2024年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)到了85.54億美元，同比增長4.24%。小游戲和部分新上線的產(chǎn)品成為爆款，帶來了明顯的收入增量，帶領(lǐng)游戲出海重回增長賽道。
在全球化的浪潮中，中國游戲產(chǎn)業(yè)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、深入的本地化策略和高效的市場(chǎng)推廣，贏得了國際玩家的青睞。從策略游戲的深謀遠(yuǎn)慮到休閑游戲的輕松愉悅，每一款游戲的出海之旅都是對(duì)中國游戲制作實(shí)力和文化魅力的一次精彩展示。
這一成績的背后，是一系列成功案例的累積和策略的精準(zhǔn)執(zhí)行。老牌廠商騰訊游戲如何探索出海增長新范式?米哈游如何成就二次元游戲出海神話?新興黑馬庫洛游戲如何做到首發(fā)次月登頂全球收入增長榜?來看看鈦動(dòng)科技如何為這些游戲品牌提供出海解決方案。
01優(yōu)質(zhì)達(dá)人二創(chuàng)與長尾傳播，助力米哈游品效雙收
米哈游成立于2011年，秉承著“技術(shù)宅拯救世界”的使命，致力于為用戶提供美好的、超出預(yù)期的產(chǎn)品與內(nèi)容。
2020年9月，米哈游發(fā)布現(xiàn)象級(jí)作品《原神》，開啟了二次元游戲長周期高熱度的增長神話。
2023年4月，《崩壞·星穹鐵道》上線，熱度遠(yuǎn)超預(yù)期，成為回合制游戲增長新星。
2024年7月，《絕區(qū)零》生而火熱，超過4700萬的全球預(yù)約量，刷新中國游戲最高記錄。
數(shù)年多款高品質(zhì)人氣產(chǎn)品，鈦動(dòng)科技始終和米哈游在一起。
米哈游對(duì)二次元游戲的引領(lǐng)作用，不僅體現(xiàn)在《原神》帶來的令人矚目的全球流水表現(xiàn)，更擴(kuò)大了中國文化的全球影響力，并通過游戲角色I(xiàn)P吸引了廣大的泛二次元入圈，做大了整個(gè)行業(yè)。而破圈背后，離不開全球KOL優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)與全球精準(zhǔn)傳播。
鈦動(dòng)科技對(duì)受眾進(jìn)行了精細(xì)化分層：二次元玩家、非二次元圈游戲玩家、潛在玩家，并根據(jù)達(dá)人畫像精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)資源，并與達(dá)人共策創(chuàng)意，深度還原游戲體驗(yàn)，呈現(xiàn)出高質(zhì)二創(chuàng)作品。
鈦動(dòng)科技為米哈游持續(xù)服務(wù)超過2年，服務(wù)產(chǎn)品包括《原神》《崩壞·星穹鐵道》《絕區(qū)零》熱門大作。合作達(dá)人視頻累計(jì)播放量超4億，成功打通用戶圈層。同時(shí)，依托鈦動(dòng)科技強(qiáng)大的本地媒體覆蓋能力，助力優(yōu)質(zhì)素材在超過17個(gè)目標(biāo)國家和地區(qū)精準(zhǔn)曝光，提升全球影響力。
“2030年，打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”，這是米哈游的愿景。
現(xiàn)在的繁花似錦，還只是故事的開始。未來的米哈游宇宙，充滿無限可能。
02強(qiáng)垂類達(dá)人合作，本土化服務(wù)助力騰訊打造新款“長青樹”
游戲是騰訊的王牌業(yè)務(wù)。2023年，騰訊游戲的國際市場(chǎng)收入同比增長14%至532億元，在騰訊游戲總收入占比首次提升至30%，創(chuàng)下歷史新高。強(qiáng)勢(shì)增長的同時(shí)，騰訊游戲也一直在探索旗下游戲出海新路徑。
《Arena Breakout》(暗區(qū)突圍)2023年7月14日正式上線海外，近兩年時(shí)間，《暗區(qū)突圍》一直在穩(wěn)健增長，且破圈跡象愈加顯著。不同于騰訊以往海外發(fā)行產(chǎn)品，背靠大IP或是端游轉(zhuǎn)手游的成熟品類，這是騰訊自研的一款玩法相對(duì)小眾且硬核的FPS(first-person shooter，第一人稱射擊游戲)產(chǎn)品。面對(duì)一個(gè)潛力巨大，但用戶群體相對(duì)有限，產(chǎn)品形態(tài)也不夠成熟的垂類玩法時(shí)，如何把幼苗培育成參天大樹?
