引言
“早餐”是人們開(kāi)啟新一天的重要方式，伴隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和健康意識(shí)的提升，“綠色”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”已成為早餐場(chǎng)景下的大眾消費(fèi)習(xí)慣。以“植物好營(yíng)養(yǎng)，輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)”為主張的伊利植選，與早餐場(chǎng)景下的健康需求相契合，而這也成為品牌探索場(chǎng)景化營(yíng)銷的重要開(kāi)端。
伊利植選攜手抖音生活服務(wù)，聚焦“早餐”場(chǎng)景消費(fèi)需求，與江西南昌18家特色店鋪聯(lián)名合作，線上定制「早安植選」團(tuán)購(gòu)套餐，發(fā)起品牌互動(dòng)話題，線下舉辦快閃活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)達(dá)人輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品與早餐場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)性。依托平臺(tái)助力，伊利植選把好產(chǎn)品與早餐的生活場(chǎng)景連接起來(lái)，形成“線上產(chǎn)品種草+線下到店消費(fèi)”的早餐營(yíng)銷新模式，構(gòu)建“早餐喝植選輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)”的品牌心智與消費(fèi)記憶點(diǎn)，也探尋到了食品飲料在抖音生活服務(wù)的更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
01
線上定制「早安植選」團(tuán)購(gòu)套餐
聯(lián)名打造早餐場(chǎng)景新CP
在2月6日至3月6日期間，伊利植選依托抖音生活服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)名18家餐飲門店，將植選豆奶與本地門店爆款單品結(jié)合，上線「早安植選」定制團(tuán)購(gòu)套餐，打造“地道美食+植選豆奶”早餐新CP。團(tuán)品種類包括當(dāng)?shù)責(zé)衢T的螺螄粉米粉、南昌經(jīng)典早餐湯包、特色西點(diǎn)等，“單人”或“多人”的早餐新菜單，為用戶帶來(lái)更多個(gè)性化選擇的同時(shí)，伊利植選也用綠色植物營(yíng)養(yǎng)的早餐開(kāi)啟無(wú)負(fù)擔(dān)的新一天。
02
發(fā)起#早餐喝植選 輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)#互動(dòng)話題
達(dá)人探店再掀場(chǎng)景營(yíng)銷新風(fēng)潮
伊利植選在抖音發(fā)起#早餐喝植選 輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)#的互動(dòng)話題，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人探店，以“南昌人的一天”“南昌人早餐標(biāo)配”“浪漫用餐必備”“早餐必備選擇”“地道美食體驗(yàn)”等內(nèi)容為主題，將伊利植選豆奶融入當(dāng)?shù)厣顖?chǎng)景，將品牌理念與早餐消費(fèi)需求緊密結(jié)合，用戶在被場(chǎng)景種草的同時(shí)，可直接點(diǎn)擊探店視頻中的商品POI下單，形成線上、線下的雙向轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品再到門店的全鏈路正向循環(huán)。話題熱度也不斷發(fā)酵，“早餐喝植選輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)”的品牌理念與消費(fèi)心智也在場(chǎng)景營(yíng)銷中不斷被放大。
03
線下打卡進(jìn)行時(shí)
沉浸式快閃升級(jí)消費(fèi)新體驗(yàn)
線上定制產(chǎn)品與互動(dòng)話題持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，在線下，伊利植選聯(lián)合抖音生活服務(wù)發(fā)起品牌快閃活動(dòng)，以具象化的場(chǎng)景將伊利植選的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、進(jìn)店場(chǎng)景、品牌理念等內(nèi)容融為一體，為用戶的早餐場(chǎng)景消費(fèi)帶來(lái)全新體驗(yàn)，吸引著本地達(dá)人與各年齡層消費(fèi)者的熱情打卡參與。
伊利植選線下快閃活動(dòng)位于南昌的天虹廣場(chǎng)，活動(dòng)持續(xù)到2月27日，還沒(méi)來(lái)得及嘗鮮的小伙伴趕緊去試試!更多現(xiàn)場(chǎng)驚喜值得期待。
總結(jié)
“人間煙火氣，最撫凡人心”。早餐是一座城市煙火氣的開(kāi)始，也是美好一天的開(kāi)始?；趯?duì)用戶早餐場(chǎng)景的消費(fèi)洞察，伊利植選攜手抖音生活服務(wù)，從線上定制團(tuán)購(gòu)套餐的推出，到品牌互動(dòng)話題的發(fā)起，再到達(dá)人探店與線下快閃的沉浸式體驗(yàn)，以及最終的到店消費(fèi)，快速建立了“早餐喝植選 輕盈無(wú)負(fù)擔(dān)”的品牌心智，完成強(qiáng)勢(shì)品牌種草的同時(shí)，拉近了品牌與消費(fèi)者的實(shí)際距離，促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)。
未來(lái)，抖音生活服務(wù)也將不斷探索更多場(chǎng)景營(yíng)銷的新模式，通過(guò)“線上+線下”的場(chǎng)景打通，讓好產(chǎn)品與用戶生活場(chǎng)景緊密連接，幫助品牌找到長(zhǎng)效生意新增量，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與生意銷量的雙贏。
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