數(shù)日前，中國音數(shù)協(xié)游戲工委等發(fā)布《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示2021年，中國游戲用戶規(guī)模達(dá)到6.66億人，游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到2965.13億元。
在這千億市場規(guī)模下的玩家，除了像騰訊這種大而全的游戲界霸主，也有中手游(0302.HK)這類擁有強(qiáng)IP運(yùn)營能力的游戲生態(tài)公司 。
根據(jù)Analysys(易觀智庫)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日， 中手游是擁有IP儲(chǔ)備數(shù)量最多的中國游戲集團(tuán)公司(以游戲?yàn)橹鳂I(yè)的公司)，以及上線最多移動(dòng)IP游戲的中國游戲公司。 中國音數(shù)協(xié)游戲工委近日公布的2021游戲十強(qiáng)年度榜提名名單，由中手游研發(fā)的《仙劍奇?zhèn)b傳七》、《斗羅大陸-斗神再臨》斬獲重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。
從經(jīng)營業(yè)績來看，中手游的表現(xiàn)也毫不露怯。自從2019年10月底成功赴港上市，中手游業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，盈利能力逐步加強(qiáng)。根據(jù)公司2021年中期業(yè)績報(bào)告顯示，截至2021年6月30日，公司2021年H1總營收達(dá)人民幣21.8億元，同比增長27.2%;歸屬母公司所有者凈利潤3.935億，同比增長36.8%。
雖然業(yè)績表現(xiàn)亮眼，但是港股是一個(gè)流動(dòng)性集中的市場。截至2021年底，港股上市公司共有2585家， 其中市值排名前5%的公司，日均成交額占全市場比重達(dá)到67%，而市值排名前10%的公司，日均成交額占全市場比重達(dá)到82%*。
在流動(dòng)性極為集中的市場，中等規(guī)模企業(yè)如何向資本市場有效傳遞自身業(yè)績亮點(diǎn)、獲得投資者持續(xù)關(guān)注，是上市公司需要關(guān)注的重點(diǎn) 。
而這，離不開良好的投資者關(guān)系管理。
1月13日，富途舉辦的「第二屆牛牛圈上市公司盤點(diǎn)」重磅發(fā)布，中手游憑借其在IR方面的積極動(dòng)作和良好效果位列“最佳投資者關(guān)系上市公司”名單，在投資者關(guān)系(IR，Investor Relations)管理方面可謂亮點(diǎn)紛呈。
截至2021年底，中手游企業(yè)號(hào)在富途平臺(tái)上有超7萬粉絲 ，主動(dòng)發(fā)表上百篇內(nèi)容，有超過5萬牛友 將中手游添加到自選列表，個(gè)股評(píng)論區(qū)互動(dòng)活躍。中手游獲得的投資人關(guān)注度在 游戲行業(yè)里處于領(lǐng)先水平 。
近日，中手游品牌中心助理總經(jīng)理曹俊杰做客富途「IR面對(duì)面」，就中手游在投資者關(guān)系管理方面的優(yōu)秀實(shí)踐展開探討。
個(gè)人投資者開始扮演越來越重要的角色
在 中手游品牌中心助理總經(jīng)理曹俊杰看來，想要讓投資人認(rèn)可公司的價(jià)值，需要積極主動(dòng)開展與投資者的溝通交流活動(dòng)，平等誠懇地建立與投資者重大事項(xiàng)的溝通機(jī)制，提高投資者和潛在投資者對(duì)于公司的了解和認(rèn)同度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司在市場價(jià)值層面的提升。
過往而言，上市公司投資者關(guān)系管理的對(duì)象一般是機(jī)構(gòu)投資者，但是近兩年，個(gè)人投資者正在資本市場扮演越來越重要的角色。 以富途為代表的個(gè)人投資者聚集的平臺(tái)，經(jīng)常位列股票凈買入top1。 個(gè)人投資者在資本市場的潛力不容小覷。
但是，與機(jī)構(gòu)投資者相比，個(gè)人投資者的溝通會(huì)更難。
曹俊杰表示，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)投資者或機(jī)構(gòu)投資人，他們會(huì)有專門的投研團(tuán)隊(duì)，更能準(zhǔn)確找到公司的定位和業(yè)務(wù)發(fā)展方向，甚至是通過自己建立的數(shù)據(jù)模型來預(yù)測未來公司的發(fā)展趨勢。 但中小投資者人數(shù)眾多，不同的人對(duì)公司及行業(yè)的了解深淺不同，投資偏好也不同，他們可能會(huì)更多依據(jù)公司財(cái)務(wù)信息披露，以及其他人的影響來進(jìn)行判斷。 而這時(shí)，如何將公司準(zhǔn)確、有效地傳遞給這些投資人，是IR的重點(diǎn)。
針對(duì)于此，中手游主要在兩方面做了突破。
首先是快速適應(yīng)線上的投資者溝通方式，與富途產(chǎn)生深度合作。
中手游與富途的合作起于IPO，富途作為承銷團(tuán)成員助力中手游順利招股。招股期間，中手游取得了非常不錯(cuò)的成績，公開發(fā)售部分獲544倍超額申購， 有超過16%的個(gè)人投資者在富途平臺(tái)申購了中手游的股份 ，在當(dāng)年也是富途的一個(gè)標(biāo)桿成績。
公司副董事長冼漢迪 在富途2020年Q1財(cái)報(bào)相關(guān)信息里表示：“富途是中手游IPO期間非常得力的合作伙伴，整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出專業(yè)、用心、高效快速響應(yīng)需求，將中手游的投資價(jià)值及時(shí)精準(zhǔn)傳遞給投資者，在富途平臺(tái)獲得了超過20億港幣的認(rèn)購佳績，超出公司預(yù)期。上市后，富途平臺(tái)的交易者活躍度非常高，同時(shí)中手游已調(diào)入恒生指數(shù)，并被納入港股通作為內(nèi)地資金的可投標(biāo)的。”
