年終歲末，購(gòu)置年貨可謂我國(guó)居民的重要任務(wù)。年貨節(jié)不僅是消費(fèi)者展開(kāi)年度購(gòu)物的重要時(shí)刻，也是品牌商家在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。年貨大促為商家提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，不僅能夠推動(dòng)今年的銷售額更進(jìn)一步，還能夠深入了解和預(yù)測(cè)新的消費(fèi)趨勢(shì)，為明年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供可靠的決策依據(jù)。年貨節(jié)已經(jīng)火熱開(kāi)啟，巨量千川以豐富的作戰(zhàn)攻略為生意增長(zhǎng)助力。
這個(gè)年貨節(jié)，巨量千川為商家特別打造了全面細(xì)致的行動(dòng)計(jì)劃，提供不同的玩法策略和激勵(lì)措施，幫助商家引爆年貨節(jié)熱潮，實(shí)現(xiàn)銷售的突破，迎來(lái)2024年的成功開(kāi)端!
兩大重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí) 引爆年貨節(jié)拓展全局流量
「全域推廣」和「商品組合」可以高度適配本次好物年貨節(jié)，幫助商家將廣告投放發(fā)揮至最佳狀態(tài)。
「全域推廣」是以抖音直播整體支付ROI(直播間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗)為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升的產(chǎn)品。充分的數(shù)據(jù)驗(yàn)證表明，「全域推廣」可以在保證直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，將直播間整體GMV提升15%到20%，充分發(fā)揮生意增長(zhǎng)的巨大潛力。
通過(guò)「全域推廣」，不僅可以靈活管理調(diào)控全域流量，打破付費(fèi)流量和自然流量的界限，釋放全域流量的價(jià)值，有助于商家充分利用自然流量資源，同時(shí)還可以有效擴(kuò)大GMV規(guī)模，更符合整體商業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)，貼合商家整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。此外，它還能夠一鍵啟動(dòng)全程調(diào)配，有效提升投放人效，讓同樣的事需要更少的人，讓同樣的人能做更有價(jià)值的事，并且還可以高效拓新，提升GPM，讓流量?jī)r(jià)值更大，讓直播間競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)!
本次年貨節(jié)期間，在「推直播」場(chǎng)景下，「全域推廣」針對(duì)大中小商家設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，新使用全域推廣的商家平臺(tái)將發(fā)放全域推廣專屬消返紅包至賬戶后臺(tái)，最高16666元;針對(duì)產(chǎn)品老客，完成全域推廣產(chǎn)品任務(wù)(合理設(shè)置消耗目標(biāo)/投夠時(shí)長(zhǎng)/投夠消耗)最高可得26666元的消返紅包。
「商品組合」則是一種在推商品場(chǎng)景下可以實(shí)現(xiàn)“跑量+ROI+人效三提升”的產(chǎn)品組合，通過(guò)商品托管x長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化x支付ROI組合投放，高效提升跑量的同時(shí)，更有效保障長(zhǎng)效ROI的穩(wěn)定，帶來(lái)店鋪整體GMV的提升。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要集中在跑量提升和投放效率提升兩大方面。
數(shù)據(jù)表明，「商品組合」在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，可以探索更多間接轉(zhuǎn)化人群，在穩(wěn)定ROI的基礎(chǔ)上，使跑量能力提升89%;同時(shí)可以簡(jiǎn)化創(chuàng)編操作流程，提升投放效率，將人效值提升2到3倍，幫助商家以更低的成本，收獲更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
「商品組合」在日常投放中表現(xiàn)優(yōu)異，能夠有力地提升商家的生意增長(zhǎng);而在大促投放期間，則能夠顯著推動(dòng)商家的GMV飆升，尤其適合3C、智能家具等購(gòu)買決策周期長(zhǎng)、高客單價(jià)的品類商家使用，并且這種投放形式也非常適用于以母嬰、美妝等品類為代表的多品店鋪和強(qiáng)種草型商家。
同樣在年貨節(jié)期間，在「推商品」場(chǎng)景下，「商品組合」針對(duì)大中小商家也設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，產(chǎn)品新客消耗達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)消消返紅包，最高3500元;產(chǎn)品老客增量消耗達(dá)標(biāo)最高獎(jiǎng)2200元的消返紅包。
大中小商家定制玩法 海量紅包加持生意躍龍門
今年的巨量千川好物年貨節(jié)活動(dòng)期是2024年1月13日0時(shí)到2024年1月28日23時(shí)59分，一共16天，所有巨量千川平臺(tái)的合法有效賬戶均可報(bào)名參加。
