01全球泳裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
——度假熱情為泳裝市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇
受疫情影響,各國(guó)不定期發(fā)布封鎖政策,導(dǎo)致消費(fèi)者的旅行計(jì)劃無(wú)奈取消或者不斷推遲,但消費(fèi)者的娛樂(lè)與休閑需求絲毫未減。隨著北半球度假季的到來(lái),“海邊/沙灘經(jīng)濟(jì)”迎來(lái)銷售熱潮,泳裝表現(xiàn)尤為突出。2022年5月亞馬遜美國(guó)站泳裝產(chǎn)品的搜索量超過(guò)80萬(wàn),較四月上漲超過(guò)81%。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示,2020年全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 160 億美元,預(yù)計(jì)到2025年增長(zhǎng)至 214 億美元。Statista預(yù)測(cè)更為樂(lè)觀,到2025年市場(chǎng)規(guī)模增至291億美元。隨著運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的發(fā)展以及旅游業(yè)的重振,全球各地泳裝市場(chǎng)將迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng),美國(guó)是全球最大的泳裝和沙灘裝市場(chǎng),其次是英國(guó)和德國(guó)。因此,當(dāng)下是泳裝品類跨境電商賣家掘金的好時(shí)機(jī)!
——泳裝市場(chǎng)更具包容性與多樣性
“沙灘身材“逐步弱化
隨著消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變,“沙灘身材”不再受到追捧,因?yàn)橄M(fèi)者明白是人穿衣,而不是衣穿人。審美訴求的多樣化,推動(dòng)賣家新增大碼模特展示泳裝的尺碼自由,這一概念轉(zhuǎn)變無(wú)形中推動(dòng)全球各地泳裝市場(chǎng)的發(fā)展。
泳裝審美訴求開放化、多元化
疫情后消費(fèi)者的度假需求從旅游休閑到尋求新體驗(yàn),消費(fèi)者對(duì)泳裝的選擇更加大膽,更愿意嘗試新穎的款式與圖案,部分消費(fèi)者更是提出希望泳衣可以成為可以穿到街頭的服飾。因此,泳裝多元化、場(chǎng)景多樣化成為泳裝賽道的搶注籌碼。
Lululemon 前高管 Laura Low Ah Kee 獨(dú)立創(chuàng)立了高性能泳裝品牌 Left On Friday,他表示:“當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)混搭泳裝的反應(yīng)非常熱烈,根據(jù)自己的個(gè)性化審美搭配出屬于自己的色彩。” Frankies Bikinis 創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān) Francesca Aiello 也表示:“人們對(duì)泳裝的選擇更加大膽了,大家更愿意嘗試與眾不同的印花,還有一些新穎的面料與剪裁。”(采訪來(lái)自WWD報(bào)告)
02中國(guó)泳裝在跨境電商市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭
中國(guó)是全球泳裝生產(chǎn)大國(guó),有著著名的三大泳裝生產(chǎn)基地,分別是遼寧興城、福建晉江和浙江義烏,年產(chǎn)泳裝4.2億件,從業(yè)人員近20萬(wàn)人。中國(guó)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,中國(guó)泳裝深受國(guó)際市場(chǎng)歡迎,根據(jù)WWD報(bào)告,全球泳裝產(chǎn)量的70%出自中國(guó),穩(wěn)居各平臺(tái)市場(chǎng)占有率第一的寶座,出口集中在歐美。
作為中國(guó)泳裝品牌出海的頭部玩家,CUPSHE深受美國(guó)消費(fèi)者乃至全球消費(fèi)者的青睞,其DTC網(wǎng)站每月訪問(wèn)量達(dá)100萬(wàn)次,在2021年更是成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物app。CUPSHE品牌成功出海,除了自身強(qiáng)大的綜合實(shí)力外,離不開DTC營(yíng)銷+強(qiáng)內(nèi)容策略,其通過(guò)社交媒體的高效運(yùn)維,持續(xù)積淀高質(zhì)量潛在用戶,其銷售額的70%來(lái)自獨(dú)立站,根據(jù)similarweb數(shù)據(jù),CUPSHE官網(wǎng)的流量有5.91%來(lái)自社交媒體,其中Facebook占51.03%,而YouTube、Pinterest、Instagram則分別占34.33%、7.46%和2.94%,由此可見,Facebook是CUPSHE布局社媒營(yíng)銷的主陣地。
03 出海找鈦動(dòng)
面對(duì)龐大的泳裝市場(chǎng)需求,如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷,成功獲客是重中之重,通過(guò)品牌策略、營(yíng)銷廣告、社媒內(nèi)容就渠道平臺(tái)打開泳裝出海的專屬流量密碼。
作為Meta、Google和TikTok全球三大主流平臺(tái)成長(zhǎng)最快的中國(guó)區(qū)官方代理商,鈦動(dòng)科技擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù),以技術(shù)為商業(yè)增長(zhǎng)賦能,為每一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提升品牌認(rèn)知,幫助品牌迅速開拓及占領(lǐng)海外市場(chǎng)。在未來(lái),鈦動(dòng)科技亦會(huì)持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品核心價(jià)值和技術(shù)優(yōu)勢(shì),助力更多本土品牌成為世界品牌。
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