隨著游戲版號的發(fā)放步入常態(tài)化，其中高品質(zhì)二次元游戲更是扎堆獲取版號。據(jù)第三方統(tǒng)計，截止到2023年Q1，目前已獲得版號且受到行業(yè)重點關注的未上線二次元游戲產(chǎn)品多達24款，待發(fā)放版號的游戲有近二十款，可以預見，即將到來的暑期檔以及今年年末都將是新游首發(fā)上線的重要節(jié)點。
近日，華為游戲中心開展二次元品類游戲?qū)錾除?，針對二次元游戲推出覆蓋全生命周期的新游助推計劃，并邀請了上海燭龍、完美世界游戲和網(wǎng)易游戲等游戲廠商共同探討高品質(zhì)二次元游戲如何在存量市場中促進游戲用戶轉(zhuǎn)化提升、破圈觸達更多泛用戶以及長線運營實現(xiàn)留存更多用戶。
新游助推計劃，億級流量規(guī)模+全生命周期助推
高品質(zhì)二次元新游集中上線，在存量市場中搶占流量先機，有效觸達目標用戶顯得尤為重要。截止到2023年Q1，華為游戲中心擁有2.1億游戲玩家，覆蓋超過170個國家和地區(qū)。此外，基于HarmonyOS生態(tài)和全場景戰(zhàn)略，華為游戲中心的游戲內(nèi)容不但可以通過首頁各個資源位、游戲社區(qū)和原創(chuàng)內(nèi)容欄目等陣地精準觸達游戲用戶，還能通過華為視頻、華為音樂以及FA卡片等智慧入口進行全媒體智慧分發(fā)，每天25億人次的曝光為新游首發(fā)提供了流量保證。
不少游戲開發(fā)者深知渠道運營的重要性，但仍會存在一些疑問，比如什么時間節(jié)點開啟預約比較合適?如何在預約階段蓄水引爆首發(fā)?華為游戲中心總經(jīng)理提到，新游立項的那一刻，就是對核心用戶運營的起點。對此，華為游戲中心新游助推計劃覆蓋“立項-研發(fā)-預約-終測-首發(fā)-存量運營”新游全生命周期，基于億級流量基礎和軟硬協(xié)同的技術優(yōu)勢，在不同階段為新游提供研發(fā)技術支撐、定制化首發(fā)策略和用戶留存等服務。
以立項創(chuàng)意期為例，華為游戲中心為新游提供先鋒測試服務，對小范圍用戶進行定向的黑盒測試，通過標簽精準圈定游戲的核心用戶，深度挖掘華為渠道用戶需求，反哺產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。根據(jù)平臺運營數(shù)據(jù)，在華為渠道進行兩次測試以上的游戲次留平均提升13%。
二次元游戲內(nèi)容創(chuàng)新分發(fā)，有效觸達更多細分用戶
與其他品類游戲不同的是，二次元游戲作為一個重度內(nèi)容型游戲品類，面向的用戶群體更加細分。華為游戲中心總經(jīng)理介紹到，二次元游戲用戶可分為核心用戶、泛用戶以及女性向游戲用戶等，基于長期大量的渠道數(shù)據(jù)分析，華為游戲中心提煉出了一道轉(zhuǎn)化公式：受眾屬性+平臺屬性+資源屬性=轉(zhuǎn)化密碼，針對不同細分玩家群體，結(jié)合新游內(nèi)容和用戶畫像選定平臺和資源，為新游首發(fā)定制預約吸量、沉浸式宣發(fā)和長線運營等各個階段的助推策略，實現(xiàn)核心二次元用戶、游戲用戶、泛游戲用戶和泛用戶群體的逐一破圈。
以最近首發(fā)的《重返未來：1999》為例，華為游戲中心在客戶端內(nèi)二次元專區(qū)輸出游戲?qū)ｎ}內(nèi)容引起核心二次元用戶關注，通過超級大卡和閃屏等資源位觸達游戲用戶，通過華為音樂、負一屏和雜志鎖屏等全媒體智慧入口以及線下華為門店，實現(xiàn)泛游戲用戶和更多消費者群體的破圈傳播。通過在不同場景、面向不同用戶群體定制對應的預約內(nèi)容和素材，《重返未來：1999》在華為游戲中心預約沖刺期實現(xiàn)預約轉(zhuǎn)化率提升43%。
營造儀式感和專屬感，平臺與玩家雙向奔赴實現(xiàn)超長線運營
