在“雙碳”戰(zhàn)略背景下,全球能源革命高歌猛進(jìn),儲(chǔ)能作為新能源發(fā)展的關(guān)鍵支撐技術(shù),迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。即使在2022年世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,傳統(tǒng)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢的情況下,儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀,展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
伴隨著技術(shù)研發(fā)和制造實(shí)力的提升,我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)邁向全球的勢(shì)頭不減,海外已成為國(guó)內(nèi)廠商創(chuàng)收貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),2023年Q1,我國(guó)鋰電池出口額達(dá)1097.9億元,同比增長(zhǎng)94.3%。據(jù)上市企業(yè)財(cái)報(bào)顯示,2022年寧德時(shí)代、派能科技、華寶新能等企業(yè)海外營(yíng)收占比超七成,海外營(yíng)收增速分別為176%、242%及42%。
毫無(wú)疑問(wèn),儲(chǔ)能出海是全球能源變革的機(jī)遇,更是一次中國(guó)商業(yè)力量的輸出。為了助力中國(guó)企業(yè)更好地制勝海外,鈦動(dòng)科技重磅推出《2023年移動(dòng)儲(chǔ)能出海洞察白皮書》(下稱“白皮書”),深度解析移動(dòng)儲(chǔ)能出海最新趨勢(shì)。
白皮書亮點(diǎn)
• 全球移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)呈現(xiàn)何種格局?
• 便攜儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能在海外的增長(zhǎng)空間如何?
• 諸多海外市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好有何異同?
• 如何通過(guò)多渠道營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)差異化的品牌表達(dá)?
• 行業(yè)頭部品牌成功之道是什么?
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以下為部分內(nèi)容的摘錄:
千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模,移動(dòng)儲(chǔ)能前景廣闊
近年來(lái),在疫情和地緣危機(jī)等因素沖擊下,全球戶外活動(dòng)和應(yīng)急用電需求日益增加。同時(shí)隨著未來(lái)移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的可使用場(chǎng)景得到充分拓展,疊加“雙碳”政策目標(biāo),推動(dòng)移動(dòng)儲(chǔ)能的整體市場(chǎng)需求持續(xù)提升,增長(zhǎng)空間廣闊。
按消費(fèi)場(chǎng)景劃分,移動(dòng)儲(chǔ)能主要分為便攜儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能(戶用儲(chǔ)能)兩類。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2022年全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)208億元,較2017年增長(zhǎng)了172倍,到2026年,市場(chǎng)規(guī)模將近900億元。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年全球家庭市場(chǎng)規(guī)模755億元,預(yù)計(jì)至2027年達(dá)1558億元。在兩大細(xì)分黃金賽道的共同推動(dòng)下,移動(dòng)儲(chǔ)能進(jìn)入千億級(jí)賽道,未來(lái)星辰大海。
受國(guó)內(nèi)外電力價(jià)格、電網(wǎng)設(shè)施、生活方式等差異影響,超九成移動(dòng)儲(chǔ)能需求分布在海外市場(chǎng),其中歐美、日本、澳洲等高收入、高電價(jià)國(guó)家,需求最為迫切。因此,中國(guó)企業(yè)紛紛將視線轉(zhuǎn)向海外,海外市場(chǎng)已成為中國(guó)企業(yè)提升營(yíng)收毛利和品牌價(jià)值的必爭(zhēng)之地。
從技術(shù)代工到品牌出海,中國(guó)品牌領(lǐng)跑全球能源轉(zhuǎn)型賽道
移動(dòng)儲(chǔ)能揚(yáng)帆出海,是中國(guó)品牌闊步邁向國(guó)際市場(chǎng)的生動(dòng)縮影。過(guò)去,中國(guó)企業(yè)憑借成本、規(guī)模和技術(shù)配套等優(yōu)勢(shì),通過(guò)代工的方式切入全球儲(chǔ)能市場(chǎng)。如今,中國(guó)企業(yè)不再滿足于技術(shù)代工,紛紛開(kāi)始探索自主品牌之路,比如以“戶外便攜儲(chǔ)能先行者”著稱的華寶新能,亦或是在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域占據(jù)全球第二的派能科技,無(wú)一不在持續(xù)加大研發(fā)與營(yíng)銷推廣力度,打響全球品牌知名度。
根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2021年,中國(guó)貢獻(xiàn)了全球91.9%的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品。占了一半市場(chǎng)份額的前五大玩家(按營(yíng)收口徑),只有排名第三大的Goal Zero為美國(guó)玩家。亞馬遜美國(guó)站便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品銷量Top20中,中國(guó)品牌占據(jù)半壁江山,海外知名度及認(rèn)可度不斷提升。
當(dāng)然,中國(guó)品牌不會(huì)局限在便攜儲(chǔ)能這個(gè)小賽道,在家庭儲(chǔ)能賽道,以派能科技、比亞迪、華為、古瑞瓦特等企業(yè)同樣表現(xiàn)亮眼。
如果通過(guò)營(yíng)銷塑造全球品牌?