“雙方成功的合作，給彼此都帶來了非常充足的信任，為后續(xù)的長期合作奠定了很好的基礎(chǔ)。伴隨著富途業(yè)務(wù)的不斷拓展，在投資者關(guān)系管理方面雙方做了很多的磨合和嘗試。”曹俊杰說。
與此同時(shí)，由于疫情的影響，中手游判斷通過線上的溝通和管理愈來愈重要。 根據(jù)中手游的追蹤、觀察和統(tǒng)計(jì)，投資者對(duì)于線上電話會(huì)、路演等的溝通需求在不斷提升。因此，可以說疫情觸發(fā)了這樣一種趨勢——采取更多有效的線上手段，通過線上快捷的渠道與投資者進(jìn)行溝通。
而富 途作為擁有1700萬注冊用戶的領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)券商，是中手游絕佳的合作伙伴。 此后，中手游開始與富途產(chǎn)生緊密的合作，業(yè)績會(huì)直播、路演電話會(huì)以及高管面對(duì)面等活動(dòng)如火如荼地在線上舉行，以此高效傳播財(cái)報(bào)亮點(diǎn)，強(qiáng)化資本市場口碑。
其次是董事長對(duì)個(gè)人投資者的充分重視。
「高管面對(duì)面」 是富途平臺(tái)推出的直播欄目，通過邀請(qǐng)上市公司高管到富途直播間開展直播路演，與各類投資者、分析師面對(duì)面交流，幫助公司增強(qiáng)曝光度及流動(dòng)性，為投資者提供高質(zhì)量投資信息，助力為上市公司與投資者搭建高效流暢的溝通渠道。
中手游董事長肖健了解到這個(gè)欄目對(duì)于推進(jìn)公司與投資者雙向信息互動(dòng)的重要性，多次親自參與富途的「高管面對(duì)面」，本人出鏡解讀公司財(cái)報(bào)、講述業(yè)務(wù)布局，描繪未來前景。歷次直播都獲得了很高的瀏覽量和互動(dòng)評(píng)論數(shù)，并獲得牛友好評(píng)。同時(shí)，公司投資者關(guān)系總監(jiān)沈顯卓也在平臺(tái)上屢次與重要的投資者進(jìn)行“尊享投資者路演電話會(huì)”的直播溝通。
2021年11月12日，董事長肖健再次在富途平臺(tái)以直播形式公布《中手游“仙劍元宇宙”布局及機(jī)會(huì)》。從公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)進(jìn)展、未來規(guī)劃等方方面面，首次系統(tǒng)闡述了公司管理層對(duì)于元宇宙的詳細(xì)理解和基于此進(jìn)行的布局。
按照相關(guān)規(guī)劃，“仙劍元宇宙”將按照數(shù)字孿生、虛擬原生、虛實(shí)融生三步規(guī)劃，直至實(shí)現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界界限模糊、互相交融的目標(biāo)。中手游的目標(biāo)，是將《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》打造為國內(nèi)首個(gè)具備開放世界元素的國風(fēng)文化元宇宙游戲，同時(shí)也會(huì)是國內(nèi)首個(gè)提供VR深度體驗(yàn)，并讓玩家利用VR設(shè)備真正化身虛擬角色的國風(fēng)文化元宇宙游戲。
數(shù)據(jù)顯示，董事長解讀元宇宙布局后半個(gè)月，富途平臺(tái)上把中手游加自選的用戶比公布前增加了32.5%。
資本市場的品牌競爭，不亞于產(chǎn)品之間的競爭
曹俊杰在采訪中曾感嘆：“資本市場的品牌競爭，不亞于產(chǎn)品之間的競爭” 。
尤其是對(duì)于港股這種流動(dòng)性集中度非常高的市場， 只有更多從投資者角度去思考，尊重他們核心關(guān)切的問題，保持多種渠道、多種形式的持續(xù)溝通，方能與投資者形成長期的、穩(wěn)定親善的關(guān)系。
曹俊杰在采訪的最后總結(jié)道：“投資者管理是企業(yè)的長期行為，伴隨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的演進(jìn)，需要不斷向已有的投資者和潛在投資者介紹公司的發(fā)展經(jīng)營狀況以及前景，如期獲得投資者的廣泛認(rèn)同，吸引更多的潛在投資者，并實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。
富途是我們一個(gè)重要的投資者聚集渠道平臺(tái)，對(duì)于我們有效溝通投資者或潛在投資者有非常重要的意義。”
*本文數(shù)據(jù)均來源于Wind
公司介紹
中手游是領(lǐng)先的全球化IP游戲生態(tài)公司。公司以IP為核心，通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，為全球玩家提供精品IP游戲，打造極具競爭力的IP游戲生態(tài)體系。深耕《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁》等自有IP運(yùn)營，持續(xù)為粉絲創(chuàng)造精品內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)，打造世界級(jí)IP!
中手游于2012年9月25日登陸納斯達(dá)克，是中國首家登陸美國證券市場的手游公司;于2015年8月完成私有化，并于2019年10月31日在香港聯(lián)交所主板上市(股票代碼：0302.HK)。
欄目介紹
「IR面對(duì)面」是富途企業(yè)服務(wù)策劃的內(nèi)容專題，希望通過訪談知名公司IRD等高管，讓優(yōu)秀的投資者溝通實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)被看見，同時(shí)也為公司提供一個(gè)讓投資者更了解公司內(nèi)在價(jià)值的窗口。
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