在活動(dòng)玩法方面，本屆巨量千川好物年貨節(jié)針頭部商家推出了“增量消耗激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在增量消耗激勵(lì)玩法下，頭部商家可以參與周期增長(zhǎng)賽，受邀賬戶活動(dòng)期間巨量千川總消耗對(duì)比基準(zhǔn)期消耗增長(zhǎng)率達(dá)標(biāo)，增量部分可獲對(duì)應(yīng)檔位消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，單adv封頂最高達(dá)30000元。
而在分場(chǎng)景產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，針對(duì)推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開(kāi)產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」和僅限受邀用戶的「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」產(chǎn)品，都推出了豐富多樣的激勵(lì)玩法，幫助頭部商家在年貨大促期間為生意爆發(fā)充分積累勢(shì)能。
而針對(duì)中小商家上線了“全量消耗/基建激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在全量消耗/基建激勵(lì)玩法下，受邀賬戶可以參加金幣任務(wù)，在相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，憑金幣可兌換或抽獎(jiǎng)獲得消返紅包，最高達(dá)10000元;而在分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，中小商家同樣可以通過(guò)使用推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開(kāi)產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」幾款產(chǎn)品獲得對(duì)應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的消返紅包，充分放大投放效果，以較低的成本撬動(dòng)更大的生意增量。
專屬策略打造年貨爆品 精準(zhǔn)收獲確定性流量
在今年的巨量千川好物年貨節(jié)中，「重點(diǎn)貨品」能夠幫助商家成功打造暢銷年貨產(chǎn)品，而「品效雙返」活動(dòng)再次回歸，成為商家高效、精準(zhǔn)獲取海量流量的利器。
「重點(diǎn)貨品」是聯(lián)合電商對(duì)大促貨品池提供的定制樣式和流量策略，可以加速重點(diǎn)貨品打爆，并提升投廣滲透和預(yù)算。在提升廣告投放效果方面，它通過(guò)流量策略激勵(lì)疊加專屬樣式的方式，進(jìn)一步提升廣告的轉(zhuǎn)化效果和跑量能力。同時(shí)，在廣告電商的聯(lián)動(dòng)方面，它能夠提高重點(diǎn)貨品廣告投入和電商資源的協(xié)同性，從而實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。
「重點(diǎn)貨品」在年貨節(jié)扶持策略為：100%重點(diǎn)貨品池+千川優(yōu)選的尖貨靶向池，在非直播場(chǎng)景做流量扶持;同時(shí)，商家可以在巨量千川“推商品”下，看到對(duì)應(yīng)入選被激勵(lì)的商品帶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。此外，年貨節(jié)期間平臺(tái)對(duì)重點(diǎn)貨品池打標(biāo)，商家針對(duì)性投放可獲得巨量千川雙向扶持。
「品效雙返」活動(dòng)重磅回歸，商家購(gòu)買「超級(jí)高光時(shí)刻」IP且商鋪在巨量千川消耗達(dá)到一定門檻，根據(jù)不同門檻可獲得巨量千川固定比例消返紅包。專屬策略助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升營(yíng)銷效能;同時(shí)為商家提供豐厚流量，實(shí)現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化。在大促期間，具體分為290萬(wàn)和130萬(wàn)兩個(gè)檔位，分別設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，滿足相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的商家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
豐富產(chǎn)品工具多場(chǎng)景覆蓋 助力商家經(jīng)營(yíng)提效
除了「全域推廣」和「商品組合」，在今年的巨量千川好物年貨節(jié)多個(gè)產(chǎn)品工具滿足不同商家多樣性的投放訴求。
針對(duì)素材制作能力弱、直播間經(jīng)營(yíng)無(wú)人力、無(wú)官方抖音號(hào)或者以商品卡體裁經(jīng)營(yíng)為主的萌新商家，「商品卡推廣」可以幫助他們搶占貨架流量，獲得生意增量?！干唐房ㄍ茝V」是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通「人找貨」消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷場(chǎng)景，帶來(lái)更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長(zhǎng)。
