近日，流式軟件及企業(yè)軟件供應(yīng)鏈平臺(tái)提供商JFrog舉辦媒體會(huì)，介紹了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及最新解決方案，同時(shí)重點(diǎn)介紹了剛剛在全球推出“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計(jì)劃。那么，JFrog在中國市場(chǎng)的需求情況如何?這是一個(gè)怎樣的渠道計(jì)劃?其將如何推進(jìn)新計(jì)劃在中國市場(chǎng)的落地?
有軟件開發(fā)人員，即對(duì)JFrog有需求
如果您是軟件開發(fā)人員，那么對(duì)于JFrog這個(gè)名字肯定不會(huì)陌生。作為全球領(lǐng)先的流式軟件和企業(yè)軟件供應(yīng)鏈平臺(tái)提供商，JFrog如今在全球已擁有7200家客戶，服務(wù)著89%以上的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)。
JFrog大中華區(qū)總經(jīng)理董任遠(yuǎn)
據(jù)JFrog大中華區(qū)總經(jīng)理董任遠(yuǎn)介紹，JFrog提供全語言制品庫，也即DevOps Platform。作為全球首個(gè)支持所有開發(fā)語言的軟件制品庫管理平臺(tái)，JFrog集成了近30種先進(jìn)開發(fā)語言。由于JFrog在DevOps生態(tài)扎根較深，同時(shí)集成了各種CI/CD工具。因此，企業(yè)無論使用什么樣的DevOps流水線都能無縫集成到系統(tǒng)中，并可以實(shí)現(xiàn)軟件的快速發(fā)布。這也是為何全球科技巨頭選擇JFrog產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。
在需求方面，可以說，只要企業(yè)有軟件開發(fā)人員，只要對(duì)制品庫有需求，即會(huì)對(duì)JFrog有需求。特別是對(duì)于身處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的企業(yè)而言。“傳統(tǒng)的軟件開發(fā)到交付間會(huì)有很多的流程，比如開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心、設(shè)備等。每一關(guān)可能都需要有不同的工作流程。那么，創(chuàng)造從開發(fā)人員到設(shè)備之間暢通無阻的軟件交付世界則是我們的使命。”董任遠(yuǎn)說。
他強(qiáng)調(diào)，如今中國企業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，從硬資產(chǎn)向軟資產(chǎn)進(jìn)行遷移成為一大特征。這期間也對(duì)JFrog產(chǎn)生了巨大的需求。例如，金融行業(yè)是JFrog非常關(guān)注的一大行業(yè)，目前，JFrog已經(jīng)做到對(duì)銀行客戶高可靠性及異地協(xié)同開發(fā)需求的全面支持。同時(shí)，JFrog與國產(chǎn)軟硬件進(jìn)行了兼容性適配，可以充分滿足中國金融客戶的合規(guī)性需求。
值得一提的是，近年來，由于開源軟件大行其道，針對(duì)開源軟件的攻擊也與日俱增。由于JFrog擔(dān)負(fù)著管理企業(yè)內(nèi)部軟件包的職能，因此確保軟件包的安全也成為JFrog最新解決方案的一大特點(diǎn)。為此，JFrog發(fā)布了系列包括JFrog Curation、JFrog SAST等在內(nèi)的一系列安全掃描及安全測(cè)試新功能。極大地提升了制品庫的安全性。
推進(jìn)“客戶優(yōu)先”渠道計(jì)劃中國落地
過去多年來，JFrog在全球市場(chǎng)的銷售策略一直以直銷為主。但是伴隨著數(shù)字時(shí)代的到來及數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)對(duì)于軟件開發(fā)和制品庫產(chǎn)生了大量需求。因此，將客戶關(guān)注重心從過去的以頭部企業(yè)為主轉(zhuǎn)向數(shù)量眾多的中小企業(yè)市場(chǎng)，也成為JFrog新時(shí)期所必須面對(duì)的一大課題。
為此，JFrog今年面對(duì)全球市場(chǎng)發(fā)布了“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計(jì)劃。
據(jù)悉，“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計(jì)劃將客戶置于一切的核心，旨在通過吸納眾多合作伙伴加盟計(jì)劃，同時(shí)增強(qiáng)合作伙伴的技術(shù)與業(yè)務(wù)能力，來提升客戶交付服務(wù)體驗(yàn)，最大程度滿足客戶個(gè)性化需求。這項(xiàng)新計(jì)劃將為合作伙伴提供靈活的選擇，包括共同銷售、轉(zhuǎn)售等;同時(shí)，該計(jì)劃注重協(xié)作，并為合作伙伴提供直接的激勵(lì)措施和計(jì)劃福利。包括銷售提成、培訓(xùn)津貼、市場(chǎng)推廣支持等。
對(duì)于新計(jì)劃在中國的推進(jìn)落地，董任遠(yuǎn)表示，其實(shí)自2022年初開始，JFrog在中國的渠道體系就進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：由此前的單一合作伙伴渠道銷售模式調(diào)整為多地域、多合作伙伴的渠道銷售模式。如今事實(shí)證明，這一模式是成功的。JFrog也希望將這一模式復(fù)制到全球市場(chǎng)，讓更多的合作伙伴參與到公司業(yè)務(wù)中來。
值得注意的是，“關(guān)于新計(jì)劃，JFrog制定的渠道政策與傳統(tǒng)的分銷有所不同。傳統(tǒng)分銷一般包括金牌、銀牌、銅牌等分級(jí)，不同等級(jí)的伙伴所投入資源會(huì)不同。JFrog新政策致力于與所有合作伙伴協(xié)作共贏，因此并不會(huì)對(duì)合作伙伴進(jìn)行分級(jí)。只要是愿意投入、愿意合作，我們都?xì)g迎。”董任遠(yuǎn)說。
面對(duì)未來，董任遠(yuǎn)表示，中國客戶對(duì)于JFrog DevOps平臺(tái)存在大量需求，但其間需要大量的咨詢及二次開發(fā)工作。屆時(shí)，JFrog將會(huì)對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行良好的規(guī)劃及培訓(xùn)，大力提升合作伙伴的技術(shù)服務(wù)能力，推進(jìn)“客戶優(yōu)先”渠道合作伙伴計(jì)劃在中國的落地，攜手合作伙伴共拓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化商機(jī)。
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