文本為木瓜移動賣家圖鑒系列第二篇，我們從公司運營角度出發(fā)，關注初創(chuàng)公司海外淘金的艱辛之路。
“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停 ”，創(chuàng)業(yè)哪有那么多轟轟烈烈，大部分時光都是在勉強支撐的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)既不光芒萬丈，也不熱淚盈眶。只是一點點的支撐向前。
2016 年底，從深圳某百億市值企業(yè)大樓中走出來的，是剛剛遞交辭呈自愿離職的顏曉東，與不少有志青年一樣，他拿著僅有的 5 萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，成立了跨境時尚服飾品牌 Deal ，成為無數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
不斷沉淀，為爆發(fā)添油加力
創(chuàng)業(yè)初期，緊盯市場這塊“大蛋糕”的顏曉東，試圖用家具、飾品和女裝三個類目瓜分更多的市場份額，而“貪婪”的野心背后，卻讓他撿了芝麻丟了西瓜。曾有賣家規(guī)勸他，小類目要做大品牌，大類目可以嘗試做小品牌，而未諳其中真諦的顏曉東花了 3 年時間、三次轉型，才吃透這句話中的運營邏輯。
“想要一口吃成胖子”，包括顏曉東在內，這是不少新入賣家的通病。三個類目同步鋪開的運營策略并未給他們帶來預期收益，反而因大量的成本投入致使公司負債 10 萬人民幣面臨倒閉危機。
2016 年底，顏曉東當即決定清退飾品和家具兩大類目，專注女裝，近兩年時間里顏曉東帶領團隊一行人圍繞“專業(yè)化”建起自己的產品壁壘：
在一個主營大類目下，側重尋找子類目的市場需求;
開始逐步篩選出產品質量穩(wěn)定、供貨節(jié)奏對拍的源頭工廠 ;
組建專業(yè)團隊深耕產品包裝、店鋪裝修和網頁視覺設計 ;
服務上迎合和滿足海外客戶的多元化需求，例如提供個性化產品、海外倉、產品組合銷售等多種服務 。
專注是最好的驅動力，三年的摸索和沉淀，給 Deal 的爆發(fā)添油加力，2020 年前兩個季度，平均月度銷售額突破 500 萬元;2021 年度，銷售額突破 7000 萬元;預計 2022 年，銷售額將突破 1 億人民幣。
木瓜移動助力 Deal 海外獲客，至今已 3 年
木瓜移動成立以來憑借服務出海營銷企業(yè)所展現(xiàn)的觸達外媒能力、內容融合性及海外資源整合能力，受到業(yè)界以及客戶的好評。
在 3 月 21 日，木瓜移動宣布開啟了自己的品牌換新，發(fā)布了全新的品牌形象、品牌價值、政策權益、服務體系。這意味著，木瓜移動率先邁入了跨境電商營銷服務 2.0 階段。同期，還發(fā)布了【跨境電商賦能計劃】及【出海游戲及應用賦能計劃】，更好的幫助優(yōu)質的中國企業(yè)分享全球市場。
隨著中國公司乘著出海的風口快速成長之時，木瓜移動布局的廣告代理業(yè)務和網盟業(yè)務已經成為中國第三大出海營銷服務商和中國最大的跨境電商獨立站科技服務商。截至目前，木瓜移動服務全行業(yè)客戶數(shù)量突破10000家。
升級到 2.0 時代的木瓜移動，初心始終保持不變，一直在為“讓全球 20 億用戶和 100 萬商家受益”的目標而努力。2.0 時代木瓜移動將會通過產品和技術解決方案讓所服務的客戶獲得更多的發(fā)展機會，升級為跨境電商綜合科技服務商。
木瓜移動全新 Logo 正式啟用，依舊采用熱情洋溢、激情澎湃的橙色，寓意木瓜移動一如既往秉承“客戶第一，追求極致”的價值觀，助力優(yōu)質的中國企業(yè)分享全球市場。據(jù)官方解讀，新 Logo 右下方新增的兩個象征木瓜籽的圓點，其中大的圓點代表著生長之力，木瓜移動通過全球營銷、產品創(chuàng)新、極致服務，為中國跨境企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場生根、發(fā)芽，最終獲得豐收;小的圓點則代表繁衍之力，在企業(yè)成功在海外實現(xiàn)獲客之后，木瓜移動可以幫助企業(yè)快速復制成功，不斷拓展更多的海外區(qū)域市場。
賦能第一站，跨境聚能周
作為新征程上的賦能第一站，木瓜移動將于 3 月 28 日起舉行為期四天的“跨境聚能周”。這是一場始于跨境又不止跨境的盛會，將為跨境電商行業(yè)從業(yè)者提供各種新知、權益、福利。其中的多重看點也讓大家對本次活動充滿了期待。
跨境聚能周是國內首場由跨境人自己打造的行業(yè)盛會，本次活動會涉及出海游戲和跨境電商兩大版塊。為了讓更多人可以參與其中，跨境聚能周活動將全程進行線上直播。從 3 月 28 日起至 3 月 31 日，為期 4 天的直播活動會在小鵝通直播、并在活動行、視頻號、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉播。
這次活動可以說是聚集了目前跨境電商行業(yè)的“頂流”們，包括深圳市跨境電子商務協(xié)會執(zhí)行會長-王馨、木瓜移動 CFO-劉凡、跨境知道市場渠道總監(jiān)-王劍南 、艾瑞咨詢出海業(yè)務研究總監(jiān)-張正屹、木瓜移動產品負責人-何丹丹 、YoYo Digital 悠游數(shù)字創(chuàng)始人-嘉偉、亞馬遜賣家團隊卓越績效管理顧問-馮笑笑、獨立站負責人-Jeffrey 、FunPinPin 代運營中心負責人-林浩等 20 位業(yè)內大咖。
活動期間還會有抽獎和大量的免費禮品放送。在這里你可以免費加入跨境電商社群，和行業(yè)大佬零距離接觸，擴充人脈的同時還能免費獲取第一手的行業(yè)資訊和行業(yè)報告。同時免費參加每月一次的跨境新知課，解答你關于行業(yè)的各種疑問，幫助你快速成長。不僅如此，活動期間 200+ 福利禮品每日放送，更有 65 寸 4K 小米電視、5000 元現(xiàn)金紅包、30 套 Cherry 機械鍵盤、50 臺小愛音箱等福利好禮等著你，關注木瓜移動微信公眾號了解更多信息。
在未來，木瓜移動仍會堅守本心，將目光放在“讓全球 20 億用戶和 100 萬商家受益”的大目標之上，真正實現(xiàn)“因為出海，所以精彩。”
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