經(jīng)過多年發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為中國文化海外傳播的重要形式與手段。通過閱讀中國網(wǎng)文,海外讀者正在深入了解中華傳統(tǒng)文化和當代中國的時代風(fēng)貌。根據(jù)今年3月閱文集團與《環(huán)球時報》旗下環(huán)球輿情調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《2022中國網(wǎng)文出海趣味報告》,2022年,“中國”相關(guān)單詞在讀者評論中累計出現(xiàn)超15萬次。在讀者的相關(guān)討論中,提及最多的中國元素包括道文化、美食、武俠、茶藝和熊貓等。
與網(wǎng)文競逐出海的征程相生相伴,鈦動科技深耕網(wǎng)文出海垂直領(lǐng)域多年。通過底層智能平臺提效投放,疊加大批爆款素材的持續(xù)迭代,助力大批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)品牌探索海外、扎根彼岸市場。本文結(jié)合全球網(wǎng)文市場新趨勢和鈦動對行業(yè)的深入洞察,助您高效把握網(wǎng)文出海機遇。
中國網(wǎng)文被北美、東南亞年輕人“追更
新冠疫情期間,受制于社交距離限制等措施,眾多小說和漫畫愛好者轉(zhuǎn)向線上,尋找閱讀資源。三年期間,全球書籍和漫畫應(yīng)用收入逐年攀升。根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告,全球書籍漫畫應(yīng)用總收入在2020年增長56.8%的基礎(chǔ)上,2021年再度提升45.8%,突破24億美元。2022年1-8月,全球書籍漫畫應(yīng)用收入達到18億美元,較去年同期上漲13.9%。
其中,亞洲和北美市場是全球書籍漫畫應(yīng)用收入的主要來源。2019年至2022年8月,來自兩個市場的收入占比接近90%,其中以日本為代表的亞洲市場收入占比最大。在以美國為代表的北美市場,書籍漫畫應(yīng)用收入增長強勁,2020至今分別實現(xiàn)171.6%、110.2%和33.5%的同比增速。背后很重要的原因在于,北美市場付費習(xí)慣較好,對于閱讀內(nèi)容有持續(xù)需求。而日本一直是動漫產(chǎn)業(yè)強國,市場需求旺盛。
圖片來源:Sensor Tower
縱觀中國書籍和漫畫的出海歷程,值得注意的是,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為熱門細分賽道,東南亞和美國市場的表現(xiàn)相當可觀。前述報告顯示,2022年1-8月,海外收入排名Top10的中國網(wǎng)文應(yīng)用總收入超過1.3億美元,其中美國市場收入占比達52%。而印尼是中國網(wǎng)文出海應(yīng)用用戶群體最大的市場。這源于東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速、潛在用戶量大,且文化背景與中國相近,對中國網(wǎng)文接受度高。
新興市場方面,拉美地區(qū)值得關(guān)注。2019年至今,來自拉丁美洲的書籍漫畫應(yīng)用下載量增長亮眼,全球份額從2019年的11%增至2022年前8個月的18%。在拉美、阿拉伯等地區(qū),新冠疫情疊加5G時代到來和智能手機普及,人們花在數(shù)字娛樂渠道的時間倍增。而以拉美為例,其網(wǎng)文市場缺乏本土有實力的數(shù)字閱讀平臺,為中國出海廠商創(chuàng)造了機會。
圖片來源:Sensor Tower
“爆款”素材指南
創(chuàng)意素材被認為是網(wǎng)文出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)文用戶市場逐漸飽和,新用戶數(shù)量減少,用戶擁有豐富的閱讀經(jīng)驗。若創(chuàng)意素材與IP的契合度不高,用戶容易放棄繼續(xù)閱讀,從而降低產(chǎn)品留存。鈦動認為,在素材制作過程中,需要深入研究IP屬性,打造與IP深度契合的素材,同時增加素材故事感,為讀者提供想象空間,激發(fā)了解動機。
