隨著盛夏的到來(lái),美國(guó)夏季大促消費(fèi)熱度也將迎來(lái)高峰。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這是一個(gè)讓衣柜大變身,為穿搭增添亮點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)跨境商家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)快速提升銷售額,在全球范圍內(nèi)推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。
出海企業(yè)若想把握夏日營(yíng)銷商機(jī),從即刻就要開(kāi)始做好營(yíng)銷準(zhǔn)備。為此,鈦動(dòng)科技今天將為大家分享美國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好,助力跨境商家更好地制定選品及營(yíng)銷策略,輕松達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
01美國(guó)夏促蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)
夏日是漫長(zhǎng)且極具熱情的季節(jié),也是蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的季節(jié)。每逢夏日到來(lái),消費(fèi)者就按捺不住購(gòu)物的心,各種關(guān)于夏日的好物種草在社交媒體平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。
根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)報(bào)道,夏日購(gòu)物季是美國(guó)規(guī)模最大的促銷季之一。2021年銷售額增長(zhǎng)幅度排名美國(guó)節(jié)日第三,僅次于黑五和 Prime會(huì)員日,蘊(yùn)藏巨大的發(fā)展商機(jī)。美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2022年第3季度美國(guó)電商銷售額較2021年第3季度增長(zhǎng)了10.8%,而同期零售業(yè)銷售總額的增幅為9.1%,夏促活動(dòng)帶動(dòng)美國(guó)的電商銷售額創(chuàng)下峰值。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:美國(guó)商務(wù)部)
02搶先了解夏促熱銷榜
美國(guó)夏日購(gòu)物季熱銷商品類別一覽
夏季服飾和配飾。隨著氣溫上升,美國(guó)消費(fèi)者渴望趁此機(jī)會(huì)讓衣柜換新裝,美美出行享受夏日好時(shí)光,泳裝、人字拖、帽子、太陽(yáng)眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。
運(yùn)動(dòng)及健身服飾。美國(guó)消費(fèi)者熱衷于運(yùn)動(dòng),因此運(yùn)動(dòng)及健身服飾在夏季銷售額期間也很受歡迎。
基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品。夏季促銷期間的折扣特別刺激了內(nèi)衣和上衣等基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品的銷售。
過(guò)季商品大甩賣。許多商家會(huì)在夏季大促期間將過(guò)季商品進(jìn)行大甩賣,此類淡季商品在夏促中獲得亮眼的銷售額。
(圖片來(lái)源:Meta)
03大促時(shí)刻,盡在掌握
夏季促銷一般從4月持續(xù)至8月,期間包含了大量的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),包括母親節(jié)、父親節(jié)、亞馬遜Prime Day、返校季等?？缇成碳胰绻盐蘸眠@年中大促的流量,將有力提升全年業(yè)績(jī)。通常來(lái)說(shuō),跨境商家可以從4月開(kāi)始規(guī)劃選品及營(yíng)銷計(jì)劃,從6月開(kāi)始宣傳及促銷,整個(gè)促銷期直至8月底。
(2023營(yíng)銷規(guī)劃周期,圖源Meta)
那么在整個(gè)營(yíng)銷周期,有哪些需要重點(diǎn)注意的事項(xiàng)呢?