Step1洞察用戶畫像
在當(dāng)前全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈與消費(fèi)者需求日趨多元的情況下,出海企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn),才能在海外市場(chǎng)找到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品作為單價(jià)偏高、具有一定技術(shù)導(dǎo)向的消費(fèi)電子產(chǎn)品,超七成海外消費(fèi)者表示品牌知名度為購(gòu)買產(chǎn)品的首要因素,其中可靠、創(chuàng)新、智能、真實(shí)的品牌形象會(huì)更受青睞。此外,產(chǎn)品本身的“硬實(shí)力”也尤為重要,例如越來(lái)越少的消費(fèi)者愿意在家里放置一臺(tái)既大型、笨重、又交互原始的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品。因此,出海企業(yè)除了加大產(chǎn)品創(chuàng)新外,在營(yíng)銷內(nèi)容上,可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的易用性、免安裝、智能化等優(yōu)勢(shì)。
Step2掌握出海營(yíng)銷訣竅
訣竅1善用社交媒體渠道,高效覆蓋全球用戶
海外消費(fèi)者傾向于通過(guò)社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品搜索、了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品、分享產(chǎn)品,社媒貫穿消費(fèi)者購(gòu)買路徑的所有環(huán)節(jié)。因此,布局海外社交媒體,成為儲(chǔ)能品牌決勝海外的關(guān)鍵。
對(duì)于移動(dòng)儲(chǔ)能品牌而言,除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒體平臺(tái)外,還可以結(jié)合不同國(guó)家消費(fèi)者的觸媒偏好進(jìn)行布局,深度觸達(dá)垂類用戶。以德國(guó)為例,科技愛(ài)好者在主流媒體外,也會(huì)聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平臺(tái)上。
訣竅2選適配達(dá)人,用內(nèi)容引爆
在短視頻直播、內(nèi)容獲客的浪潮下,達(dá)人營(yíng)銷已然成為撬動(dòng)品牌出海營(yíng)銷的新杠桿。移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品具備較強(qiáng)的科技屬性,疊加使用場(chǎng)景的娛樂(lè)放松屬性,專業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、趣味短視頻、垂類達(dá)人分享的方式備受海外消費(fèi)者青睞。
對(duì)于移動(dòng)儲(chǔ)能品牌而言,首先,選擇與品牌屬性相適配的達(dá)人進(jìn)行合作,比如戶外旅行達(dá)人、專業(yè)科技產(chǎn)品測(cè)評(píng)博主等,并圍繞用戶生活中切實(shí)需要解決的問(wèn)題去打造內(nèi)容,為用戶提供更多的情緒價(jià)值,如戶外露營(yíng)須知、戶外旅行生活小常識(shí)等。
頭部移動(dòng)儲(chǔ)能品牌積極布局紅人資源
訣竅3借勢(shì)事件營(yíng)銷,線上線下全域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)
借勢(shì)營(yíng)銷,不僅能夠以較低成本撬動(dòng)大流量,更能構(gòu)建與品牌用戶更深度的溝通,刺激用戶以及長(zhǎng)期購(gòu)買。出海企業(yè)可以借助海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),策劃創(chuàng)意事件,如跨界合作、IP聯(lián)名,線上線下全域聯(lián)動(dòng),持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。
黑五期間,華寶新能Jackery聯(lián)合了戶外冒險(xiǎn)達(dá)人、沖浪達(dá)人、房車旅行情侶以及著名DJ,在美國(guó)加州戶外海灘打造了2h的純戶外全球直播,多維度挖掘品牌在不同場(chǎng)景下的價(jià)值體現(xiàn)。同時(shí),前期矩陣式的社媒種草+搜索展示+紅人推薦+內(nèi)容營(yíng)銷傳播,為爆發(fā)期的直播營(yíng)銷帶來(lái)巨大流量。最終在黑五期間,Jackery銷量環(huán)比提升200%。
(圖源:Jackery社媒賬號(hào))
加速全球化,讓儲(chǔ)能成為“移動(dòng)的中國(guó)名片”
當(dāng)前,全球新一輪科技大變局不斷深入,全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。中國(guó)品牌在儲(chǔ)能技術(shù)、產(chǎn)業(yè)培育及供應(yīng)鏈創(chuàng)新等方面積累的優(yōu)勢(shì)凸顯,將迎來(lái)加速發(fā)展期。作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技企業(yè),鈦動(dòng)科技已幫助超3萬(wàn)家中國(guó)品牌揚(yáng)帆海外,實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。未來(lái),鈦動(dòng)科技將通過(guò)不斷迭代的數(shù)字技術(shù)與專業(yè)服務(wù),幫助更多中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)塑造全球品牌,全面賦能新型能源數(shù)字化體系建設(shè),推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
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