10月28日,鈦動(dòng)科技攜手Meta、數(shù)數(shù)科技、廣大大將在廣州舉辦游戲出海大講堂系列活動(dòng)之“Q4沖刺突破站——中重度游戲?qū)?rdquo;線下專題沙龍,并取得圓滿成功!
游戲出海大講堂線下沙龍現(xiàn)場
中重度游戲簡直就是游戲市場的“吸金獸”,根據(jù)中國音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示,在2021年收入TOP100的出海游戲中,中重度產(chǎn)品營收約占總計(jì)的76%。
作為吸金能力也最強(qiáng)的游戲品類,當(dāng)然也面臨著更為激烈的競爭和更具難度的投放推廣。
對(duì)此,鈦動(dòng)科技第五數(shù)字營銷工作室負(fù)責(zé)人-袁也在沙龍上展開主題為《中重度游戲出海買量破圈機(jī)遇》的演講。從中國游戲出?，F(xiàn)狀、海外游戲市場洞察、品效合一探索以及數(shù)據(jù)鏈路建議等方面,結(jié)合案例進(jìn)行分享,干貨十足,對(duì)此我們今天將對(duì)袁也的演講進(jìn)行一個(gè)深度回顧!
袁也現(xiàn)場演講中
01 中國游戲出海現(xiàn)狀
隨著境外疫情防控的逐步放開,“宅經(jīng)濟(jì)”紅利消退,游戲市場增長也遭遇阻力。
根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)顯示,2022年Q1至Q3海外六大核心市場累積收入同比下降14.91%,其中收入最高的歐美及日韓市場的降幅均達(dá)10%以上。
相較于海外核心市場收入的大幅下降,中國自研游戲的海外收入相對(duì)平穩(wěn),同比僅下降了1.36%,但值得注意的是,自研游戲的海外收入已連續(xù)4個(gè)季度減少。
根據(jù)Sensor Tower發(fā)布報(bào)告,對(duì)比2022年9月及2021年12月海外收入Top30的中國手游,其中今年發(fā)行的新游戲上榜數(shù)量僅有4款。
數(shù)據(jù)來源:Sensor Tower
綜上可見,今年乃至明年全球游戲市場的增長并不樂觀,國產(chǎn)游戲出海面臨不小壓力,特別是新產(chǎn)品出海想要破局將存在更多挑戰(zhàn)。
02 品效合一的探索
目前中重度游戲出海投放面臨不少難題,如傳統(tǒng)買量渠道成本上升、創(chuàng)意內(nèi)容飽和、發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)增加和營銷成果難衡量等外部環(huán)境壓力。
當(dāng)然也會(huì)有不少來自內(nèi)部的困惑,如傳統(tǒng)買量難破圈難留存、品牌營銷難追蹤難區(qū)分、創(chuàng)意素材難提升難取舍等。
為此,如何提升游戲出海投放的品效,就成了眾多中重度游戲廠商出海時(shí)最為關(guān)注的核心問題之一。
袁也現(xiàn)場演講中
針對(duì)中重度游戲出海投放品效問題,袁也提出了“以創(chuàng)意與內(nèi)容為箭頭,以營銷與品牌為抓手,以買量與投放為收口,核心是讓內(nèi)容主導(dǎo)獲客”的解決方案。
通過前期的數(shù)據(jù)測(cè)試及用戶調(diào)研進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)出,并根據(jù)創(chuàng)意素材選擇合適的媒介進(jìn)行營銷宣發(fā),最后用過買量廣告配合營銷媒介承接用戶。
同時(shí)在整個(gè)過程中,營銷宣發(fā)及買量承接所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)及反饋可以反哺創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)生,以此形成閉環(huán)持續(xù)優(yōu)化直至品效合一。
圖源:袁也現(xiàn)場PPT
如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?
如何確保生產(chǎn)的內(nèi)容是能吸引用戶,達(dá)到品效合一的目的的呢?袁也認(rèn)為至少要從以下三個(gè)方面考慮:
1、時(shí)間維:
視頻的每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有不同的情節(jié)任務(wù)和目標(biāo),才能把用戶引導(dǎo)至最終的轉(zhuǎn)化路徑。
圖源:袁也現(xiàn)場PPT
2、情感維:
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要明確用戶“要什么?想什么?干什么?”,應(yīng)需而生,滿足玩家進(jìn)入游戲時(shí)的心理預(yù)期,如放松娛樂、暢爽戰(zhàn)斗、模擬、社交......
圖源:袁也現(xiàn)場PPT
3、地域維:
全球區(qū)域發(fā)展不平衡,不同地區(qū)文化、風(fēng)俗差異極大,如用戶色彩偏好、風(fēng)格偏好、本地化元素等就可能成為吸引不同用戶的關(guān)注點(diǎn)。
圖源:袁也現(xiàn)場PPT
如何保障內(nèi)容的傳播?
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生了,那么就到了選媒介或者選紅人的階段,那么如何選擇合適的媒介或紅人以保障內(nèi)容的傳播及后續(xù)品效呢?袁也對(duì)此給出了明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
圖源:袁也現(xiàn)場PPT
且并非選擇了合適的媒介或紅人就可高枕無憂,如何把控曝光節(jié)奏以及傳播鏈路?如何根據(jù)展示廣告測(cè)試內(nèi)容數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化?如何將效果廣告二次投放落地用戶?
袁也均給出了詳細(xì)的解決方案,關(guān)注鈦動(dòng)科技公眾號(hào)領(lǐng)取現(xiàn)場PPT了解更多。
03 關(guān)于鈦動(dòng)
鈦動(dòng)科技作為一家基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長賦能公司,致力于為中國品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長平臺(tái),目前已處于出海行業(yè)領(lǐng)先地位。
鈦動(dòng)科技擁有“1+7”出海服務(wù)體系,打造了行業(yè)首個(gè)海外全媒體覆蓋的出海一站式服務(wù)平臺(tái)和全鏈路解決方案。
同時(shí)鈦動(dòng)是全球三大主流媒體——Google、Meta、TikTok的國內(nèi)一級(jí)代理商,目前業(yè)務(wù)已覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū),累積服務(wù)客戶數(shù)30000+,擁有200萬+海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。
“1+7”出海服務(wù)體系
此次分享人袁也所在的第五數(shù)字營銷工作室是鈦動(dòng)科技旗下多個(gè)專業(yè)工作室之一,其主要承接“發(fā)行全案、效果廣告、內(nèi)容營銷、創(chuàng)意服務(wù)、定制用研、社媒運(yùn)營”等多種服務(wù),依托鈦動(dòng)科技強(qiáng)大的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)支持,以更加專業(yè)細(xì)致的服務(wù)幫助更多中國企業(yè)順利出海。
第五數(shù)字營銷工作室業(yè)務(wù)圖
歡迎持續(xù)關(guān)注我們,鈦動(dòng)科技將會(huì)分享更多前沿營銷趨勢(shì)、運(yùn)營干貨、最新案例、行業(yè)洞察,幫助中國出海企業(yè)快速打開和占領(lǐng)全球市場。
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