普華永道所發(fā)布的《2022年全球消費者洞察調(diào)研》中國報告所顯示,不確定的經(jīng)濟前景已經(jīng)轉(zhuǎn)化為疲軟的零售額,消費者的許多行為已經(jīng)轉(zhuǎn)變,零售市場格局也正不斷變化。面對消費者的變化和零售市場格局的演變,零售企業(yè)既要隨機應(yīng)變,對不斷變化的市場作出快速反應(yīng),更需要將市場變化納入中長期策略的考慮中,構(gòu)建可持續(xù)增長性,建立經(jīng)得起考驗的核心競爭力。這也就需要企業(yè)在消費者洞察、用戶體驗、營銷手段、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價值等各方面打造復(fù)合能力。
作為國內(nèi)酒水流通龍頭企業(yè),華致酒行一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造和渠道營銷,規(guī)劃可持續(xù)增長的長期路徑。
完善產(chǎn)品矩陣,名酒精品酒兩手抓
華致酒行打造了完善的產(chǎn)品矩陣,與國內(nèi)外知名酒企都保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。國內(nèi)如茅臺、五糧液等,國外如奔富、拉菲等,并且聯(lián)合推出多款獨家代理的精品款,整體采取名酒引流、精品酒增利的戰(zhàn)略。截止目前,公司經(jīng)營國內(nèi)外精品白酒、葡萄酒、進口烈性酒等產(chǎn)品近4000種,全品類產(chǎn)品體系滿足市場多樣化需求。
名酒端,銷售茅臺、五糧液市場爆款單品,有助于提升客流量,協(xié)助引流。精品酒端,基于多年來對消費者的深度了解,華致酒行敏銳洞察消費者對于本土文化的偏好。近年來聯(lián)合廠商打造了荷花·玉系列、金酒鬼和金內(nèi)參等精品酒產(chǎn)品,與梅見合作推出“雙子麒麟版梅見”,更是與賴高淮品牌合作推出了賴高淮作品·珍藏版,更加貼合消費者對于文化特色的偏好。
值得一提的是,華致酒行推出的荷花·金蕊天荷上市以來,憑借高品質(zhì),高顏值,大金獎等標(biāo)簽贏得消費者一致稱贊。作為一款中高端壇酒,金蕊天荷聚焦宴請、家庭聚會及婚宴酒席等場景。正契合消費者們渴望與人鏈接、渴望社交的精神需求。
打造保真品牌,增強品牌信任度和市場影響力
酒類流通行業(yè)參與者眾多,少數(shù)人員為了牟取暴利而販賣假酒,嚴(yán)重影響消費者購買體驗。因此,華致酒行始終堅持以“保真”作為自己的立身之本,主打“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一采購、 統(tǒng)一物流、統(tǒng)一管理建立覆蓋全國的酒行門店,為消費者提供安全的保真酒。
以“保真”理念傳遞品牌核心價值,增強品牌認知,形成了華致酒行“真品”的品牌形象。通過一系列的品牌傳播活動,華致酒行成功將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者,大大提升了終端的品牌認可度,提升了品牌的信任度和忠誠度,形成了終端的品牌影響力和品牌優(yōu)勢,也為華致酒行穿越周期、長期增長提供了穩(wěn)定且可持續(xù)的動力。值得一提的是,近日,華致酒行榮獲由中國酒類流通協(xié)會頒發(fā)的“2022-2023年度全國優(yōu)秀會員·流通優(yōu)秀品牌”殊榮。此番獲獎印證了華致酒行在酒水流通領(lǐng)域精耕細作的佳績。
渠道深耕,構(gòu)筑業(yè)績護城河
作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè),華致酒行發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢,一方面,大力發(fā)展傳統(tǒng)流通渠道,搶灘新機遇。據(jù)了解,2022年以來,華致酒行連鎖門店相繼在深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭等城市落地,提升門店輻射帶動能力。另一方面,華致酒行不斷完善和豐富酒類流通領(lǐng)域“毛細血管”的終端零售網(wǎng)點,強化渠道覆蓋,使保真產(chǎn)品能夠及時觸達消費者。
另一方面,對于線上線下新興渠道,華致酒行旗下產(chǎn)品已進入20多家大型商超,并在京東、天貓等開設(shè)電商旗艦店、上線華致酒庫O2O平臺和華致酒行旗艦店微信小程序,從而形成了服務(wù)于全國的保真酒品連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。華致酒行方面表示,未來,公司將持續(xù)推進零售網(wǎng)點和連鎖門店的全國網(wǎng)絡(luò)布局,將優(yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)化為連鎖門店,并進一步賦能,拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。
未來,華致酒行表示將與合作伙伴攜手并肩,持續(xù)深耕“產(chǎn)品保真”的服務(wù)理念,合力托舉名酒市場流通走向更高、更廣舞臺,為消費者打造多元跨界、高效優(yōu)質(zhì)的用酒體驗,成為深受消費者信賴的中國保真酒類連鎖品牌。
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