近日一條名為《中國(guó)最貴的四大品牌營(yíng)銷咨詢公司》的抖音短視頻橫空出世，炸開了營(yíng)銷圈自媒體的一波熱烈討論。視頻作者樂(lè)叔總結(jié)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)最貴的四大品牌營(yíng)銷咨詢公司，話題熱度一時(shí)爆量霸榜營(yíng)銷圈，引發(fā)熱烈討論。
視頻中樂(lè)叔指出，中國(guó)最貴四大營(yíng)銷咨詢公司中，第一位是特勞特公司，收費(fèi)2000萬(wàn)一年，今后還要漲價(jià)，以后找他服務(wù)的企業(yè)要么給5000萬(wàn)、要么給股權(quán)。第二位是君智咨詢，收費(fèi)高達(dá)2000萬(wàn)一年，波斯登就是君智一手救活的，5年幫助5家企業(yè)營(yíng)收突破百億大關(guān)。第三位是東極定位，他拒絕服務(wù)國(guó)外品牌，只給民族品牌做戰(zhàn)略定位，報(bào)價(jià)1200萬(wàn)一年;第四位是華與華，500萬(wàn)以下不接，開創(chuàng)了超級(jí)符號(hào)。
這些頭部咨詢公司所服務(wù)的客戶，有很多都是上市或擬上市公司，其財(cái)報(bào)或招股說(shuō)明書中，往往都會(huì)透露與這些營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司合作的具體價(jià)格。通過(guò)研究查閱這些咨詢公司所服務(wù)客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，其咨詢收費(fèi)確實(shí)很高，尤其是特勞特、里斯、君智、東極等戰(zhàn)略定位類咨詢公司。所以，橫向?qū)Ρ葕W美、麥肯錫等老牌咨詢公司，都是做企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，為何戰(zhàn)略定位咨詢公司能夠收費(fèi)上千萬(wàn)?
成功的企業(yè)往往需要大量智慧外腦
20年前，華為花費(fèi)數(shù)十億元拜師IBM，訴求企業(yè)管理上的戰(zhàn)略變革，實(shí)施“IT策略與規(guī)劃”，其中打造集成供應(yīng)鏈為戰(zhàn)略核心。任正非指出：“集成供應(yīng)鏈解決了，企業(yè)管理問(wèn)題基本就全部解決了。”華為這場(chǎng)脫胎換骨的管理變革，推動(dòng)了他帶領(lǐng)中國(guó)科技走向世界舞臺(tái)的進(jìn)程。而作為超級(jí)智慧外腦的IBM，則在企業(yè)戰(zhàn)略上幫助華為突破瓶頸，從小作坊式生產(chǎn)完成向國(guó)際化企業(yè)的演變。
1997年的圣誕節(jié)，任正非除了豪擲數(shù)十億拜師IBM，還重點(diǎn)考察了休斯、朗訊和惠普3家世界級(jí)企業(yè)，虔誠(chéng)拜師學(xué)藝。至今，華為依舊高度重視企業(yè)戰(zhàn)略與智慧外腦的價(jià)值，聘請(qǐng)了許多不同類型的咨詢公司。
20年后的今天，大量成功企業(yè)不斷發(fā)掘智慧外腦的巨大價(jià)值。定位理論，在經(jīng)過(guò)特勞特、里斯、君智、東極為代表的四大戰(zhàn)略定位咨詢公司的中國(guó)本土化創(chuàng)新下，已成功匹配并形成了針對(duì)中國(guó)商業(yè)的戰(zhàn)略體系，成為了眾多中國(guó)企業(yè)首選的智慧外腦。
王老吉涼茶、勁霸?shī)A克、香飄飄奶茶、青花郎、瓜子二手車等企業(yè)先后選擇特勞特。飛鶴奶粉、波司登、雅迪電動(dòng)車、小仙燉、分眾傳媒等企業(yè)先后選擇君智咨詢。茅臺(tái)集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、君樂(lè)寶集團(tuán)、今麥郎、愛瑪電動(dòng)車等企業(yè)先后選擇里斯咨詢;燕之屋、比心陪練、玲瓏輪胎、好人家、勁仔小魚、貓人內(nèi)衣、范德安泳裝、喬氏臺(tái)球等品牌先后選擇東極定位。在這些選擇定位咨詢外腦的企業(yè)中，不乏行業(yè)龍頭，更有不少企業(yè)已跨過(guò)百億甚至千億大關(guān)，正在沖擊國(guó)際市場(chǎng)。不難看出，越是成功的企業(yè)往往越需要智慧外腦。
定位咨詢屬于高壓行業(yè)，充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)
2017年，鄧德隆先生曾在《波士堂》節(jié)目中，揭開特勞特公司的神秘面紗，全面詮釋了這家中國(guó)最貴戰(zhàn)略咨詢公司為何如此霸氣。鄧德隆被稱為中國(guó)定位第一人，他帶領(lǐng)的特勞特中國(guó)咨詢團(tuán)隊(duì)多年扎根中國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)用戰(zhàn)略定位思維協(xié)助眾多企業(yè)成為行業(yè)典范。
節(jié)目中，鄧德隆霸氣回應(yīng)提問(wèn)，提出：咨詢費(fèi)至少5000萬(wàn)起步，要不就用公司股權(quán)抵扣，其二，咨詢服務(wù)的合作對(duì)象必須是企業(yè)的一把手。
其實(shí)不止于特勞特，無(wú)論里斯、君智亦或東極，定位咨詢對(duì)于企業(yè)本身而言，就是一件高壓卻充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的項(xiàng)目。高壓在于高昂的費(fèi)用和復(fù)雜繁復(fù)的定位過(guò)程，機(jī)遇挑戰(zhàn)則在于企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)和變革時(shí)的蛻變升華。
