未來已來，中興通訊南京濱江基地作為一座現(xiàn)代化的智能制造工廠，集中體現(xiàn)了自動(dòng)化、智能化、柔性化等前沿科技特征，盡顯技術(shù)之美。在工廠內(nèi)，機(jī)器人手臂、工業(yè)質(zhì)檢裝置、AGV小車等智能設(shè)備自主有序地進(jìn)行作業(yè)，進(jìn)行5G、服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品“智造”，大大提高企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營效率。
作為一家領(lǐng)先的科技制造企業(yè)，中興通訊做到了向科技要生產(chǎn)力，提升生產(chǎn)效率、質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期，降低成本。無疑，這是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的生動(dòng)實(shí)踐，也是千行百業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型求解的答案。
保持戰(zhàn)略投入定力，推動(dòng)政企業(yè)務(wù)新突破
順理成章，開放賦能成為中興通訊面向政企市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要抓手，將自身長期積累的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)注入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力提升的業(yè)務(wù)中去，推動(dòng)數(shù)字紅利惠及全行業(yè)、全社會(huì)。
從2021年加大政企拓展力度以來，定位于“數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者”的中興通訊便將政企業(yè)務(wù)擺在了發(fā)展的突出位置，與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，形成推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的三駕馬車。但又不得不說，政企業(yè)務(wù)不同于后兩大業(yè)務(wù)特點(diǎn)，其面臨的行業(yè)更多、業(yè)務(wù)場(chǎng)景更復(fù)雜、客戶需求更個(gè)性化，要耕耘好這一市場(chǎng)并不容易。
2023年，中興通訊國內(nèi)政企市場(chǎng)承壓，但仍保持戰(zhàn)略節(jié)奏不變和對(duì)這一業(yè)務(wù)的投入定力，初心不改。視政企業(yè)務(wù)為重要的增量市場(chǎng)，2024年，中興通訊致力于實(shí)現(xiàn)政企新突破。
在日前于南京舉辦的2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上，透露出中興通訊發(fā)展政企業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵詞：第二曲線，三大能力，云網(wǎng)生態(tài)。
拓展“算力”第二曲線，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核
我們知道，在中興通訊39年的發(fā)展歷程中， 以無線、有線產(chǎn)品為代表的“連接”是主航道，是第一曲線業(yè)務(wù)。在此方面，中興通訊的5G基站、5G核心網(wǎng)、RAN、光接入等產(chǎn)品保持業(yè)界領(lǐng)先地位，同時(shí)，圍繞5G-A、全光網(wǎng)絡(luò)、5G新應(yīng)用等創(chuàng)新技術(shù)和方案不斷演進(jìn)。
在保持第一曲線業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的同時(shí)，中興通訊加速拓展以算力為代表的第二曲線業(yè)務(wù)，而這其中，政企市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)。
當(dāng)然，要拉升第二曲線業(yè)務(wù)并不是靠喊口號(hào)，要攬瓷器活就必須有金剛鉆，產(chǎn)品是王道。此次峰會(huì)上，中興通訊發(fā)布了包括智算服務(wù)器、訓(xùn)推一體機(jī)、自研系列化網(wǎng)卡、高端多控磁陣、400G數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、FTTR-B萬兆網(wǎng)關(guān)、數(shù)字星云3.0、GoldenDB、二合一5G云電腦等覆蓋底層算網(wǎng)、中層平臺(tái)、上層應(yīng)用及行業(yè)終端四大領(lǐng)域的十余款創(chuàng)新產(chǎn)品，加大契合政企市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)投入，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核。
以高端多控磁陣產(chǎn)品KF8810舉例，其采用中興通訊自研高性能處理器，自研存儲(chǔ)操作系統(tǒng)和存儲(chǔ)軟件，單顆處理器最大128核，單系統(tǒng)最大支持32控，能夠滿足AI時(shí)代海量數(shù)據(jù)的高速存儲(chǔ)需求;再來看數(shù)字星云3.0，人工智能+帶來新一輪產(chǎn)業(yè)變革，如何實(shí)現(xiàn)大模型快速落地是企業(yè)的關(guān)鍵訴求，對(duì)此，中興通訊數(shù)字星云3.0解決了AI在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用落地過程中的數(shù)據(jù)處理、訓(xùn)練推理、應(yīng)用開發(fā)、部署、安全五大關(guān)鍵挑戰(zhàn)，助力客戶和伙伴多快好省打造高價(jià)值智能化應(yīng)用。
整體來看，目前中興通訊已全面布局通算、智算、大模型等新技術(shù)，具備提供包括硬件基礎(chǔ)設(shè)施、軟件平臺(tái)、大模型能力、行業(yè)AI應(yīng)用適配的全棧解決方案的能力，加快向“算力”拓展的步伐。在此過程中，中興通訊一方面致力于降低單位算力成本，讓企業(yè)“用得起”算力;另一方面讓行業(yè)應(yīng)用和不同的智算架構(gòu)實(shí)現(xiàn)一定程度解耦，一次開發(fā)，處處可用，讓企業(yè)“用得好”算力。
升級(jí)三大能力，客戶至上、伙伴優(yōu)先
技術(shù)為本，產(chǎn)品為王，打造滿足廣大政企客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)智能力是關(guān)鍵，但不是商業(yè)成功的唯一，而是創(chuàng)新、資源、運(yùn)營管理等全方位、融合協(xié)同的能力體現(xiàn)。對(duì)此，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石表示，中興通訊堅(jiān)持聚焦高價(jià)值客戶和高質(zhì)量合作伙伴，不斷打造“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)合力和渠道服務(wù)能力”三大能力，強(qiáng)化直達(dá)客戶的經(jīng)營能力，提高服務(wù)客戶的水平。
