隨著春節(jié)臨近，年貨采購(gòu)也提上我國(guó)居民的日程，年末歲初的年貨節(jié)正是品牌商家生意沖刺的重要節(jié)點(diǎn)。通過年貨大促，商家不僅有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升今年的銷售業(yè)績(jī)，還能通過觀察消費(fèi)行為洞察和預(yù)測(cè)新的消費(fèi)趨勢(shì)，為明年的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)可靠的支持。好物年貨節(jié)狂歡開啟，巨量千川將通過一系列活動(dòng)促進(jìn)商家生意增長(zhǎng)。
在今年的年貨節(jié)活動(dòng)中，巨量千川為商家準(zhǔn)備了豐富多樣的作戰(zhàn)攻略，讓廣大商家可以采用不同的策略和激勵(lì)手段，激發(fā)年貨節(jié)的熱情，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，沖刺2024開門紅!
兩大重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí) 引爆年貨節(jié)拓展全局流量
「全域推廣」和「商品組合」可以高度適配本次好物年貨節(jié)，幫助商家將廣告投放發(fā)揮至最佳狀態(tài)。
「全域推廣」是以抖音直播整體支付ROI(直播間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗)為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升的產(chǎn)品。充分的數(shù)據(jù)驗(yàn)證表明，「全域推廣」可以在保證直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，將直播間整體GMV提升15%到20%，充分發(fā)揮生意增長(zhǎng)的巨大潛力。
「全域推廣」不僅可以調(diào)控全域流量，打破付費(fèi)與自然的流量劃分邏輯，釋放全域流量?jī)r(jià)值，幫助商家撬動(dòng)自然流量，而且可以有效擴(kuò)大GMV規(guī)模，更貼合全局生意視角，貼合商家整體生意目標(biāo)。它還可以一鍵啟動(dòng)全程調(diào)配，有效提高投放效率，讓同等工作效果只需更少的人力投入，使人力資源能夠從事更有價(jià)值的任務(wù)，并且還能高效開拓新市場(chǎng)，提升GPM，使流量?jī)r(jià)值最大化，進(jìn)一步提升直播間的競(jìng)爭(zhēng)力!
本次年貨節(jié)期間，在「推直播」場(chǎng)景下，「全域推廣」針對(duì)大中小商家設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，新使用全域推廣的商家平臺(tái)將發(fā)放全域推廣專屬消返紅包至賬戶后臺(tái)，最高16666元;針對(duì)產(chǎn)品老客，完成全域推廣產(chǎn)品任務(wù)(合理設(shè)置消耗目標(biāo)/投夠時(shí)長(zhǎng)/投夠消耗)最高可得26666元的消返紅包。
「商品組合」是一種能夠在商品推廣過程中實(shí)現(xiàn)“跑量+ROI+人效三提升”的產(chǎn)品組合，通過商品托管x長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化x支付ROI組合投放，可以高效提升跑量，同時(shí)保障長(zhǎng)效ROI的穩(wěn)定，進(jìn)而提高店鋪整體的GMV。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要集中在跑量提升和投放效率提升兩大方面。
數(shù)據(jù)表明，「商品組合」在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，可以探索更多間接轉(zhuǎn)化人群，在穩(wěn)定ROI的基礎(chǔ)上，使跑量能力提升89%;同時(shí)可以簡(jiǎn)化創(chuàng)編操作流程，提升投放效率，將人效值提升2到3倍，幫助商家以更低的成本，收獲更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
優(yōu)異的投放能力使得「商品組合」在日常的投放中，能夠有效助力商家生意增長(zhǎng)，而在大促投放中，則可以強(qiáng)勁助力商家GMV破峰，尤其適合3C、智能家具等高客單價(jià)、購(gòu)買決策周期長(zhǎng)的商家使用，同時(shí)對(duì)于以母嬰、美妝等品類為代表的多品店鋪和強(qiáng)種草型商家也非常適合。
同樣在年貨節(jié)期間，在「推商品」場(chǎng)景下，「商品組合」針對(duì)大中小商家也設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，產(chǎn)品新客消耗達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)消消返紅包，最高3500元;產(chǎn)品老客增量消耗達(dá)標(biāo)最高獎(jiǎng)2200元的消返紅包。
大中小商家定制玩法 海量紅包加持生意躍龍門
今年的巨量千川好物年貨節(jié)活動(dòng)在2024年1月13日0時(shí)至2024年1月28日23時(shí)59分舉行，為期16天，所有在巨量千川平臺(tái)注冊(cè)的合法有效賬戶都可以報(bào)名參加。
