近幾年,隨著直播帶貨熱潮的興起,游戲直播電商化也成為了游戲廠商豐富營(yíng)銷模式、拓展新用戶的探索方向之一。在眾多游戲廠商試水游戲直播的浪潮中,盛趣游戲通過(guò)不斷的嘗試和實(shí)踐,已經(jīng)逐漸摸索出了一條屬于自己的直播帶貨之路。
近日,在旗下經(jīng)典游戲《傳奇世界》喜迎20周年之際,盛趣游戲以“傳世直播秒殺之夜”為主題,邀請(qǐng)了多位資深玩家與官方人員一同在斗魚(yú)直播平臺(tái)舉辦了一場(chǎng)成功的“帶貨”直播。在整場(chǎng)2小時(shí)的直播活動(dòng)中,共吸引了近數(shù)萬(wàn)名觀眾參與觀看,上千份限量道具不僅被搶購(gòu)一空,也完成了百萬(wàn)級(jí)銷售額這一串?dāng)?shù)據(jù)的背后,不僅反映出玩家對(duì)于游戲官方直播帶貨形式的認(rèn)可,也預(yù)示著盛趣游戲此前在游戲直播領(lǐng)域的播下的種子即將迎來(lái)豐收期。
“傳世直播秒殺之夜”獲得斗魚(yú)熱門(mén)推薦
如何從存量中獲取新用戶,這是當(dāng)下眾多端游需要解決的難題之一。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,移動(dòng)游戲、短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)滲透進(jìn)了社會(huì)大眾生活的方方面面,并占據(jù)了大量用戶的注意力。這種時(shí)代潮流的改變,不僅要求端游廠商不斷推出新內(nèi)容新玩法來(lái)維系現(xiàn)有的老用戶,也要求運(yùn)營(yíng)改變舊有思路,尋求與時(shí)代同調(diào)的發(fā)展方式來(lái)獲取新用戶的進(jìn)入和流失用戶的回流,以此提升游戲的生命力。
盛趣游戲作為較早布局游戲直播的游戲廠商之一,從前幾年起,就開(kāi)始與各大游戲直播平臺(tái)進(jìn)行合作。在斗魚(yú)直播平臺(tái)的盛趣游戲頻道,可以看到其中涵蓋了盛趣游戲旗下《冒險(xiǎn)島》《傳奇世界》《永恒之塔》《最終幻想14》《泡泡堂》《龍之谷》等多款經(jīng)典端游。通過(guò)不斷在游戲產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及資源上加大對(duì)于直播運(yùn)營(yíng)的投入,同時(shí)與直播平臺(tái)開(kāi)展明星選手培養(yǎng)計(jì)劃和主播打造計(jì)劃,與游戲俱樂(lè)部和MCN進(jìn)行合作,如今盛趣游戲已經(jīng)孵化出數(shù)千名優(yōu)質(zhì)游戲主播,每年吸引超過(guò)三千萬(wàn)以上用戶觀看盛趣游戲旗下游戲直播相關(guān)內(nèi)容。
盛趣游戲在斗魚(yú)直播平臺(tái)的專屬直播頻道
相比傳統(tǒng)的買量廣告,游戲直播不僅能讓玩家在觀看直播的過(guò)程中了解更多游戲的內(nèi)容和玩法,還能夠?qū)崟r(shí)與主播互動(dòng)、提問(wèn)、分享各自的游戲心得和技巧。一般來(lái)說(shuō),留在直播中的觀眾大部分是游戲的潛在玩家,他們可能會(huì)因?yàn)槠渌贤婕业脑u(píng)論、點(diǎn)贊等行為,產(chǎn)生“大家都在玩”的感覺(jué),形成“從眾效應(yīng)”。這種直播引流新模式的用戶轉(zhuǎn)化率,相比傳統(tǒng)用戶獲取模式會(huì)大幅提升。
而游戲直播與電商帶貨結(jié)合,不僅豐富了直播帶給用戶的互動(dòng)體驗(yàn),也為游戲公司帶來(lái)了更多的商機(jī)。例如《傳奇世界》此次20周年的“傳世直播秒殺之夜”活動(dòng),一方面將原本以圖文、視頻等方式呈現(xiàn)的游戲版本內(nèi)容,通過(guò)直播互動(dòng)的形式,更好的向玩家進(jìn)行了展現(xiàn)。另一方面玩家在直播觀看的過(guò)程中,及時(shí)向主播提出咨詢以及疑問(wèn),并在直播間購(gòu)買到價(jià)格優(yōu)惠的游戲道具以及限定周邊。這種模式既增加了用戶的參與感,讓他們能夠持續(xù)保持對(duì)游戲的興趣,提升活躍度,也為產(chǎn)品帶來(lái)了更大的品牌曝光和盈利機(jī)會(huì)。
“傳世直播秒殺之夜”售出了眾多優(yōu)惠福利道具
此次《傳奇世界》在直播帶貨方面的嘗試,為游戲行業(yè)在營(yíng)銷推廣層面也提供了一條可參考的思路:在買量和其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)成本逐漸走高的當(dāng)下,用直播帶貨的形式售賣游戲周邊等相關(guān)商品,可以盤(pán)活核心用戶的活躍度,讓經(jīng)典游戲品牌獲得更大的曝光度,進(jìn)而獲取到一些新用戶。其次,游戲直播電商化正成為一種趨勢(shì),這種模式相比傳統(tǒng)的游戲內(nèi)售賣道具周邊的方式,更加直觀生動(dòng),“促銷”效果不俗。。而基于不同類型的游戲,未來(lái)或?qū)?huì)出現(xiàn)更有趣的直播電商玩法。
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