隨著抖音電商升級為全域興趣電商，“貨找人”與 “人找貨”雙向消費鏈路被打通。搜索作為“人找貨”的典型場景，在貨架場景的價值漸顯，成為用戶多、增長快、流量準的成交陣地。想要抓住抖音電商搜索流量機遇，核心要做好標題優(yōu)化、商品優(yōu)化、看后搜運維這3要素。
為了幫助品牌更好地理解并運用「搜索運營」3個關鍵要素，抖音電商營銷觀察推出「DOU CASE 搜索運營」專欄，通過剖析品牌的搜索運營打法，為更多商家提供案例參考，助力商家抓住搜索機遇，收獲生意新增量。
本文是「DOU CASE 搜索運營」專欄第一期：標題優(yōu)化篇
從線上購物這一普遍行為來看，大部分用戶在主動搜索時會通過輸入關鍵詞這一方式去搜索自己想要購買的商品，只有與用戶搜索需求匹配率越高的商品才有機會獲得更高的曝光，而判斷商品是否與用戶搜索需求匹配的關鍵就是商品標題。因此對于品牌來說，做好標題優(yōu)化對于提升商品搜索展現(xiàn)非常重要。
全域興趣電商場景下，品牌可以通過做好標題詞與商品的關聯(lián)，以此覆蓋更多搜索量大但競爭小的搜索詞，提升商品在搜索結果中的曝光和引流，把握搜索關鍵詞帶來的精準流量，繼而收獲生意新增長。
具體來看，品牌可以通過抖店后臺上線的標題優(yōu)化工具——「搜索商品診斷」，一鍵實現(xiàn)標題優(yōu)化;也可以進入抖音電商羅盤搜索專區(qū)，在店鋪當前搜索成交TOP詞中選擇更合適的詞，或是在行業(yè)搜索熱詞中，找到更合適的熱搜詞，自行組合符合字數(shù)的商品標題。值得一提的是，為了幫助品牌更好地應用搜索運營的相關方法和工具，抖音電商推出了「搶占新增量」搜索沖刺排位賽，11月20日前商家進入抖店后臺-店鋪-店鋪成長-成長中心，找到【電商搜索沖刺排位賽瓜分百萬紅包】任務，即可參與。單輪排名進入類目獲獎名額內的商家，還可以獲得「搜索巨量千川消返紅包」。
借助標題優(yōu)化這一要素，抖音電商平臺上也涌現(xiàn)出一些不同行業(yè)的優(yōu)秀品牌案例。本期將圍繞搜索運營3要素——“標題優(yōu)化”，拆解不同行業(yè)優(yōu)秀案例的打法，為更多想要做好標題優(yōu)化的品牌帶來參考，幫助品牌收獲生意增長。
01 美妝行業(yè)
巴黎歐萊雅：采用系統(tǒng)推薦熱詞兩款產品均實現(xiàn)搜索高曝光
在競爭尤為激烈的美妝護膚賽道，只有產品的賣點更明確，才能讓消費者通過搜索關鍵詞精準獲取到商品的有效信息，進而下單購買。巴黎歐萊雅運用標題優(yōu)化這一要素，官方旗艦店的兩款在售產品均獲得了高搜索曝光。
巴黎歐萊雅官方旗艦店在售的兩款產品——歐萊雅金致小蜜罐同款乳液、歐萊雅注白瓶精華的原標題中均缺少核心關鍵詞，通過采用系統(tǒng)推薦的熱搜詞，巴黎歐萊雅將「精華乳」和「美白」作為核心關鍵詞分別加入到兩款產品的原標題中。優(yōu)化后，歐萊雅金致小蜜罐同款乳液的搜索曝光提升580%，歐萊雅注白瓶精華的搜索曝光提升697%。
同時巴黎歐萊雅對官方旗艦店中的10款產品進行了標題優(yōu)化，最終收獲搜索GMV提升29%、成交訂單量提升26%、商品卡搜索曝光提升70%的亮眼成績。
02 珠寶行業(yè)
周大福：明確「黃金」熱詞重點優(yōu)化搜索展現(xiàn)PV提升200%+
作為國內黃金珠寶行業(yè)的標志性品牌，周大福在自身生意穩(wěn)步增長的同時也一直在期待生意爆發(fā)的機會點。在今年抖音921好物節(jié)活動期間，周大福抓住了機會點，合理運用標題優(yōu)化收獲了精準流量。
通過抖音電商羅盤查看店鋪中的TOP產品成交關鍵詞，并結合行業(yè)搜索熱詞，周大福將核心詞「黃金」加入到原產品標題中。同時根據產品的名稱、材質、品類以及風格等基礎信息進行科學標題組詞，從而覆蓋更多搜索詞。最終，「黃金」一詞的搜索展現(xiàn)PV提升200%+。
03 服飾行業(yè)
波司登：采用熱搜詞后搜索GMV提升109%
作為冬季的必需品，羽絨服是消費者一定會買的商品，但如何才能讓店內不同風格的商品觸達興趣人群，獲得精準流量曝光?國貨品牌波司登借助標題優(yōu)化解決了這一難題。
