每年P(guān)rime會(huì)員日之后，就會(huì)在跨境圈論壇上看到這樣的求助帖：
老板說大促期間主力商品都打8折，我在提報(bào)折扣時(shí)腦子一熱設(shè)置成了80%off，最終商品2折被搶空，導(dǎo)致公司嚴(yán)重虧損，老板讓我自己承擔(dān)虧損的50%，6萬多...我該怎么辦?
一些新手運(yùn)營，對(duì)折扣設(shè)置規(guī)則不熟悉，不知道該怎么選條件，也算不清折扣，經(jīng)常因自己的失誤給公司帶來虧損，嚴(yán)重的可能還需要自己賠償部分虧損。
以上問題出現(xiàn)，一是因?yàn)檫\(yùn)營人員自己粗心大意：8折設(shè)置成80%OFF、20%OFF設(shè)置成$20OFF等等;二是亞馬遜后臺(tái)各類促銷是單獨(dú)的頁面管理，若在同一時(shí)間設(shè)置了不同類型的促銷活動(dòng)，導(dǎo)致優(yōu)惠疊加，運(yùn)營人員很難發(fā)現(xiàn)，這也是最主要的原因。
折扣設(shè)置過程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)
某公司運(yùn)營主管說：
公司以前發(fā)生過疊加虧損的事情，后來出了規(guī)定要大家多多檢查，還在墻上貼了標(biāo)語。但總還是會(huì)有類似情況發(fā)生，無法100%避免。
正如這位主管所說，要完全避免上述情況是很難的，且再多的檢查管理都只是治標(biāo)不治本：
01亞馬遜后臺(tái)沒有MSKU維度的促銷管理頁
運(yùn)營需要手動(dòng)記錄提報(bào)的活動(dòng)，人工檢查跟進(jìn)，工作量大，難免存在遺漏。
02后臺(tái)也沒有促銷活動(dòng)疊加提醒
大部分是活動(dòng)開始后訂單的成交價(jià)超低，運(yùn)營人員才發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠疊加了。
03等到發(fā)現(xiàn)時(shí)已是亡羊補(bǔ)牢
例如北美站點(diǎn)，可能早上起來，F(xiàn)BA訂單已發(fā)貨無法取消，只能干著急。即便活動(dòng)開始時(shí)就發(fā)現(xiàn)疊加，取消促銷也得6小時(shí)后才能生效。
04折扣疊加后的價(jià)格計(jì)算也很復(fù)雜
運(yùn)營們不一定能計(jì)算準(zhǔn)確。錯(cuò)誤的計(jì)算會(huì)導(dǎo)致對(duì)利潤的核算出現(xiàn)偏差。
運(yùn)營人員可以自行測試一下：
Q1賣家Frederick給售價(jià)為120美金的商品A設(shè)置了20%OFF優(yōu)惠券和30%OFFLD，請(qǐng)問A的折后價(jià)是多少?
A:商品A折扣價(jià) = $120 *(1-20%-30%)= $60
B:商品A折扣價(jià) = $120 * 80% * 70% = $67.2
Q2給售價(jià)為120美金的商品B設(shè)置了20%OFF優(yōu)惠券和減30美金的Prime專享折扣，請(qǐng)問B的折后價(jià)是多少?