在活動(dòng)玩法方面，本屆巨量千川好物年貨節(jié)針頭部商家推出了“增量消耗激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在增量消耗激勵(lì)玩法下，頭部商家可以參與周期增長(zhǎng)賽，受邀賬戶活動(dòng)期間巨量千川總消耗對(duì)比基準(zhǔn)期消耗增長(zhǎng)率達(dá)標(biāo)，增量部分可獲對(duì)應(yīng)檔位消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，單adv封頂最高達(dá)30000元。
而在分場(chǎng)景產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，針對(duì)推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」和僅限受邀用戶的「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」產(chǎn)品，都推出了豐富多樣的激勵(lì)玩法，幫助頭部商家在年貨大促期間為生意爆發(fā)充分積累勢(shì)能。
而針對(duì)中小商家上線了“全量消耗/基建激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在全量消耗/基建激勵(lì)玩法下，受邀賬戶可以參加金幣任務(wù)，在相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，憑金幣可兌換或抽獎(jiǎng)獲得消返紅包，最高達(dá)10000元;而在分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，中小商家同樣可以通過使用推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」幾款產(chǎn)品獲得對(duì)應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的消返紅包，充分放大投放效果，以較低的成本撬動(dòng)更大的生意增量。
專屬策略打造年貨爆品 精準(zhǔn)收獲確定性流量
在今年的巨量千川好物年貨節(jié)中，「重點(diǎn)貨品」助力商家打造年貨爆品，「品效雙返」活動(dòng)回歸助力商家精準(zhǔn)、高效獲取海量流量。
「重點(diǎn)貨品」是聯(lián)合電商對(duì)大促貨品池提供的定制樣式和流量策略，旨在加快重點(diǎn)貨品的銷售，并提升廣告投放的覆蓋率和預(yù)算。在投廣效果的提升方面，它通過流量策略激勵(lì)疊加專屬樣式，來提升轉(zhuǎn)化效果和跑量能力。而在廣告電商聯(lián)動(dòng)方面，它則可以提高重點(diǎn)貨品廣告投入和電商資源的協(xié)同性，從而實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。
「重點(diǎn)貨品」在年貨節(jié)扶持策略為：100%重點(diǎn)貨品池+千川優(yōu)選的尖貨靶向池，在非直播場(chǎng)景做流量扶持;同時(shí)，商家可以在巨量千川“推商品”下，看到對(duì)應(yīng)入選被激勵(lì)的商品帶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。另外，在年貨節(jié)期間，巨量千川平臺(tái)會(huì)對(duì)重點(diǎn)貨品池進(jìn)行標(biāo)注，商家針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放，可以獲得巨量千川平臺(tái)的雙向扶持。
「品效雙返」活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)回歸，商家只需購(gòu)買「超級(jí)高光時(shí)刻」IP并確保商鋪在巨量千川平臺(tái)上的消耗達(dá)到一定門檻，即可根據(jù)不同的門檻獲得巨量千川固定比例的消返紅包。專屬策略助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升營(yíng)銷效能;同時(shí)為商家提供豐厚流量，實(shí)現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化。在大促期間，具體分為290萬和130萬兩個(gè)檔位，分別設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，滿足相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的商家千萬不要錯(cuò)過。
豐富產(chǎn)品工具多場(chǎng)景覆蓋 助力商家經(jīng)營(yíng)提效
在今年的巨量千川好物年貨節(jié)，除了「全域推廣」和「商品組合」，還有多個(gè)產(chǎn)品工具，滿足不同商家的多樣化投放需求。
針對(duì)那些素材制作能力較弱、缺乏直播間人力支持、沒有官方抖音號(hào)或者以商品卡為核心經(jīng)營(yíng)的新手商家，「商品卡推廣」服務(wù)能幫助他們獲得更多流量，從而增加業(yè)務(wù)量。「商品卡推廣」是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通「人找貨」消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷場(chǎng)景，帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長(zhǎng)。
