近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨于復(fù)雜、消費(fèi)者個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，各大行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，品牌如何突圍成為了企業(yè)亟需解決的難題。這其中，供應(yīng)鏈作為智慧商業(yè)的重要一環(huán)，驅(qū)動(dòng)作用不斷凸顯，正逐漸成為破局關(guān)鍵。
為幫助企業(yè)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步探索智慧商業(yè)發(fā)展路徑，全球化IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了一種特約授權(quán)的新型商業(yè)合作模式。在該合作模式之下，涂鴉會(huì)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合，全面賦能合作伙伴發(fā)展，從而使授權(quán)服務(wù)商們既具備橫向跨場(chǎng)景解決方案的能力，又能縱向滿足縱深不同客戶的個(gè)性化需求。
涂鴉新商業(yè)模式自推出以來(lái)，米林客、搜新等品牌商、服務(wù)商們紛紛響應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)便完成了創(chuàng)新商業(yè)模式的高效落地，特約授權(quán)服務(wù)商隊(duì)伍日益壯大。近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧空間解決方案商深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司亦與涂鴉智能達(dá)成合作，正式成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權(quán)服務(wù)商。
雙方將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，形成合力，共同打造軟硬件一體的智慧解決方案，尋求智慧酒店、智能家居等領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，此次合作也意味著涂鴉新型商業(yè)模式再次獲得市場(chǎng)驗(yàn)證，未來(lái)發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>
歐創(chuàng)源攜手涂鴉智能
以產(chǎn)品+服務(wù)賦能酒店智慧升級(jí)
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司創(chuàng)立于2016年，是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的生產(chǎn)型企業(yè)。自創(chuàng)始之初，歐創(chuàng)源就一直專注于產(chǎn)品和品質(zhì)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備和精湛的制造工藝，研發(fā)的智能開(kāi)關(guān)、定制門顯款式多樣，可滿足客戶的多樣化需求，在智慧酒店、智能家居、商業(yè)照明等商業(yè)場(chǎng)景中得到廣泛應(yīng)用。
在成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權(quán)服務(wù)商前，歐創(chuàng)源已經(jīng)與涂鴉智能建立了深度合作關(guān)系。在涂鴉的助力下，歐創(chuàng)源研發(fā)生產(chǎn)出一系列無(wú)線產(chǎn)品和無(wú)線系統(tǒng)方案，順利從傳統(tǒng)面板類供應(yīng)廠商升級(jí)為智慧酒店解決方案品牌商，大大豐富了歐創(chuàng)源自身的業(yè)務(wù)矩陣，先后實(shí)現(xiàn)了多個(gè)品牌酒店、高端星級(jí)酒店在內(nèi)的上萬(wàn)家智慧酒店項(xiàng)目的快速落地。
例如，在酒店客控系統(tǒng)上，通過(guò)客房?jī)?nèi)的智能面板，歐創(chuàng)源實(shí)現(xiàn)了對(duì)燈光、智能窗簾、空調(diào)及其它智能設(shè)備的統(tǒng)一管理。此外，控制方式上也更加多樣化，不僅可以直接在面板上操作，還可以通過(guò)小程序或語(yǔ)音等方式實(shí)現(xiàn)客房設(shè)備的單獨(dú)控制與全開(kāi)或全關(guān)。
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司總經(jīng)理方利軍表示：“通過(guò)與涂鴉合作，節(jié)省了我們自建平臺(tái)需要耗費(fèi)的高昂成本，從而能夠?qū)Ｐ臑榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；此外，歐創(chuàng)源不和終端項(xiàng)目業(yè)主直接對(duì)接，一心一意只做智能產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這使得我們?cè)诰频晷袠I(yè)內(nèi)卷加劇的壓力下，也能和涂鴉酒店品牌商客戶保持良好合作關(guān)系，進(jìn)而憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)。”
合作模式全面升級(jí)
歐創(chuàng)源加入涂鴉智慧商業(yè)“朋友圈”
作為涂鴉的重要合作伙伴，歐創(chuàng)源一直以來(lái)都專注于生產(chǎn)與研發(fā)，擁有12套完全獨(dú)立自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的智能開(kāi)關(guān)款式、1000多款定制化高檔電子門顯，生產(chǎn)效率出眾，加急酒店樣板房1-3天，大貨7-12天，在為國(guó)內(nèi)品牌商客戶提供硬件采購(gòu)、技術(shù)支持、產(chǎn)品售后等基礎(chǔ)服務(wù)外，還可額外承接解決方案輸出、項(xiàng)目落地施工等板塊服務(wù)。這無(wú)疑符合涂鴉智慧商業(yè)服務(wù)商的授權(quán)要求。
