世界杯進入了決賽階段，除了賽場上的精彩和火爆，場外的“世界杯消費”也毫不遜色。在抖音，大量與球賽相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動了卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品在抖音電商的銷量增長，“拉伊卜”是本次卡塔爾世界杯的吉祥物，因其外形和顏色的原因，被不少網(wǎng)友戲稱為“飛天餛飩皮”，其可愛又獨特的外表征服了許多人。
據(jù)統(tǒng)計，11月17日至23日，也就是世界杯開幕式前后，抖音電商里的卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品銷量近7萬件，環(huán)比增速超2000%，諸如“拉伊卜”與足球合影的3D手辦等商品受到了消費者的喜愛。
嗚嗚祖拉的爆火、義烏“預(yù)測”的準確....歷屆世界杯，少不了“中國制造”這個話題，而這次生產(chǎn)和售賣“拉伊卜”的企業(yè)中，就有不少來自中國。
主播每天輪播16小時
日最高成交額近300萬
杭州孚德原本是一家外貿(mào)公司。“我們以前經(jīng)常會跑一些國際的會展，通過這些展會我們有了幾次與國際足聯(lián)的接觸，加上外貿(mào)進入轉(zhuǎn)型迭代，在這樣的背景下，我們開始給國際足聯(lián)做官方授權(quán)商品。”杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩對錢江晚報記者說，“拿到2014年巴西世界杯授權(quán)后的半年，我們就陸續(xù)接到了來自20多個國家、近70家企業(yè)的訪問。在南美，僅智利一個國家就有12家公司爭奪吉祥物代理銷售權(quán)限。”
“卡塔爾世界杯是我們參與的第三屆世界杯，與往屆不同的是，本屆世界杯我們新建了抖音電商賬號來拓寬銷售渠道。”郭志浩說。
談到什么產(chǎn)品賣得最好，郭志浩立馬便回復(fù)：“當(dāng)然是拉伊卜的形象周邊。”郭志浩介紹，能在開賽前就獲得如此銷量，抖音電商也為商家提供了諸多助力。
抖音電商平臺提前上線燃情好物季專區(qū)，直到11月21日開賽式之前，通過多種平臺資源和運營活動，持續(xù)營造世界杯氛圍，并重點推出“拉伊卜”手辦，讓用戶在觀賽中不斷種草。
據(jù)了解，本次“拉伊卜”中國授權(quán)的銷售額，已經(jīng)超過了孚德在前兩屆世界杯的全球銷售額，日最高成交額接近300萬元。“作為卡塔爾世界杯大中華區(qū)的官方授權(quán)商，我們除了每天滿足B端的采購需求外，每天還要安排團隊的主播在抖音輪番直播16個小時。我們的抖音電商直播間在滿足消費者需求的同時，也獲得了平臺在此期間的專項扶持，兩者相加大幅增加了我們的銷售體量。”郭志浩說。
世界杯期間，被討論最多的話題當(dāng)屬是誰會奪冠。“除了卡塔爾大中華的官方授權(quán)，法國國家隊的官方獨家授權(quán)也在我們公司。”郭志浩說，“所以我當(dāng)然支持法國隊衛(wèi)冕。”
最開心的是產(chǎn)品得到了認可
下屆世界杯還會繼續(xù)做
“入駐抖音電商以后，我們感覺到了一股前所未有的世界杯熱潮。”郭志浩說。抖音直播間強大的互動屬性讓郭志浩和孚德公司的其他員工看到了中國球迷對于孚德產(chǎn)品的熱愛和認可。“作為商家，最開心的當(dāng)然是看到人們喜歡我們的產(chǎn)品，夸獎我們的產(chǎn)品。”郭志浩說，“直播間里我不止一次在彈幕里看到有人夸我們的玩偶可愛，做工好，這讓我還有我的同事們覺得，我們的努力沒有白費。”