2022年,廣大大針對全球閱讀類應(yīng)用投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,全球各地區(qū)的投放產(chǎn)品各不相同,投放素材結(jié)構(gòu)類似。北美主要為網(wǎng)文、有聲書;歐洲和東南亞主要為網(wǎng)文;南美、日韓多為網(wǎng)文、漫畫。在投放素材選擇上,視頻素材占比均遠高于圖文素材,視頻素材比重多在70%上下。
圖片來源:廣大大
現(xiàn)階段,網(wǎng)文小說買量聚焦Facebook系平臺,Facebook等社交媒體的信息流形式也更適合投放較長的小說文案。根據(jù)受眾分類,經(jīng)過磨合和迭代,鈦動網(wǎng)文出海服務(wù)團隊總結(jié)出男/女頻素材特征:
•男頻類視頻素材特征:
主要吸睛點是劇情沖突和前后對比矛盾,例如草根強勢逆襲或重生為王者等,通過影視混剪制造情緒,構(gòu)建宏大的世界觀。
•女頻類視頻素材特征:
主要以曖昧婚姻、豪門離婚與財產(chǎn)等題材為主,以逆襲的劇情背景作為鋪敘,快速體現(xiàn)故事矛盾。此外創(chuàng)意方向還包含女性被欺壓后逆襲、拯救虛弱、言情婚禮等方向。
圖片來源:廣大大
鈦動助力中國文化制勝海外
近十年間,中國網(wǎng)文加速進軍海外。早在2021年,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就已在海外覆蓋超過1億用戶,出海模式從作品授權(quán)的內(nèi)容輸出,提升到產(chǎn)業(yè)模式輸出,“生態(tài)出海”大趨勢已嶄露頭角。今年3月,中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的報告顯示,2012年至2021年,中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海營收規(guī)模增長明顯,從2018年的4億元增長至2021年的29.05億元。
2022年1-8月,海外收入和下載量前十位的書籍漫畫應(yīng)用中,超過8款為網(wǎng)文應(yīng)用。其中來自中文在線的Chapters、起點國際Webnovel和暢讀科技旗下MoboReader位居海外收入榜前三名。 在發(fā)行商方面,中文在線、閱文集團旗下“起點國際”和暢讀科技收入居前三。
圖片來源:Sensor Tower
鈦動深耕網(wǎng)文出海已有多年,服務(wù)諸多網(wǎng)文行業(yè)頭部客戶布局海外,既推動新興企業(yè)拓荒海外,也賦能眾多頭部客戶制勝全球。創(chuàng)意素材打造是鈦動科技的亮點優(yōu)勢之一,網(wǎng)文服務(wù)團隊定期展開“創(chuàng)意腦暴會”,持續(xù)迭代創(chuàng)意素材的更新方向,并總結(jié)過往素材數(shù)據(jù),提取爆款元素,擴展測試,幫助團隊始終站在創(chuàng)意最前沿。每周,鈦動科技在網(wǎng)文行業(yè)的爆款素材產(chǎn)出比例領(lǐng)先于行業(yè)水平。除代投素材外,不少客戶自投素材也來源于鈦動。去年試水的“試玩網(wǎng)文素材”,一經(jīng)投放,ROI環(huán)比即顯著提升,效果可觀。
此外,鈦動科技自研的營銷云SaaS平臺,通過打通出海投放全鏈路服務(wù)、精準匹配流量資源,實現(xiàn)創(chuàng)意素材跨平臺高效投放,大幅提升優(yōu)化師和運營效率。經(jīng)過鈦動測算,營銷云SaaS平臺能夠有效助力賬戶管理效率和廣告投放效率提升10倍以上,為客戶帶來倍數(shù)級增長。
至今,鈦動網(wǎng)文團隊的服務(wù)涉獵歐美、日韓、東南亞等全球各主要地區(qū),持續(xù)陪伴中國好故事走向世界,為五千年中國文化活力添彩。
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