看似不起眼的小生意，往往是大事業(yè)的開(kāi)端。
近年來(lái)餐企數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、餐飲SaaS需求高漲的情形下，選擇自主創(chuàng)業(yè)做低成本的餐飲SaaS服務(wù)項(xiàng)目，正成為一大批餐飲從業(yè)者的新風(fēng)潮。餐飲SaaS(Software as a Service)項(xiàng)目說(shuō)通俗點(diǎn)，就是把軟件服務(wù)賣給餐企，幫助餐企解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在線上營(yíng)銷玩法常規(guī)化的今天，借助公眾號(hào)、企業(yè)微信、朋友圈、微博、抖音等線上平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷成為了餐企的標(biāo)配，餐飲SaaS服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也成為了新的“香餑餑”。
實(shí)際上，做餐飲SaaS服務(wù)的門檻和成本并不高，并不是一定要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)多大的公司，招聘很多人，或者做多么硬核的SaaS產(chǎn)品。很多在餐飲業(yè)工作了幾年或多年的餐飲從業(yè)者，以及有過(guò)本地生活甚至硬件產(chǎn)品類的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或者是客戶資源，他們離開(kāi)平臺(tái)選擇自己做餐飲SaaS項(xiàng)目，有著天然的優(yōu)勢(shì)。比如在買菜平臺(tái)工作3年后辭職成為客如云服務(wù)商的廖滿林，就是一個(gè)典型的例子。
廖滿林2019年畢業(yè)于土木工程專業(yè)，畢業(yè)后選擇轉(zhuǎn)行進(jìn)入餐飲業(yè)，在某頭部本地生活行業(yè)平臺(tái)干了3年后毅然決定自己辭職創(chuàng)業(yè)，于2023年2月成為餐飲SaaS品牌客如云在杭州地區(qū)的服務(wù)商，不到一年的時(shí)間便快速發(fā)展收獲800+客戶，成為客如云全國(guó)增長(zhǎng)速度最快的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
一個(gè)本地生活行業(yè)打工3年的95后年輕人，如何低成本創(chuàng)業(yè)成為餐飲SaaS行業(yè)大佬?
01、打工三年小伙毅然辭職
廖滿林選擇從事餐飲的初衷很簡(jiǎn)單：對(duì)被戲稱為“天坑”的土木專業(yè)工作的抗拒。
灰頭土臉蹲工地、全年無(wú)休跟項(xiàng)目......這是大多數(shù)土木人工作環(huán)境的真實(shí)寫照。為了避免最好的青春年華都在工地上度過(guò)，廖滿林在2019年決定轉(zhuǎn)行，將目光瞄準(zhǔn)了與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系比較緊密的餐飲行業(yè)。
經(jīng)過(guò)面試，廖滿林很順利入職成為了一家本地生活行業(yè)平臺(tái)的線下BD(市場(chǎng)推廣)，開(kāi)始了自己試水餐飲行業(yè)的第一步。
憑借著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)本地生活平臺(tái)的興趣，廖滿林在這個(gè)崗位一干就是3年。這個(gè)過(guò)程中雖然遇到過(guò)一些困難和挫折，但也為廖滿林積累了豐富的拓展餐飲行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)。隨著自己對(duì)餐飲行業(yè)理解越來(lái)越深入，廖滿林開(kāi)始有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。機(jī)緣巧合之下，廖滿林接觸到阿里旗下的餐飲SaaS品牌客如云，隨即便做出了辭職專門干客如云服務(wù)商的決定。
02、為什么選擇客如云?