因為本次孚德專注于大中華區(qū)的銷售，所以中國的球迷是最早得到官方授權(quán)商品的人群之一。“雖然本次世界杯沒有中國隊的影子，但是能讓大家搶先體驗到官方授權(quán)商品，還是讓我們感到很欣慰。”
在2014年和2018年的世界杯上，孚德做的主要都是吉祥物品類的商品。本屆世界杯，孚德把商品品類拓展了不少，加入了例如服飾、口罩、包等商品。
“經(jīng)過這幾屆世界杯的洗禮，我們公司在各方面已經(jīng)比較成熟了，比如我們現(xiàn)在就有一個成熟的供應(yīng)鏈團隊在背后支撐著我們。”郭志浩說。說起是否參與以后的世界杯周邊產(chǎn)品的銷售，郭志浩毫不猶豫地表示肯定會繼續(xù)做，甚至還要把更好更豐富的產(chǎn)品帶給中國乃至全世界的消費者。
“我們希望通過周邊產(chǎn)品，不僅僅向球迷，還要向更多普通消費者推介世界杯這個IP，在整個市場的發(fā)展中貢獻一份自己的力量。”而這，也是他們在十年前的那一次拿下官方授權(quán)的關(guān)鍵談判中，打動國際足聯(lián)的特質(zhì)之一。
世界杯訂單占全年的三成
“拉伊卜”玩偶做起來簡單，難在“設(shè)計”
安徽天長嘉美樂禮品有限公司是孚德在本次世界杯的合作廠家，直播間里的“拉伊卜”毛絨玩偶便出自他們之手。
由于“拉伊卜”的形象是一塊飛毯的樣子，首當(dāng)其沖的問題便是怎樣把它給“立起來”。“拉伊卜的形象其實蠻抽象的。我們當(dāng)初拿到手的，是一個二維平面的拉伊卜，如何通過二次創(chuàng)作將它變成毛絨公仔、硬質(zhì)手辦等立體形象，還是花了不少工夫的。”杭州孚德副董事長倪靖說。
對于硬質(zhì)手辦來說，由于材質(zhì)的關(guān)系，做成立狀的難度并不大，但是如果是毛絨玩具，設(shè)計上就得花上點心思。“最初和孚德一起開發(fā)‘拉伊卜’毛絨玩具的時候做了幾個版本給國際足聯(lián)還有卡塔爾那邊看，我們嘗試做過立起來的版本，但是由于呈現(xiàn)效果并不好，對于毛絨公仔，他們最后還是選擇了軟體版本，就是一塊毯子的樣子。”天長嘉美樂禮品有限公司銷售負責(zé)人崔先生對記者說。
天長嘉美樂禮品有限公司目前有200人的規(guī)模，4年一屆的世界杯也是他們增加出貨量的一個高峰期，“因為本屆世界杯舉辦時間的關(guān)系，大幅延長了我們的生產(chǎn)旺季，原本我們的生產(chǎn)主要集中在6~9月，到了10月份實際上算是進入淡季了，但是這次我們到11月還在忙活。”崔先生說。“世界杯的訂單能占到我們?nèi)瓿鲐浟康?0%左右，所以我們鉚足了勁生產(chǎn)，就怕完不成訂單。”
在崔先生和全工廠員工的努力下，他們在世界杯開賽前就出完了99%的貨品。“每次在短視頻和電視上看到拉伊卜毛絨玩具，我就會很驕傲地和我邊上的朋友說，快看，那是我們生產(chǎn)的!”崔先生說。
在“抖音燃情好物季”專區(qū)里，除了“拉伊卜”，球服、抱枕、水杯等世界杯周邊商品也同樣大受歡迎。相關(guān)產(chǎn)品的銷量環(huán)比增加了近600%。球迷們在抖音看球之余，在世界杯相關(guān)短視頻、直播里看到感興趣的世界杯周邊，主動搜索自己感興趣的周邊產(chǎn)品就可以下單購買。
本周末，我們將迎來大力神杯爭奪，你更看好誰?
轉(zhuǎn)載：錢江晚報
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