首先,我們要了解夏日大促的主力人群,主要分為兩類:
Y世代女性,年齡主要在26-41歲區(qū)間,她們?cè)诠ぷ骱蜕罘矫嬉呀?jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面,熱衷于追求成功,有自己的目標(biāo),同時(shí)意志堅(jiān)定、自信且樂(lè)觀向上。因此,她們更傾向于選擇更低價(jià)格以追求便捷,偏向選擇最低成本提供最大便利的品牌和產(chǎn)品。
Z世代女性,涵蓋10-25歲年齡段,作為數(shù)字原生代,追求多樣性是他們的核心價(jià)值,同時(shí)他們是實(shí)用主義者且有理財(cái)觀念,他們崇尚產(chǎn)品的獨(dú)特性。
盡管這兩類消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品的需求不同,但他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)方面都非常依賴社交媒體信息。Meta的《夏日購(gòu)物季報(bào)告》顯示,超過(guò)96%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)使用社交媒體,超過(guò)50%的千禧世代和Z世代網(wǎng)購(gòu)用戶認(rèn)同,社交媒體是很重要的網(wǎng)購(gòu)決策信息來(lái)源。
(圖源Meta)
因此,我們?cè)谏缃幻襟w進(jìn)行宣傳時(shí),需要注意以下幾個(gè)方面:
•創(chuàng)新廣告形式,塑造品牌特色
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的廣告樣式越來(lái)越難以達(dá)成預(yù)期效果,富有創(chuàng)意和品牌特色的內(nèi)容才能更好地抓住社交媒體用戶的眼球,激發(fā)他們的購(gòu)買欲。
美國(guó)消費(fèi)者更青睞獨(dú)具個(gè)性、能反映人們價(jià)值觀的品牌。因此,廣告主需結(jié)合品牌故事及產(chǎn)品特色,盡可能嘗試社交媒體豐富的廣告形式,如通過(guò)圖片帖、長(zhǎng)視頻、短視頻、直播等內(nèi)容形式來(lái)展示產(chǎn)品,以此來(lái)建立顧客的忠誠(chéng)度。
(圖源Meta)
•本地化創(chuàng)意內(nèi)容,深度鏈接海外消費(fèi)者
與中國(guó)電商市場(chǎng)不同,西方市場(chǎng)環(huán)境更加多元化。美國(guó)是一個(gè)種族多元、文化多元、崇尚自由平等的國(guó)家,消費(fèi)者更具有冒險(xiǎn)精神,渴望新發(fā)現(xiàn)、新機(jī)會(huì)。因此,商家在尊重本土多元文化的基礎(chǔ)上,在廣告中趣味性的表達(dá)能夠更好地吸引當(dāng)?shù)貜V告受眾的目光。
如美國(guó)音樂(lè)受到大量移民潮的影響,風(fēng)格多元,并以鄉(xiāng)村音樂(lè)、電子音樂(lè)、節(jié)奏布魯斯、爵士樂(lè)、嘻哈等著名。因此,廣告主在創(chuàng)意廣告視頻中,可以根據(jù)不同的產(chǎn)品及需求,加入不同類型的音樂(lè),以此來(lái)吸引美國(guó)本土消費(fèi)者的聽(tīng)覺(jué),加深對(duì)產(chǎn)品的印象。
•利用達(dá)人效應(yīng),讓營(yíng)銷出奇制勝
隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的逐漸壯大,達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通的核心渠道之一。據(jù)Meta調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,相較于品牌在廣告中的自吹自擂,消費(fèi)者更相信達(dá)人對(duì)品牌的評(píng)價(jià),這一比例達(dá)63%。
因此,跨境商家在夏日大促時(shí)可以與海外達(dá)人合作。需要注意的是,品牌應(yīng)盡量選擇與自身產(chǎn)品更匹配的達(dá)人,因?yàn)檫_(dá)人內(nèi)容越垂直,越能抓住產(chǎn)品核心,粉絲畫(huà)像也更加清晰,投入產(chǎn)出比更有優(yōu)勢(shì)。
(圖源Meta)
作為企業(yè)全球化增長(zhǎng)賦能BI公司,鈦動(dòng)科技深耕出海領(lǐng)域多年,積累了深厚的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),不僅擁有覆蓋全球的流量資源,還擁有超過(guò)200萬(wàn)海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。去年,鈦動(dòng)科技更是成為了TikTok首批達(dá)人營(yíng)銷合作伙伴項(xiàng)目成員,為跨境商家提供深度及廣度兼?zhèn)涞倪_(dá)人營(yíng)銷Campaign,助力商家在夏日大促中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
