2023年，全球化延續(xù)新生機(jī)。伴隨AIGC技術(shù)進(jìn)步風(fēng)靡全球，讓品牌營(yíng)銷看見了更多可能;而大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)的加速創(chuàng)新，以及跨境電商在全球的滲透率飆升，都令數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)在出海營(yíng)銷中扮演的角色愈發(fā)凸顯。
中國(guó)企業(yè)也在不斷續(xù)寫新的出海故事。從最早“買得起”時(shí)代憑借傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，到如今走向“看得起”階段的多渠道布局和海外深耕式發(fā)展，中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)正逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)為數(shù)字化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。新形勢(shì)下的中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海，在深入漸進(jìn)海外本土營(yíng)銷的同時(shí)，更加離不開數(shù)字化和品牌化。
2023年，鈦動(dòng)由此出發(fā)，緊抓出海“在地化”、“數(shù)字化”和“品牌化”三大主流趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)升級(jí)自身產(chǎn)品與服務(wù)能力，為出海的中國(guó)企業(yè)提供更好的增長(zhǎng)助力。本文將回顧過去一年出海營(yíng)銷賽道的核心走勢(shì)，并回望鈦動(dòng)在2023年打造的最佳增長(zhǎng)案例。
趨勢(shì)一：“在地化”營(yíng)銷受追捧，深耕海外市場(chǎng)
全球化進(jìn)入全新發(fā)展階段，也到達(dá)新高度。在打造國(guó)際品牌的過程中，除了過硬的產(chǎn)品實(shí)力、創(chuàng)新的技術(shù)發(fā)展外，還需全球化組織架構(gòu)布局和全球資源整合能力。
從“努力走出去”到“生而全球化”，越來越多中國(guó)品牌從興起之時(shí)便在海外生根發(fā)芽，在本土搭建基地、集結(jié)團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)“在地化運(yùn)營(yíng)”。在這之中，面對(duì)跨語(yǔ)言、跨文化背景的茫茫數(shù)十億海外消費(fèi)者，在地化精準(zhǔn)營(yíng)銷一直是擺在眼前的重要課題。
近兩年，TikTok Shop 大范圍進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，在帶來流量紅利的同時(shí)，也成為一眾新興品牌拼搶市占率的新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)多數(shù)新興品牌而言，直播帶貨伴隨短視頻爆發(fā)，成為近兩年涌現(xiàn)的新型售賣手段，其運(yùn)營(yíng)手段不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。為更深層次地滿足客戶所需，迎合市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，鈦動(dòng)2023年也在馬來西亞、印尼分別搭建本土直播基地，組建本土化直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)出海企業(yè)提供更加專業(yè)、高效的服務(wù)。
憑借在TikTok Shop上的領(lǐng)先布局和深耕，鈦動(dòng)科技2023年為不少品牌提供東南亞本地直播服務(wù)，支持客戶電商GMV增長(zhǎng)。通過深度融合內(nèi)容和電商，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)和流量的緊密配合，幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價(jià)好貨，更好地實(shí)現(xiàn)“在地化”營(yíng)銷，深入布局海外市場(chǎng)。
趨勢(shì)二：數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，加速出海增長(zhǎng)
隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)加速創(chuàng)新，數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)能夠幫助品牌方有效進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累和行為分析，無論是消費(fèi)者看廣告、逛渠道、購(gòu)買或是留下評(píng)論，都能成為企業(yè)更新迭代最寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。近年來，中國(guó)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)夯實(shí)，建立了扎實(shí)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。與此同時(shí)，我國(guó)正處于一輪創(chuàng)新熱潮之中，從人口紅利邁向“工程師紅利”，使得中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力，和電子商務(wù)能力遙遙領(lǐng)先。
2023年，以Temu、SHEIN為代表的中國(guó)跨境電商平臺(tái)在國(guó)際崛起，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展打造了“新范式”。中國(guó)企業(yè)在海外的數(shù)字營(yíng)銷花費(fèi)規(guī)模持續(xù)看漲。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)企業(yè)出海數(shù)字營(yíng)銷花費(fèi)達(dá)344億美金，增速超過25%。報(bào)告預(yù)測(cè)，該規(guī)模至2025年或?qū)⒊^511億美金。
鈦動(dòng)科技在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)聚合全球媒體的SaaS平臺(tái)——營(yíng)銷云，平臺(tái)幫助出海企業(yè)一站式完成多媒體開戶充值、管理預(yù)算、市場(chǎng)洞察、創(chuàng)意生成與創(chuàng)意資產(chǎn)管理、全媒體投放，并實(shí)時(shí)進(jìn)行效果分析，覆蓋出海營(yíng)銷全鏈路各環(huán)節(jié)。在數(shù)字化技術(shù)加持下，出海企業(yè)得以突破大促放量上限，實(shí)現(xiàn)消耗成倍增長(zhǎng)，大幅加快出海步伐。
趨勢(shì)三：進(jìn)入“品牌時(shí)代”，走上世界舞臺(tái)
品牌是企業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，也是參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要資源。品牌是企業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，也是參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要資源。近期，聯(lián)合國(guó)發(fā)展署統(tǒng)計(jì)顯示全球20%的知名品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，標(biāo)志著全球已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。
越來越多中國(guó)品牌站在了世界舞臺(tái)的中央。2023年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布的“世界品牌500強(qiáng)”榜單顯示，2023年中國(guó)有48個(gè)品牌入選世界品牌500強(qiáng)，首度超越日本位居全球第二。品牌化能夠帶來更高的利潤(rùn)率、更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和增長(zhǎng)能力。隨著國(guó)際形勢(shì)變化，打造品牌還能帶來更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2023年，AIGC技術(shù)的突飛猛進(jìn)，提效全球化協(xié)同、內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容策劃，讓更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化成為可能。從更好地服務(wù)中國(guó)品牌“走出去”的視角出發(fā)，鈦動(dòng)科技深入探索AI營(yíng)銷，將AI技術(shù)與整體營(yíng)銷鏈路結(jié)合起來，并且已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。
此外，還搭建了以營(yíng)銷云SaaS為核心的全鏈路出海整體解決方案，為企業(yè)出海提供定制化的出海服務(wù)，致力于打造享譽(yù)全球的中國(guó)品牌。根據(jù)中國(guó)軟協(xié)市場(chǎng)調(diào)研信息顯示，鈦動(dòng)科技主導(dǎo)的“出海一站式營(yíng)銷云SaaS平臺(tái)”在全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)享有較高的影響力，近年來其市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，從2022年的11.5%提升至2023年的16.1%。
展望2024
鈦動(dòng)將持續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)能力
更好地服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海
幫助更多中國(guó)品牌閃耀于全球
出海找鈦動(dòng)
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