與此同時(shí)，主打高端智能產(chǎn)品的歐創(chuàng)源也正面臨著流量困境，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力備受市場(chǎng)認(rèn)可，卻由于市場(chǎng)定位與銷售渠道等因素一直難以在品牌商們中擴(kuò)大知名度與影響力。因此，尋求新型商業(yè)合作模式以挖掘存量市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于歐創(chuàng)源來(lái)說(shuō)，同樣勢(shì)在必行。
多方因素推動(dòng)下，涂鴉與歐創(chuàng)源再次達(dá)成合作可謂水到渠成。
此次歐創(chuàng)源成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權(quán)服務(wù)商，標(biāo)志著雙方合作模式再度升級(jí)，已不再僅僅局限于酒店業(yè)務(wù)，而是在充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)的條件下，打破智慧生活與智慧商業(yè)的邊界，從而在智慧租住、智慧社區(qū)及智能家居、商業(yè)照明等領(lǐng)域創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
借助涂鴉全場(chǎng)景智慧解決方案的支持，歐創(chuàng)源可以迅速推進(jìn)酒店及其它商業(yè)場(chǎng)景的業(yè)務(wù)拓展及落地，進(jìn)而通過(guò)軟硬件個(gè)性化定制等服務(wù)，全方位提升行業(yè)知名度以及品牌影響力。同時(shí)，依托涂鴉完善的IoT硬件生態(tài)，歐創(chuàng)源可以高效擴(kuò)充設(shè)備品類，從而覆蓋更廣泛的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為客戶提供可自由組合且具備互聯(lián)互通能力的智能硬件，滿足客戶在不同商業(yè)場(chǎng)景的差異化需求。
此外，涂鴉輻射全球超12萬(wàn)線上線下渠道，將加速歐創(chuàng)源自研客控產(chǎn)品落地，迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。涂鴉智能在各大垂直領(lǐng)域積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源也將對(duì)歐創(chuàng)源開(kāi)放，助力破局引流難題。
新商業(yè)模式高效落地
涂鴉攜手合作伙伴開(kāi)創(chuàng)共贏格局
涂鴉智能智慧酒店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳麒澤表示：“隨著IoT在各場(chǎng)景的落地應(yīng)用，行業(yè)邊界漸趨模糊，生態(tài)能力決定市場(chǎng)占位。涂鴉智能作為開(kāi)放的IoT平臺(tái)，始終堅(jiān)持合作共贏的理念，致力于為特約授權(quán)伙伴提供技術(shù)、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈等全方位生態(tài)賦能。此次歐創(chuàng)源成為涂鴉特約授權(quán)服務(wù)商，雙方將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，互為引流，攜手探索智慧商業(yè)發(fā)展新路徑。”
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司總經(jīng)理方利軍表示：“作為實(shí)干型科技企業(yè)，歐創(chuàng)源擁有豐富的行業(yè)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的研發(fā)實(shí)力。隨著我們和涂鴉智能達(dá)成授權(quán)合作，歐創(chuàng)源的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全面拓展，并極大地提高了品牌曝光度及影響力。預(yù)計(jì)明年我們將在更多重點(diǎn)城市發(fā)展渠道經(jīng)銷商、代理商，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。同時(shí)公司還將分別推出高端型、熱銷型兩套新的開(kāi)關(guān)款式，以更大地滿足智能開(kāi)關(guān)多元化需求。”
數(shù)字化時(shí)代，商業(yè)模式的重要性不言而喻。而涂鴉打造的新型商業(yè)模式，打破了傳統(tǒng)合作只局限于簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)往來(lái)的桎梏，不僅能夠幫助授權(quán)服務(wù)商穩(wěn)定獲利，更能夠助力其不斷突破行業(yè)邊界。與此同時(shí)，涂鴉自身硬件服務(wù)生態(tài)能力會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化，品牌商客戶也將享受到了更靈活和高效的硬件采購(gòu)及服務(wù)能力，最終營(yíng)造一種多方互利共贏的嶄新格局。
隨著涂鴉的授權(quán)服務(wù)商隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，這也意味著涂鴉開(kāi)創(chuàng)的新型商業(yè)模式正不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)可，逐步邁入發(fā)展“快車道”，并進(jìn)一步促進(jìn)新商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的迅速落地。而涂鴉也將攜手更多的授權(quán)服務(wù)商伙伴，不斷打破場(chǎng)景和商業(yè)的壁壘，創(chuàng)造更大的價(jià)值空間，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。
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