A:商品B折扣價(jià) =($120- $30)* 80% =$72
B:商品B折扣價(jià) =$120 * 80%- 30 =$66
如果是LD與coupon、promotion疊加(如題1)，則是以商品售價(jià)為基準(zhǔn)對(duì)活動(dòng)折扣進(jìn)行獨(dú)立核算，所以正確答案是：A
如果是Prime專享折扣or7DD與coupon、promotion疊加(如題2)，則是以Prime折扣價(jià)為基準(zhǔn)再疊加coupon和promotion的折扣，所以正確答案是：A
亞馬遜后臺(tái)無法有效管控提醒，疊加后的折扣計(jì)算復(fù)雜，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)為時(shí)已晚，種種原因使折扣設(shè)置錯(cuò)誤無法完全避免。
促銷管家---幫你監(jiān)控店鋪所有折扣活動(dòng)
積加ERP針對(duì)上述痛點(diǎn)進(jìn)行客戶調(diào)研后，上線了一款獨(dú)家促銷管理工具。同步亞馬遜后臺(tái)常見促銷活動(dòng)，以商品維度展示提報(bào)的所有促銷活動(dòng)，輕松檢查某商品是否有促銷活動(dòng)疊加或折扣設(shè)置錯(cuò)誤。提醒運(yùn)營防患于未然，避免折扣疊加等問題造成損失。
01、快速檢查促銷活動(dòng)
賣家朋友可以在【折扣監(jiān)控】菜單頁面搜ASIN，一鍵查詢?cè)撋唐诽釄?bào)的所有活動(dòng)，檢查是否有疊加;同時(shí)系統(tǒng)會(huì)展示提報(bào)活動(dòng)中的最低折扣價(jià)，方便運(yùn)營檢查是否有折扣設(shè)置錯(cuò)誤。
也可以點(diǎn)擊頁面上方相應(yīng)的卡片，在大促來臨之際，對(duì)店鋪所有商品進(jìn)行快速檢查。
如果有不熟悉疊加規(guī)則的小伙伴可以參照下圖再復(fù)習(xí)一下：
注1：會(huì)員專享折扣若和秒殺有時(shí)間重疊，專享折扣將在秒殺開始前 2 小時(shí)被禁止顯示，秒殺結(jié)束后1 小時(shí)才會(huì)重新激活。雖時(shí)間上不存在重疊，但請(qǐng)注意會(huì)員專享折扣將會(huì)影響秒殺的最高促銷價(jià)格。
注2：優(yōu)惠券在以下會(huì)發(fā)生疊加，例如：前一個(gè)coupon在結(jié)束前跑完預(yù)算，領(lǐng)到券的買家還未使用，緊接著創(chuàng)建了一個(gè)新coupon又被同一個(gè)買家領(lǐng)取，那么該買家在最終消費(fèi)時(shí)，會(huì)發(fā)生優(yōu)惠疊加。
02、記錄促銷活動(dòng)及價(jià)格
在【折扣監(jiān)控】菜單的【商品促銷明細(xì)】頁面，將展示商品在一段周期內(nèi)所有促銷活動(dòng)的時(shí)間及促銷折扣，有效管理商品促銷歷史，給后續(xù)做活動(dòng)提供參考。
若有促銷疊加，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你計(jì)算疊加活動(dòng)的時(shí)長、促銷力度以及促銷價(jià)格，再也不怕算不清價(jià)格導(dǎo)致虧損了。
03、設(shè)置預(yù)警及時(shí)提醒
積加ERP系統(tǒng)有默認(rèn)的預(yù)警模型，會(huì)自動(dòng)開啟。同時(shí)運(yùn)營或是主管也可以在系統(tǒng)的工具-預(yù)警設(shè)置處根據(jù)自己的實(shí)際情況添加關(guān)于折扣的預(yù)警，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你設(shè)置的條件給你發(fā)送通知。
04、復(fù)盤促銷活動(dòng)效果
在【折扣監(jiān)控】菜單的【商品促銷明細(xì)】頁面，右側(cè)的時(shí)間進(jìn)度表可以作為推廣日歷使用，幫助復(fù)盤商品的整個(gè)推廣過程，在產(chǎn)品的生命周期中，結(jié)合其不同階段所采用的活動(dòng)力度及其效果進(jìn)行分析，為推其他新品歸納出有節(jié)奏的促銷活動(dòng)方案。
同時(shí)，點(diǎn)擊活動(dòng)右側(cè)的詳情可以跳轉(zhuǎn)到【促銷活動(dòng)】的明細(xì)詳情頁面，來查看活動(dòng)的售出率、轉(zhuǎn)化率，以及coupon的兌換率等，復(fù)盤活動(dòng)的整體效果。
現(xiàn)在，距離Prime會(huì)員日也越來越近了，很多賣家正如火如荼設(shè)置折扣優(yōu)惠，以往設(shè)置好了折扣，一定要到前臺(tái)檢查，就怕有折扣疊加出現(xiàn)，造成嚴(yán)重?fù)p失。
積加ERP【促銷管理】新功能猶如及時(shí)雨，全面監(jiān)控促銷折扣，促銷歷史一目了然，出現(xiàn)折扣疊加立即調(diào)整。還有折扣異常預(yù)警提醒，防止折扣過大造成嚴(yán)重虧損，為賣家的“錢袋子”保駕護(hù)航。新功能上線快用起來吧，別忘記收藏并轉(zhuǎn)發(fā)分享給其他需要的賣家喲~
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