如何吸引更多人愿意玩《暗區(qū)突圍》，培養(yǎng)自己的玩家社區(qū)?尤其歐美市場(chǎng)對(duì)于FPS游戲的要求更高，玩家也更加挑剔。達(dá)人口碑和本土化內(nèi)容是突破的關(guān)鍵。
鈦動(dòng)科技旗下?lián)碛胸S富的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，尤其是在歐美、東南亞、拉美等地區(qū)。在產(chǎn)品版更節(jié)點(diǎn)，鈦動(dòng)科技快速響應(yīng)客戶需求，短時(shí)間內(nèi)對(duì)接大量強(qiáng)垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過口播/試玩/直播等多種內(nèi)容形式直接觸達(dá)產(chǎn)品的核心圈層用戶，吸引新用戶，搶占市場(chǎng)份額。在本土化方面，鈦動(dòng)科技制作素材不僅從內(nèi)容創(chuàng)意上契合當(dāng)?shù)匚幕厣陀脩袅?xí)慣，在拍攝上也采取專業(yè)級(jí)攝制團(tuán)隊(duì)和海外原生制片團(tuán)隊(duì)，成功跑出多條爆款，打開市場(chǎng)，引起話題度。
騰訊魔方工作室海外市場(chǎng)營銷經(jīng)理 Tenn表示，鈦動(dòng)科技的達(dá)人資源非常豐富，是值得信任的好伙伴。在開拓全球市場(chǎng)時(shí)，本土化服務(wù)能力很重要，鈦動(dòng)科技在這方面提供的支持很出色，客戶支持團(tuán)隊(duì)也很給力，響應(yīng)速度很快，并總能提供專業(yè)洞察，這種高水平的服務(wù)讓我感到非常安心。
鈦動(dòng)科技為《暗區(qū)突圍》服務(wù)持續(xù)近兩年時(shí)間，合作超200位達(dá)人，累計(jì)曝光量超1億。通過專業(yè)本土團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)達(dá)人策略，助力客戶在多個(gè)國家市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量推廣，以內(nèi)容為導(dǎo)向建立起自己的社區(qū)，成為騰訊游戲代表作之一。
03專業(yè)解決方案，助力鳴潮實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)增長
庫洛游戲創(chuàng)立于2014年，曾自主研發(fā)了《戰(zhàn)場(chǎng)雙馬尾》、《戰(zhàn)雙帕彌什》兩款“戰(zhàn)雙”系列原創(chuàng)游戲，在市場(chǎng)上均表現(xiàn)不俗。2024年5月，庫洛游戲重磅上線開放世界RPG(Role-Playing Game，角色扮演游戲)《鳴潮》，面向全球同步發(fā)行，首發(fā)當(dāng)天海外全平臺(tái)流水破億，次月登頂全球收入增長榜。憑借庫洛游戲在戰(zhàn)斗系統(tǒng)、養(yǎng)成系統(tǒng)等方面的迭代升級(jí)，《鳴潮》收獲了一批忠實(shí)玩家，成為又一個(gè)在全球打響品牌效應(yīng)的中國游戲企業(yè)代表。
本次發(fā)行《鳴潮》，庫洛首次采取了全球同步發(fā)行方式，而全球化運(yùn)營的一大困境在于地區(qū)多元化，即不同市場(chǎng)玩家的差異性特征顯著。鈦動(dòng)科技緊抓游戲亮點(diǎn)，為客戶提供游戲出海專業(yè)解決方案，護(hù)航《鳴潮》逐鹿全球。
鈦動(dòng)科技通過全球媒體SaaS管理工具為庫洛游戲提供長期穩(wěn)定的開戶合作，在接入整合服務(wù)后，以高質(zhì)量真人素材配合專業(yè)代投，在TikTok上消耗占比和回收均顯著出色。同時(shí)，鈦動(dòng)科技根據(jù)不同地區(qū)合作達(dá)人特點(diǎn)、本土文化特色，定制打造優(yōu)質(zhì)素材，合作達(dá)人視頻曝光超800萬，成功發(fā)掘并轉(zhuǎn)化潛在玩家，推動(dòng)《鳴潮》在海外有效破圈。
憑借優(yōu)質(zhì)增長效果表現(xiàn)，鈦動(dòng)科技成為《鳴潮》在TikTok平臺(tái)上的國內(nèi)最大代理商。
“鈦動(dòng)科技是我們非常信賴的合作伙伴，在游戲發(fā)行與達(dá)人合作方面專業(yè)，尤其是人群洞察與媒體選擇方面表現(xiàn)非常成熟。在美國、日本、韓國等重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)行策略，為我們提供了很好的幫助。”《鳴潮》全球發(fā)行負(fù)責(zé)人Ken說道。
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