對(duì)于那些希望在大促期間積累業(yè)績(jī)的商家，巨量千川提供了「新客轉(zhuǎn)化」和「新品起量」兩個(gè)產(chǎn)品，以滿足他們不同的需求。
「新客轉(zhuǎn)化」專注于商家拉新場(chǎng)景，以最大化新客獲取效率為目標(biāo)的產(chǎn)品，搭配自動(dòng)化投放能力，簡(jiǎn)化商家操作，幫助生意經(jīng)營(yíng)過程中合理評(píng)估新客價(jià)值，尤其適合生意增長(zhǎng)停滯、復(fù)購(gòu)率低和產(chǎn)品單一的商家使用。
「新品起量」在“推商品”場(chǎng)景下，以多重流量策略和極簡(jiǎn)的創(chuàng)編模式幫助商家快速實(shí)現(xiàn)新品破零冷啟。對(duì)于新品動(dòng)銷率低、無直播經(jīng)營(yíng)能力、無投放經(jīng)驗(yàn)的商家尤其適用。
針對(duì)大促跑量的投放訴求，「四開產(chǎn)品組合」則可以幫助商家完成大促期大場(chǎng)直播的GMV爆發(fā)，在直播間場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)“超強(qiáng)跑量+ROI雙提升”的產(chǎn)品組合，標(biāo)準(zhǔn)推廣下能有效提升廣告主投放效率，最大化提升店鋪GMV。
對(duì)于巨量千川訂單退貨率大于10%，退貨成本居高不下的商家，「結(jié)算出價(jià)/ROI」產(chǎn)品則能夠基于商家設(shè)定的去退后直接結(jié)算ROI(優(yōu)化周期7天)目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo)，使用產(chǎn)品的商家在大促期間結(jié)算效果更好，客群質(zhì)量更優(yōu)，投放效率更穩(wěn)。
針對(duì)達(dá)人，巨量千川開發(fā)了「?jìng)蚪餜OI」服務(wù)，針對(duì)聯(lián)盟作者在直播場(chǎng)景的重點(diǎn)優(yōu)化目標(biāo)，產(chǎn)品直接預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，進(jìn)而兼顧跑量能力提升和投放效率提升兩大訴求，同時(shí)也為達(dá)人量化收益，幫助其做出更優(yōu)秀的付費(fèi)推廣決策。
此外，針對(duì)頭部商家小范圍測(cè)試的「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」產(chǎn)品則可以幫助商家解決大促時(shí)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈、GMV目標(biāo)高、達(dá)成難度大等痛點(diǎn)，滿足商家在活動(dòng)周期內(nèi)確定性GMV的投放訴求。
全擎聯(lián)動(dòng)護(hù)航 助力商家生意增長(zhǎng)
作為抖音生態(tài)的重要組成部分，護(hù)航中小、搜索廣告、品牌廣告、巨量云圖和巨量學(xué)，在本屆巨量千川好物年貨節(jié)中，也將為廣大商家提供非常給力的護(hù)航支持。
護(hù)航中小在2024年1月18日~2月1日期間，針對(duì)巨量千川老用戶推出六大激勵(lì)活動(dòng);對(duì)于新用戶，則有新客流量補(bǔ)貼政策。
而搜索廣告方面，五大賽道驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)不同商家設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)測(cè)試，最高可得400元消返紅包。
品牌廣告方面，不僅推出了年貨節(jié)品牌廣告激勵(lì)項(xiàng)目，還上線多款年貨節(jié)適配產(chǎn)品，助力商家打造年貨節(jié)高光時(shí)刻。
巨量云圖為廣大商家制作了大促通關(guān)寶典，從活動(dòng)籌備到蓄水種草，再到活動(dòng)爆發(fā)和活動(dòng)復(fù)盤，為商家歸納了詳細(xì)的大促方法論。
巨量學(xué)則為商家推出了豐富多樣的專項(xiàng)學(xué)習(xí)課程，快速解鎖產(chǎn)品干活內(nèi)容，讓小白商家也可以迅速完成從入門到精通的成長(zhǎng)路徑，掌握贏戰(zhàn)年貨節(jié)的生意增長(zhǎng)秘訣。
如果想通過年貨節(jié)獲得生意新增量，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破，品牌商家們可以報(bào)名參加好物年貨節(jié)。為了方便商家報(bào)名，巨量千川開通了以下四大報(bào)名方式，心動(dòng)的商家現(xiàn)在就可以行動(dòng)了。
方式一：2023年12月27日起，可通過活動(dòng)超前報(bào)名鏈接，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式二：2023年12月27日起，可登錄巨量千川后臺(tái)，通過后臺(tái)資源位進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式三：2023年12月27日起，直客銷售可通過【星銷客-活動(dòng)專區(qū)-千川年貨節(jié)】為客戶一鍵報(bào)名;
方式四：2024年1月3日起，渠道代理商可通過【方舟-活動(dòng)專區(qū)-千川年貨節(jié)】為賬戶一鍵報(bào)名。
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