而針對(duì)希望利用大促進(jìn)行積累的商家，「新客轉(zhuǎn)化」和「新品起量」兩大產(chǎn)品滿足商家不同需求。
「新客轉(zhuǎn)化」專注于商家拉新場(chǎng)景，以最大化新客獲取效率為目標(biāo)的產(chǎn)品，結(jié)合自動(dòng)化投放能力，大大簡(jiǎn)化了商家操作流程，幫助商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更加準(zhǔn)確地評(píng)估新客戶的價(jià)值，特別是對(duì)于生意增長(zhǎng)停滯、復(fù)購(gòu)率低以及產(chǎn)品種類單一的商家更加適用。
「新品起量」在“推商品”場(chǎng)景下，以多重流量策略和極簡(jiǎn)的創(chuàng)編模式幫助商家快速實(shí)現(xiàn)新品破零冷啟。對(duì)于新品動(dòng)銷率低、無(wú)直播經(jīng)營(yíng)能力、無(wú)投放經(jīng)驗(yàn)的商家尤其適用。
針對(duì)大促跑量的投放訴求，「四開(kāi)產(chǎn)品組合」則可以幫助商家完成大促期大場(chǎng)直播的GMV爆發(fā)，在直播間場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)“超強(qiáng)跑量+ROI雙提升”的產(chǎn)品組合，標(biāo)準(zhǔn)推廣下能有效提升廣告主投放效率，最大化提升店鋪GMV。
對(duì)于巨量千川訂單退貨率大于10%，退貨成本居高不下的商家，「結(jié)算出價(jià)/ROI」產(chǎn)品則能夠基于商家設(shè)定的去退后直接結(jié)算ROI(優(yōu)化周期7天)目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo)，使用產(chǎn)品的商家在大促期間結(jié)算效果更好，客群質(zhì)量更優(yōu)，投放效率更穩(wěn)。
針對(duì)達(dá)人，「?jìng)蚪餜OI」針對(duì)聯(lián)盟作者在直播場(chǎng)景的重點(diǎn)優(yōu)化目標(biāo)，產(chǎn)品直接預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，從而在提升跑量能力的同時(shí)，提升投放效率，并將達(dá)人收益量化，為其后續(xù)付費(fèi)推廣決策提供幫助。
此外，「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」是針對(duì)頭部商家小范圍測(cè)試的，它可以幫助商家應(yīng)對(duì)大型促銷期間流量競(jìng)爭(zhēng)激烈、GMV目標(biāo)高、達(dá)成難度大等難題，借助此產(chǎn)品，商家能夠在活動(dòng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)確定性GMV投放目標(biāo)。
全擎聯(lián)動(dòng)護(hù)航 助力商家生意增長(zhǎng)
護(hù)航中小、搜索廣告、品牌廣告、巨量云圖和巨量學(xué)是抖音生態(tài)的重要組成部分，在本次巨量千川好物年貨節(jié)中，也將為廣大商家提供強(qiáng)大而有效的支持。
護(hù)航中小在2024年1月18日~2月1日期間，針對(duì)巨量千川老用戶推出六大激勵(lì)活動(dòng);對(duì)于新用戶，則有新客流量補(bǔ)貼政策。
而搜索廣告方面，五大賽道驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)不同商家設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)測(cè)試，最高可得400元消返紅包。
品牌廣告方面，不僅推出了年貨節(jié)品牌廣告激勵(lì)項(xiàng)目，還上線多款年貨節(jié)適配產(chǎn)品，助力商家打造年貨節(jié)高光時(shí)刻。
巨量云圖為廣大商家制作了大促通關(guān)寶典，從活動(dòng)籌備到蓄水種草，再到活動(dòng)爆發(fā)和活動(dòng)復(fù)盤，為商家歸納了詳細(xì)的大促方法論。
巨量學(xué)則為商家制定了各種各樣的專項(xiàng)學(xué)習(xí)課程，幫助他們快速解鎖產(chǎn)品干貨的內(nèi)容，無(wú)論是新手商家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都能通過(guò)這些課程迅速成長(zhǎng)，掌握贏取年貨節(jié)生意增長(zhǎng)的秘訣。
品牌商家如果想在年貨節(jié)期間收獲生意新增量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破，可以報(bào)名巨量千川好物年貨節(jié)，報(bào)名方式有四種，現(xiàn)在就可以按照以下方式行動(dòng)了。
方式一：2023年12月27日起，可通過(guò)活動(dòng)超前報(bào)名鏈接，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式二：2023年12月27日起，可登錄巨量千川后臺(tái)，通過(guò)后臺(tái)資源位進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式三：2023年12月27日起，直客銷售可通過(guò)【星銷客-活動(dòng)專區(qū)-千川年貨節(jié)】為客戶一鍵報(bào)名;
方式四：2024年1月3日起，渠道代理商可通過(guò)【方舟-活動(dòng)專區(qū)-千川年貨節(jié)】為賬戶一鍵報(bào)名。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
