāng)于為自己“再造一個(gè)雙11”;真我GT2 Pro斬獲4k+天貓安卓手機(jī)銷量、銷售額雙冠軍,真我GT Neo2龍珠定制版首銷當(dāng)天成交突破千萬(wàn)。
傳播層面,真我GT Neo2龍珠定制版在微博、嗶哩嗶哩、小紅書、抖音等平臺(tái)對(duì)年輕人群形成集中轟炸,其中定制TVC在嗶哩嗶哩播放量超過(guò)330萬(wàn),登榜嗶哩嗶哩熱搜榜第6名。天貓校園的聚合傳播則覆蓋了各大高校400+的各色渠道,累計(jì)曝光超過(guò)600萬(wàn)。成都線下快閃店也吸引到眾多當(dāng)?shù)孛襟w及自媒體達(dá)人到店報(bào)道、打卡。
隨著95后、00后成為科技產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍,Z世代市場(chǎng)成為越來(lái)越多品牌關(guān)注的重點(diǎn)。面對(duì)喜歡挑戰(zhàn)、不拘一格、打破常規(guī)的年輕消費(fèi)人群,與他們建立深層次的情感聯(lián)系、以其熱衷的創(chuàng)意形式開展互動(dòng),才是獲得年輕人青睞的“營(yíng)銷密碼”。憑借對(duì)年輕人群的獨(dú)特理解與豐富渠道資源,天貓正在為更多年輕化品牌深入洞察與撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)提供助力。
天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:
天貓超級(jí)品牌日是阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長(zhǎng)。
從2015年開始,目前已與超過(guò)200個(gè)品牌,合作過(guò)超過(guò)300場(chǎng)超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。
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