作為專注為商戶和消費者創(chuàng)造價值,致力于搭建一個獨立可拓展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè),移卡自成立以來就在多角度布局支付領域,并先后推出了不同的業(yè)務,以滿足商戶對移動支付的需求。就目前來看,移卡在聚焦線下商戶需求的基礎上,打造的到店電商業(yè)務備受關注,并且展現(xiàn)出了十分強勁的發(fā)展速度。
移卡入局本地生活業(yè)務,通過全渠道的方式觸達了消費者。2020年12月移卡開始提供到店電商服務,涉及餐飲、零售店、旅游景點和酒店等各行各業(yè),按GMV的一定比例向商戶收取費用。除公司自營APP樂商圈外,公司與抖音、微信、快手、高德地圖等流量平臺均有合作,通過多種渠道觸達消費者,并為商戶完成促銷引流。公司有望分享抖音本地生活業(yè)務發(fā)展紅利。抖音本地生活業(yè)務處于發(fā)展初期,主要采用服務商模式擴展規(guī)模,并給予服務商一定流量扶持。我們認為,移卡作為抖音最大的本地生活第三方服務商,擁有充足的現(xiàn)金儲備和豐富的商戶資源,公司有望把握增長機遇,維持現(xiàn)有地位。
移卡到店電商業(yè)務GMV的迅速增長,極大地驗證了公司在營銷策略上的有效性。商戶端,直營和合作模式結合,助力公司實現(xiàn)可控成本下的擴張。公司積極探索多元化的營銷策略,逐步由全部自營轉變?yōu)楦p的自營和合作相結合的模式,合作伙伴主要是在垂直領域或特定地理區(qū)域有一定優(yōu)勢的服務商。合作伙伴向移卡支付傭金,以享受公司的品牌,以及KOL匹配和廣告投放的技術能力。根據(jù)公司2022年業(yè)績會,公司自有地推人員從1,500人縮減至1,000人。流量端,除已深度合作的抖音和微信外,公司與快手、高德地圖、小紅書的合作尚處于初期階段。伴隨合作平臺的多元化,移卡公司也將觸達更多消費者。
近期來,本地生活也發(fā)展得越來越全面,這對于移卡到店電商來講,無疑迎來了更廣闊的市場,也希望未來移卡可以憑借自身在數(shù)字支付領域中的優(yōu)勢,不斷穩(wěn)固基本盤,進一步推動行業(yè)發(fā)展。
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