通過抖音電商羅盤的策略指導，波司登選定核心熱詞「冬季」和「小香風」，分別加入到在售的兩款商品的原標題中。優(yōu)化后，加入核心熱詞「冬季」的長款羽絨服商品卡搜索曝光提升800%，加入核心熱詞「小香風」的短款羽絨服商品卡搜索曝光提升300倍+。同時，波司登選取店內38個在售商品進行標題優(yōu)化，最終波司登實現(xiàn)搜索曝光提升316%、成交訂單量提升183%、搜索GMV提升109%的成績。
百麗：加入系統(tǒng)推薦熱詞商品卡搜索曝光大幅提升
百麗作為女鞋品類中的TOP品牌，原來的商品標題僅有顏色、材質、貨號等特別細分的關鍵詞，缺少“女鞋”具備更大搜索曝光的品類詞。材質、款式等細分詞固然能滿足部分消費者的購物需求，大品類詞卻能帶來更高的搜索流量，需要商家根據產品基礎信息進行科學標題組詞從而覆蓋更多搜索詞。
借助系統(tǒng)推薦的熱搜詞，百麗將「女鞋」作為核心關鍵詞添加到官方旗艦店在售的兩款商品中——百麗2022秋季新款休閑運動鞋、百麗2022冬季新款高幫運動鞋，優(yōu)化后，秋季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升4936%，冬季新款女鞋的商品卡搜索曝光提升1361%，兩款商品均收獲大幅精準流量曝光。
同時，百麗選取336個官方旗艦店內在售商品進行優(yōu)化，最終收獲搜索GMV提升43%、搜索曝光提升48%、成交訂單量提升72%的優(yōu)秀成績。
森馬：借助標題優(yōu)化工具并添加熱詞實現(xiàn)搜索曝光增加700%+
森馬是國民度很高的快時尚服飾品牌，舒服、輕松又時尚的風格一直深受消費者的喜愛。入駐抖音電商之后，森馬組建了完整的運營團隊，并不斷調整自己的經營思路，希望借助平臺優(yōu)勢收獲生意新增量。
今年7月，森馬開始深度探索搜索運營鏈路，借助「搜索商品診斷」這一標題優(yōu)化工具，并基于行業(yè)熱搜詞和搜索熱詞對在售商品的標題進行優(yōu)化;同時選取600+店鋪在售商品，在商品原標題中添加熱搜詞和搜索熱詞。通過標題優(yōu)化，森馬收獲了搜索GMV提升30%、搜索訂單提升40%+、搜索曝光增加700%+的亮眼成績。
襯衫老羅：找詞+選詞+組標題全面優(yōu)化提升商品卡搜索曝光
作為在抖音電商平臺成長起來的抖品牌，襯衫老羅的成績?yōu)楦噙€處于起始階段的新銳品牌提供了更多經驗與信心。
在“找詞”上，襯衫老羅通過【搜索商品診斷】找到了更適合的熱搜詞組合成商品標題;在“選詞”上，按照搜索成交指數(shù)，選擇與商品屬性匹配的搜索詞，如“商務”、“男士”、品牌名等，通過增加抖音電商羅盤提供的搜索熱詞，提高商品的搜索露出權重。與此同時，在組標題上，襯衫老羅也進行了優(yōu)化，去除商品貨號等不必要字符，充分利用標題30個字的空間，將更多搜索詞、品牌名、核心賣點、產品名進行組合，提升商品卡曝光人數(shù)。
優(yōu)化后，襯衫老羅的商品展現(xiàn)PV提升達33%、商品搜索GMV提升了24%、商品卡搜索曝光提升800%+。
品牌在經營中需要更多被看見的機會，而抖音電商提供的標題優(yōu)化工具和科學組標題公式，以更全面的經營指南幫助品牌解決在標題優(yōu)化中遇到的不同問題，為商家的搜索運營提供了更落地的路徑，實現(xiàn)精準流量與成交轉化的高效鏈接，讓品牌的商品被更多人看到、被點擊、被購買。
全域興趣電商模式下的搜索，為品牌的可持續(xù)發(fā)展帶來了更多可能。抖音電商也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，以更科學的經營策略和產品工具幫助商家在快速變化的市場中把握方向，為品牌的生意增長護航。
目前，「搶占新增量」搜索沖刺排位賽仍在開放報名中，抓住機會，積極參與，高達萬元的「搜索巨量千川消返紅包」正在等你!
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