2024年是全面貫徹落實(shí)黨的精神的關(guān)鍵之年，是深入實(shí)施“十四五”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，也推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由快速發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景之下，紫光股份旗下新華三集團(tuán)緊握時(shí)代脈搏，聯(lián)合廣大合作伙伴，積極探求與挖掘下沉市場(chǎng)潛力，共筑數(shù)字化轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)的新陣地。
2月20日，紫光股份旗下新華三集團(tuán)成功舉行了商業(yè)BG合作伙伴線上會(huì)。會(huì)上，新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過(guò)去一年的成果與經(jīng)驗(yàn)，并闡述了2024年全新的合作策略。
回望2023，堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)鑄就顯著成就
2023年新華三集團(tuán)商業(yè)BG確定了“大平臺(tái)、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略方向，并在此基礎(chǔ)上提出“平臺(tái)賦能、廠商一體、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營(yíng)策略。
回首過(guò)去一年，新華三商業(yè)BG始終初心不改、堅(jiān)定前行，與合作伙伴并肩作戰(zhàn)，取得了一系列令人矚目的成就。
■網(wǎng)格化覆蓋策略紅利逐漸釋放，商業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)整體取得了30%以上的高速增長(zhǎng);GDP在3000億以下地市實(shí)現(xiàn)了高達(dá)40%的同比增長(zhǎng);全國(guó)100家A計(jì)劃合伙制公司更是實(shí)現(xiàn)了160%的收入增幅，進(jìn)一步證實(shí)新華三“平臺(tái)下沉“、”網(wǎng)格化”等拓展策略的有效性。
■分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)有序調(diào)整和優(yōu)化，核心伙伴積壓庫(kù)存得到有效降低，整體業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率大幅提升。同時(shí)，聚焦工程商市場(chǎng)的小貝業(yè)務(wù)也取得了亮眼的成績(jī)，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)132%。
■在數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)方面，新華三商城從初始的交易平臺(tái)，逐步拓展成為與合作伙伴、用戶(hù)的多維交互平臺(tái)。2023年新華三商城成交額增長(zhǎng)330%，成交訂單和成交伙伴數(shù)量均有大幅提升，從“可用”邁進(jìn)到“好用”，新華三商城仍在持續(xù)建設(shè)、不斷突破。
布局2024，“自主”與“自助”雙輪驅(qū)動(dòng)
未來(lái)，新華三商業(yè)BG將堅(jiān)持“大平臺(tái)、小前端，攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略不變，持續(xù)深化與伙伴的聯(lián)結(jié)。商業(yè)BG將2024年定義為“合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)年”，精準(zhǔn)布局商業(yè)市場(chǎng)。圍繞“自主”與“自助”，實(shí)現(xiàn)合作伙伴自主營(yíng)銷(xiāo)。激勵(lì)合作伙伴提升自主營(yíng)銷(xiāo)能力的同時(shí)，強(qiáng)化新華三數(shù)字化平臺(tái)的賦能作用。合作伙伴從過(guò)去依賴(lài)個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾?lài)組織，建立真正穩(wěn)固、穩(wěn)定的合作體系。
在“自主”方面，實(shí)現(xiàn)地盤(pán)自主、產(chǎn)品自主，從根本上保障伙伴實(shí)現(xiàn)自主營(yíng)銷(xiāo)。2022年伊始新華三就提出要通過(guò)網(wǎng)格化覆蓋商業(yè)市場(chǎng)，以A計(jì)劃合伙制公司、OP+優(yōu)選渠道商作為主要經(jīng)營(yíng)模式深耕網(wǎng)格。2024年新華三將要求原廠銷(xiāo)售更加聚焦在平臺(tái)客戶(hù)和重點(diǎn)機(jī)會(huì)，將網(wǎng)格內(nèi)更多的地盤(pán)交由OP+優(yōu)選渠道商自主拓展;加大激勵(lì)，要求合作伙伴投入專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，提升自身技術(shù)、服務(wù)支撐能力，更加全面的承擔(dān)起網(wǎng)格“服務(wù)商”的職責(zé);同時(shí)新華三也會(huì)加強(qiáng)原廠銷(xiāo)售對(duì)OP+的領(lǐng)航及指導(dǎo)職責(zé)的考核，以此達(dá)到網(wǎng)格內(nèi)廠商與合作伙伴目標(biāo)一致、分工明確、界面清晰的目標(biāo)。在產(chǎn)品層面，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造爆款，聚焦適配商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)合作伙伴自主銷(xiāo)售，同時(shí)也將推出更多專(zhuān)供核心伙伴的網(wǎng)格專(zhuān)屬產(chǎn)品，確保合作伙伴在網(wǎng)格市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
實(shí)現(xiàn)合作伙伴的“自助”則要依托數(shù)字化平臺(tái)來(lái)順暢、高效承接業(yè)務(wù)。通過(guò)新華三商城的“核心渠道工作臺(tái)”、“分銷(xiāo)業(yè)務(wù)伙伴之家”等模塊，可幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自助完成技術(shù)賦能、自助招投標(biāo)、自助經(jīng)營(yíng)管理、自助采購(gòu)下單等，全面提高合作伙伴在項(xiàng)目合作、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)全流程的自助營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)一步深化合作伙伴與新華三的一體化聯(lián)動(dòng)。面向工程商市場(chǎng)的小貝APP，也將持續(xù)完善開(kāi)局運(yùn)維能力，并重點(diǎn)打造以“激勵(lì)”為核心的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，幫助核心伙伴對(duì)自己的客戶(hù)自助業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
全方位保障，構(gòu)筑合作伙伴成功之路
為保障“自主”、“自助”策略的全面夯實(shí)落地，新華三集團(tuán)將從人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、秩序管控等方面為合作伙伴保駕護(hù)航。
2024年將持續(xù)投入三大人才培育基地的建設(shè)，通過(guò)體系化、實(shí)訓(xùn)結(jié)合的賦能培養(yǎng)適合商業(yè)市場(chǎng)的人才，輸送給合作伙伴。
在技術(shù)支持層面，專(zhuān)業(yè)的在線座席團(tuán)隊(duì)，為核心伙伴提供商機(jī)線索和1v1的技術(shù)服務(wù)支持，助力核心伙伴做好最后一公里;
在秩序管控層面，新華三將深化執(zhí)行“藍(lán)天行動(dòng)2.0”，區(qū)隔線上、線下合作伙伴資質(zhì)授權(quán)，并通過(guò)多維管控措施，加大查處、加重處罰，保障合作伙伴權(quán)益及市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。
面向2024新華三合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)年，
新華三將繼續(xù)與合作伙伴并肩前行，
自主自助，開(kāi)創(chuàng)廠商一體新局面，
精耕務(wù)實(shí)，為時(shí)代賦智慧!
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