二次元游戲還有一個顯著的特點是與玩家有強情感聯(lián)結(jié)。對此，華為游戲中心在該品類游戲的長線運營上也著力打造儀式感和專屬感，強化用戶與平臺、與游戲的情感羈絆，促進用戶留存的提升。這一點在女性向游戲上體現(xiàn)得更為突出，以《光與夜之戀》為例，在其2022年周年慶期間，華為游戲中心基于游戲內(nèi)容特性和華為用戶玩家偏好，特別策劃了華為用戶專屬活動：華為用戶可以說出特定口令，喚起植入了游戲語音包的小藝智慧語音，給用戶一種直接對話游戲男主的體驗，活動上線不到10天實現(xiàn)新增預約133萬次，游戲用戶在微博和小紅書等平臺自傳播互動過百萬;《策劃不設防》內(nèi)容欄目上線CV訪談，讓用戶更深入了解游戲角色背后的聲音和故事;社區(qū)還舉辦了2022年周年慶同人賽，給用戶一個機會創(chuàng)作心中浪漫的序章故事;還有華為主題上線《光與夜之戀》2022年周年慶主題和華為音樂上線夏鳴星生日專屬角色歌《不會有時差》等活動，多場景觸達用戶?！豆馀c夜之戀》在華為渠道的大盤占比自首發(fā)以來逐年提升，華為渠道年流水同比提升接近500%，回流用戶量同比提升超350%，新增同比提升45%。
除了單款游戲的專屬定制活動，華為游戲中心圍繞全年二次元用戶9個活躍高點，定制了12個二次元主題活動，如1月春節(jié)“次元拜年祭”、情人節(jié)“今日桃花運占卜”等，結(jié)合節(jié)日熱點營造二次元氛圍感，通過用戶安裝抽獎和簽到促活等方式促進游戲新增下載。同時基于用研的分層策略，華為游戲中心針對不同類型的玩家制定相應的運營策略，如針對長時間未登陸游戲的用戶定制禮包召回和充返召回等回流福利活動進行用戶召回和付費提升，據(jù)介紹，華為游戲中心二次元品類游戲整體流失召回用戶付費率達20%。
共研行業(yè)新機會，探索二次元游戲廣闊市場
隨著越來越多二次元新游集中上線，在新舊二次元游戲齊閃耀之時，新游首發(fā)如何脫穎而出，存量游戲如何挖掘更多用戶價值實現(xiàn)超長線運營?上海燭龍、行者AI和完美世界游戲分別從游戲文化生態(tài)構(gòu)建、游戲AI化生產(chǎn)與制作以及游戲創(chuàng)新分發(fā)等維度分享了各自的成功之道。上海燭龍《白荊回廊》制作人分享了研發(fā)視角下游戲文化生態(tài)的構(gòu)建思路，提出游戲的文化生態(tài)需要用戶與用戶、用戶與游戲之間基于共情感受和獨特記憶產(chǎn)生信任關系。行者AI創(chuàng)始人圍繞游戲資產(chǎn)的AI化生產(chǎn)與制作，分享了當游戲與AI相結(jié)合，無論是覆蓋游戲制作各方面的美術需求，還是音樂音效的生成，亦或者是虛擬玩家、游戲安全相關，AI均可提供對應生產(chǎn)力，盡可能低成本地實現(xiàn)各類游戲資產(chǎn)的生成，提升溝通效率和工作效率。完美世界游戲以《幻塔》為例提煉了10點創(chuàng)新分發(fā)的心得，其中分享了與華為游戲中心深度合作經(jīng)驗，以此說明二次元游戲與渠道深度合作的必要性。
近年來，二次元游戲在市場規(guī)模、技術創(chuàng)新和IP開發(fā)等方面都呈現(xiàn)出積極的發(fā)展趨勢。隨著玩家需求增加和技術創(chuàng)新進步，可以預見二次元游戲?qū)⒊掷m(xù)擴大其行業(yè)影響力，并在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出更大的潛力。作為游戲產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)，華為游戲中心深耕二次元賽道，持續(xù)整合自身渠道資源，釋放獨有的渠道價值，以全生命周期的服務支持，助力更多二次元游戲獲量增長。未來，華為游戲中心將持續(xù)探索更加廣闊的增長服務空間，賦能游戲開發(fā)者，為廣大玩家?guī)砀嗑返挠螒騼?nèi)容。
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