2023年年初，客如云在杭州地區(qū)大力招攬服務(wù)商，0門檻+軟硬件設(shè)備差價(jià)+安裝獎(jiǎng)勵(lì)+支付分潤(rùn)的模式吸引了不少人踴躍報(bào)名。
有3年本地生活行業(yè)工作經(jīng)歷的廖滿林比其他人更具前瞻性，當(dāng)他得知客如云在招服務(wù)商時(shí)，敏銳地感覺(jué)到這是件值得嘗試的事，經(jīng)過(guò)深入的考慮之后便決定開(kāi)干。
“客如云是一家數(shù)字化SaaS服務(wù)機(jī)構(gòu)，為商家提供一整套餐廳的管理工具，幫助商家解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，比起買菜，這就為商家?guī)?lái)了更大的實(shí)用價(jià)值，屬于商家的剛需產(chǎn)品。”
除了看好客如云的市場(chǎng)潛力外，廖滿林選擇做客如云服務(wù)商還有著更深層次的考慮。
所有創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)衡量項(xiàng)目的現(xiàn)金成本、人員成本以及試錯(cuò)空間，客如云幾乎0成本投入的模式，對(duì)于廖滿林這樣的小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑極具吸引力。而另一方面，客如云為服務(wù)商提供的一系列專業(yè)培訓(xùn)，也能幫助他們快速適應(yīng)業(yè)務(wù)，少走了很多彎路。
03、不到一年收獲客戶800+
在堅(jiān)定了做客如云服務(wù)商的決心之后，廖滿林找到一個(gè)志同道合的老鄉(xiāng)，兩人從零開(kāi)始，說(shuō)干就干，從遴選場(chǎng)地到注冊(cè)公司只用了半個(gè)月的時(shí)間。2023年2月，億有科技(杭州)有限公司正式成立。在客如云精心的培訓(xùn)幫助下，公司很快便順利開(kāi)出了第一單，一步步走上了正軌。
“客如云渠道部對(duì)服務(wù)商的各種培訓(xùn)，教我們?cè)趺慈プ鲞@個(gè)業(yè)務(wù)，怎么去發(fā)展目標(biāo)客戶，非常耐心的跟我們分析客戶的性格特征，告訴我們應(yīng)該怎么跟客戶聊天，一步一步推著我們往前走。”
廖滿林透露，從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在半年過(guò)去，億有科技已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)1+4的完整團(tuán)隊(duì)，一個(gè)專職工程師加四個(gè)專職的bd，每個(gè)月都有比較穩(wěn)定的產(chǎn)出。成立不到一年，億有科技累計(jì)服務(wù)800+商戶，已成為客如云全國(guó)增長(zhǎng)速度最快的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，多次被評(píng)為“鉆石服務(wù)商(服務(wù)商最高等級(jí))”，是客如云當(dāng)前最親密最穩(wěn)定的合作伙伴之一。
億有科技的目標(biāo)并不滿足于此，廖滿林表示，公司未來(lái)的愿景是希望做客如云全國(guó)最大的服務(wù)最優(yōu)的服務(wù)商，將客如云便利、普惠的SaaS服務(wù)帶給全國(guó)更多城市的餐飲商戶。
04，如何成為客如云服務(wù)商
億有科技的成功也絕非偶然，除了廖滿林對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，作為阿里生態(tài)公司之一的客如云也起著重要的作用，客如云在餐飲SaaS行業(yè)已經(jīng)深耕了11年，累計(jì)服務(wù)超過(guò)138萬(wàn)商家，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)餐飲SaaS行業(yè)具有代表性的品牌，也幫助了很多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
由于餐飲SaaS行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)較低，前景廣闊，選對(duì)品牌可以事半功倍。想要成功除了選擇好的平臺(tái)，還要有良性的盈利模式，讓付出與回報(bào)呈正比。其次就是豐富的客戶資源和商機(jī)線索支持，可以很好的解決服務(wù)商的拓客資源的難點(diǎn)問(wèn)題。當(dāng)然軟硬件產(chǎn)品的支持和全面資源的匹配這些都是標(biāo)配，不論是餐飲行業(yè)新人還是老手，客如云都會(huì)設(shè)置幫扶團(tuán)隊(duì)，定期提供一對(duì)一的專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)于如何有效提高簽單率及時(shí)給到針對(duì)性的指導(dǎo)建議。讓服務(wù)商們快速上手，共同盈利。
如果你也是餐飲或本地生活行業(yè)相關(guān)的從業(yè)者，或者正在考慮創(chuàng)業(yè)，如果你也想像廖滿林一樣從打工人轉(zhuǎn)變?yōu)樽约寒?dāng)老板，成為客如云的服務(wù)商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。想要了解更多的話，可以前往客如云微信公眾號(hào)或官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，機(jī)會(huì)不等人哦!
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