現(xiàn)代生活風(fēng)格呈現(xiàn)快節(jié)奏、高品質(zhì)等特點，“LOGESKI柔京姬”正希望為消費(fèi)者創(chuàng)造化繁為簡的高品質(zhì)生活空間，打造“懶人清潔”明星產(chǎn)品——免刷洗潔廁劑。該產(chǎn)品獲國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) Frost&Sullivan認(rèn)證，成為該品類2023年全國銷量第一。
在稱霸國內(nèi)市場的同時，LOGESKI也展開了其在東南亞市場的高歌猛進(jìn)。伴隨社交電商時代來臨，LOGESKI積極借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢進(jìn)行布局。過程中，鈦動科技為LOGESKI提供了專業(yè)的直播策略及服務(wù)，為明星產(chǎn)品化身泰國“爆品”貢獻(xiàn)了重要的一份力，助推LOGESKI更好地搭上社交電商時代的高增長列車。
01 專業(yè)直播策略，成就“爆品”誕生
東南亞地區(qū)是家清賽道不可忽視的重要市場。根據(jù)Statista統(tǒng)計，東南亞的清潔用品復(fù)合年增長率不低于5%，其中，家庭清潔市場為第二大細(xì)分品類，規(guī)模能達(dá)到40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。
LOGESKI如何實現(xiàn)懶人清潔、開啟清潔市場的免刷變革?其開創(chuàng)性地打造了泡沫吸附清潔技術(shù)——激泡技術(shù)，同時依靠高效堿性清潔配方，做到“澆淋一圈，等待2分鐘，按下沖水鍵”的免刷清潔步驟，實現(xiàn)各類常見細(xì)菌超過99%的殺滅率。LOGESKI旗下的這款明星產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)酸性清潔劑無法殺菌消毒的局限。
在盛行低價的東南亞市場，“黑科技”硬實力固然重要，直播帶貨制勝策略也有其“門道”，例如通過組合特價、超低門檻優(yōu)惠券等定價策略，讓商品再不削減太多成本的前提下顯得更為“劃算”。中國社交電商市場成熟度領(lǐng)先全球，這類玩法雖然已在國內(nèi)不足為奇，但在海外市場卻仍屬新鮮策略。
介入LOGESKI在泰國市場TikTok Shop的運(yùn)營后，鈦動科技幫助客戶重新梳理了直播銷售策略。相較于此前單支裝售賣79泰銖，調(diào)整單價為139泰銖，并進(jìn)行買二送一“組合特價裝”209泰銖售賣。換算下來，單支價格只微微下降10泰銖，但卻成功調(diào)動起消費(fèi)者參與大促的心理，帶動銷量大漲。
策略之外，鈦動科技的直播團(tuán)隊協(xié)助LOGESKI優(yōu)化直播間畫面，逢促銷優(yōu)化節(jié)點即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣點，反復(fù)打磨話術(shù)腳本并落實培訓(xùn)，搭配品牌推廣活動，精心設(shè)計高匹配度人貨場，實現(xiàn)強(qiáng)力轉(zhuǎn)化。
多方聯(lián)動之下，LOGESKI在泰國市場取得了顯著進(jìn)展。在TikTok Shop上，LOGESKI的新店和新號，在短短一周時間內(nèi)便沖上該類目本土市場熱銷TOP榜，一度登上泰國本土日化類目榜首的位置。
02 助“黑科技”占據(jù)社交電商時代風(fēng)口
社交電商在東南亞地區(qū)的影響力逐日攀升。在 TikTok Shop 平臺上，直播和短視頻不僅能夠沉浸式構(gòu)建購物場景，建立品牌、商品與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，也能有效縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑，為商家?guī)硇聶C(jī)遇。一條高質(zhì)量的安利視頻，往往可以為商家制勝爆單提供極大助力。
“在未來，我們也將以馬桶速凈君為錨點，借助如今的互聯(lián)網(wǎng)趨勢，多方聯(lián)動，將柔京姬投放到海外市場中去。目前我們已經(jīng)在東南亞地區(qū)取得了一定的進(jìn)展。”柔京姬創(chuàng)立者朱耀基曾公開表示。
包括LOGESKI在內(nèi)，近年來大量新興中國品牌紛紛涌向東南亞市場，緊跟社交電商發(fā)展形勢，把握全新流量紅利。品牌力打造也是LOGESKI關(guān)注的焦點之一，考慮到“Z世代和精致生活家”目標(biāo)用戶的需求，LOGESKI在包裝設(shè)計上力求年輕化、高顏值，并申請了外觀專利，“以化妝品的思路去做潔廁產(chǎn)品”，有助于建立品牌差異化。
與社交電商浪潮相生相伴的，還有鈦動科技在直播服務(wù)上積累的優(yōu)勢。鈦動科技集結(jié)原抖音團(tuán)隊的人員，擁有敏銳的平臺嗅覺的高度的熱點敏感度，且不斷打磨短視頻和直播領(lǐng)域運(yùn)營玩法和增長路徑。此前，鈦動科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner(助力全球商家的合作伙伴)榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運(yùn)營、直播服務(wù)、達(dá)人運(yùn)營、內(nèi)容制作、店鋪運(yùn)營等一站式服務(wù)領(lǐng)域，鈦動科技的發(fā)展速率和運(yùn)營專業(yè)度已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
鈦動科技已幫助大量海內(nèi)外新興品牌成功出海，助力其深入海外本土，實現(xiàn)0-1與1-100的突破，引領(lǐng)世界潮流，其中也不乏近年來成長飛快的國貨日用品、家居和美妝品牌。未來，鈦動科技將持續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)能力，更好地服務(wù)企業(yè)出海，讓更多品牌閃耀于全球。
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