其一是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，2023年中興通訊以20.4%的營收占比持續(xù)在“連接+算力”技術(shù)上進(jìn)行高強(qiáng)度研發(fā)投入，底層核心技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，主力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力保持業(yè)界前列。特別在算力方面，正如前文所言，中興通訊打造了通算、智算、大模型等全棧算力解決方案，加速行業(yè)數(shù)智化融合應(yīng)用商用化、規(guī)?；?。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席技術(shù)官王喜瑜表示，中興通訊將以「芯片+整機(jī)」筑基，以數(shù)字星云賦能，以AI提效，全心全力為客戶和合作伙伴提供開放賦能、自主創(chuàng)新的智網(wǎng)底座。
其二是強(qiáng)化市場(chǎng)合力，一方面對(duì)內(nèi)以大公司、小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式整合整個(gè)企業(yè)層面的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與品牌輻射力，并運(yùn)用小團(tuán)隊(duì)所具備的敏捷性，來應(yīng)對(duì)政企市場(chǎng)的靈活多變，快速響應(yīng)政企客戶的需求，把簡(jiǎn)單留給客戶和合作伙伴，把復(fù)雜留給自己;另一方面對(duì)外打造多樣化的合作伙伴形態(tài)，包含銷售型、資金型、解決方案型、服務(wù)型等伙伴，共同探討行業(yè)拓展的最佳路徑，打造更貼合客戶需求的解決方案。
其三是提升渠道服務(wù)能力，內(nèi)部簡(jiǎn)政放權(quán)，釋放生產(chǎn)力，外部消除交易束縛，提升效率和體驗(yàn)。中興通訊通過打造iPartner和興云薈等數(shù)字化平臺(tái)，助力伙伴自下單、自服務(wù)、自交付和高效在線溝通協(xié)同，讓合作伙伴切實(shí)感受到流程更優(yōu)化，操作更簡(jiǎn)單，提升伙伴服務(wù)能力。
做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài)，攜手共贏云網(wǎng)新生態(tài)
酒香也怕巷子深，要將有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案觸達(dá)到千行百業(yè)的最終客戶，離不開覆蓋廣泛的渠道體系，同時(shí)與伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)，打造貼近客戶業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化方案，共同創(chuàng)新，滿足不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求。
在生態(tài)體系建設(shè)上，中興通訊的戰(zhàn)略也很明確：通過做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài)，協(xié)同推進(jìn)云網(wǎng)生態(tài)陣營更強(qiáng)大、更繁榮。
在做優(yōu)方案生態(tài)方面，中興通訊堅(jiān)持把最難的事情做到最好，即在關(guān)鍵根技術(shù)上做好自主研發(fā)，通過組裝式研發(fā)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)能力原子化、組件化，積極引入上下游合作伙伴，以開放共享的原則，方便集成與被集成，聯(lián)合打造場(chǎng)景化解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和方案的最優(yōu)組合。以中興通訊GlodenDB分布式數(shù)據(jù)庫舉例，之所以其能夠成為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫第一品牌，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品100%自主創(chuàng)新、成熟穩(wěn)定和安全可靠，更仰仗于整個(gè)生態(tài)圈中超過300家上下游合作伙伴的相互扶持和國內(nèi)銀行、保險(xiǎn)、證券等數(shù)十家企業(yè)客戶的鼎力支持。
在做深行業(yè)生態(tài)方面，依托“數(shù)字星云”平臺(tái)，中興通訊不斷擴(kuò)大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴，豐富合作類型，深入行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，共同探索行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳路徑。在我們上文提及的中興通訊濱江智能制造基地，就有其和行業(yè)生態(tài)伙伴打造的聯(lián)合創(chuàng)新場(chǎng)景的影子，通過攜手遙感、環(huán)境監(jiān)測(cè)、AGV、機(jī)器視覺等多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴，從而打造了5G+智能制造行業(yè)的示范標(biāo)桿。
在做實(shí)商業(yè)生態(tài)方面，面向廣闊的商業(yè)市場(chǎng)藍(lán)海，中興通訊組建了新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，聚焦教育、園區(qū)、工業(yè)制造、醫(yī)療等領(lǐng)域進(jìn)行全面商業(yè)拓展，這也將是中興通訊未來幾年的重要增長點(diǎn)之一。為此，中興通訊引入了省代模式，并以省代為核心，作為在各省商業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營拓展、品牌宣傳和服務(wù)中心，同時(shí)發(fā)展二級(jí)渠道，開放客戶和渠道資源，共享商機(jī)，大力拓展商業(yè)市場(chǎng)潛力。
整體來看，通過幾年持續(xù)的云網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，中興通訊云網(wǎng)生態(tài)合作伙伴規(guī)模突破萬家，且渠道數(shù)量和質(zhì)量都在穩(wěn)步提升，并已攜手1000多家行業(yè)頭部伙伴打造推廣100多個(gè)場(chǎng)景化解決方案，形成了良好的生態(tài)圈。
中興通訊總裁徐子陽表示，中興通訊將堅(jiān)持客戶至上、伙伴優(yōu)先的核心理念，利他共贏，做好各自擅長的事情，與更多的客戶建立更廣泛更深入的鏈接，攜手伙伴將行業(yè)做深做透，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
如今，國家大力扶持新質(zhì)生產(chǎn)力，而數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施作為激活新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵引擎，受到了許多企業(yè)的關(guān)注。在此背景下，中興通訊利用自身技術(shù)稟賦優(yōu)勢(shì)，圍繞連接和算力，持續(xù)提升數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)智能力與客戶高質(zhì)量發(fā)展需求的匹配度，賦能產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展添動(dòng)能。
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