定位咨詢?cè)谟诮鉀Q企業(yè)發(fā)展的方向問(wèn)題，正如華為如果沒(méi)有準(zhǔn)確的國(guó)際化戰(zhàn)略定位，哪怕請(qǐng)教再多IBM、SAP來(lái)解決運(yùn)營(yíng)效益也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)法摸清發(fā)展的方向在哪里。其次，企業(yè)家在正式為企業(yè)進(jìn)行定位之前，應(yīng)當(dāng)懷有去改造整個(gè)行業(yè)或者是再造整個(gè)行業(yè)的企圖心，這樣一份心智下，是巨大的責(zé)任感、使命感，通常伴隨各式各樣的煎熬和抉擇。
對(duì)戰(zhàn)略定位專家來(lái)說(shuō)同樣如此，必須協(xié)助企業(yè)解決重大競(jìng)爭(zhēng)性難題，精準(zhǔn)確立戰(zhàn)略定位，集中企業(yè)海量資源于一孔，不能有任何閃失，所以往往面臨巨大的心理壓力，屬于典型的高壓行業(yè)。
瓜子二手車創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)收入微薄，支付特勞特的咨詢費(fèi)由股權(quán)抵扣。面對(duì)十幾個(gè)億的廣告投放，瓜子二手車楊永浩不曾猶豫，幾年時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略節(jié)奏和企業(yè)定位，成功打造出從二手車c2c交易的領(lǐng)導(dǎo)者地位。其過(guò)程的壓力、艱辛不言而喻。
2022年，一篇名為《那個(gè)將自己燃燒成一團(tuán)火焰的男人》的商業(yè)人物專訪，引發(fā)中國(guó)燈飾界大量關(guān)注。主人公是松偉燈飾董事長(zhǎng)謝偉，將定位咨詢比作，能夠打破僵化思維實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的外腦。這也是為什么松偉燈飾耗資千萬(wàn)咨詢費(fèi)與東極定位戰(zhàn)略合作。
對(duì)于定位公司來(lái)說(shuō)，較高的收費(fèi)門檻不僅可以篩選掉抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的企業(yè)，也可以看出最高決策層是否有強(qiáng)烈的進(jìn)取意愿，以及對(duì)于戰(zhàn)略的重視與決心。舍得拿出這筆錢來(lái)做戰(zhàn)略定位咨詢的企業(yè)家，不管企業(yè)體量大小，都足以見得企業(yè)家自身的魄力和格局。
咨詢公司往往與優(yōu)秀企業(yè)共生生態(tài)
商業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略理論，若想要保持旺盛的勝利，不僅僅需要應(yīng)用層面的實(shí)踐反哺，也更需要行業(yè)引領(lǐng)者在理論層面上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。唯有如此，定位理論以及定位咨詢企業(yè)才能不斷升級(jí)進(jìn)化，更好服務(wù)于實(shí)踐，適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷，尤其在當(dāng)下中國(guó)這樣高速發(fā)展且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
定位咨詢的升級(jí)改造在不斷進(jìn)化。特勞特公司，結(jié)合大哲學(xué)家李澤厚的思想，持續(xù)深化定位理論的哲學(xué)意義。里斯公司，將達(dá)爾文進(jìn)化論融入定位理論，強(qiáng)調(diào)品類戰(zhàn)略創(chuàng)新。君智咨詢，倡導(dǎo)力出一孔，在《孫子兵法》中借力中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)智慧。東極定位，堅(jiān)持服務(wù)民族品牌，從民族品牌視角推動(dòng)定位理論的本土化創(chuàng)新與升級(jí)?？梢钥匆姡ㄎ蛔稍儽就粱?，一眾企業(yè)打開上升通道，無(wú)論從最早期的王老吉、飛鶴奶粉，或是如今的燕之屋、波司登，企業(yè)發(fā)展越是蓬勃，其背后定位咨詢的身影也越是活躍。優(yōu)秀的企業(yè)和定位咨詢公司往往相輔相成，形成共生生態(tài)。
定位咨詢進(jìn)入中國(guó)短短20年，一部定位史，半部商戰(zhàn)史。定位理論和眾多企業(yè)共同為高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)寫下了濃墨重彩的一筆。中國(guó)商業(yè)正處關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從傳統(tǒng)制造大國(guó)向科技強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型需要各方強(qiáng)有力支撐，而中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)騰飛是最有力的中堅(jiān)力量。放眼未來(lái)，夯實(shí)腳下，我們期待著戰(zhàn)略定位咨詢公司能夠助力更多中國(guó)企業(yè)，書寫更多商業(yè)傳奇。
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