今年雙11大促，平臺(tái)整體GMV爆發(fā)強(qiáng)勁。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日，超過(guò)10000個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了成交同比翻倍的銷(xiāo)售成績(jī)，近8000個(gè)品牌成交同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。在10月18日至20日的“雙11開(kāi)門(mén)紅”期間，巨量千川廣告的GMV同比增長(zhǎng)了45%。許多商家借助巨量千川提供的億級(jí)激勵(lì)政策、流量增強(qiáng)策略以及“直播全域推廣”和“商品全域推廣”等產(chǎn)品，取得了令人矚目的雙11開(kāi)門(mén)紅。
借助巨量千川的幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，各行各業(yè)的品牌都取得了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。比如功能性服飾品牌SIINSIIN，在搶跑期，直播GMV就達(dá)到了1300萬(wàn);美妝品牌林清軒，直播間GMV環(huán)比增長(zhǎng)了230%;食飲品牌汾酒，在大促搶跑期日均GMV超100萬(wàn);家居品牌希望樹(shù)首次達(dá)成百萬(wàn)GMV新高!
那么，他們是怎么搶贏(yíng)雙11大促的?具體使用了巨量千川哪些玩法和產(chǎn)品?本文聚焦來(lái)自服飾鞋包、美妝日化、食品飲料、家居家電這些重點(diǎn)高爆發(fā)行業(yè)的商家代表，為大家詳細(xì)拆解他們贏(yíng)獲雙11開(kāi)門(mén)紅的經(jīng)營(yíng)秘籍!
功能性服飾品牌SIINSIIN，借助「全域推廣」有效拉新獲客
作為鯊魚(yú)褲領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，SIINSIIN在今年雙11期間仍然需要加強(qiáng)品牌影響力，保持在該品類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。對(duì)此，SIINSIIN在大促前5天就開(kāi)始投放預(yù)熱，并在用戶(hù)活躍的時(shí)間段通過(guò)「直播全域推廣」提升搶量效果。另外，SIINSIIN還同步使用「商品全域推廣」，讓商品在內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙場(chǎng)推爆，帶動(dòng)生意GMV飛速增長(zhǎng)。在雙11搶跑期，SIINSIIN日均GMV提升3.9倍，成交訂單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3xx%，并登頂鯊魚(yú)褲行業(yè)銷(xiāo)量TOP1。
SIINSIIN品牌創(chuàng)始人吳冬清表示，“「直播全域推廣」配合「商品全域推廣」，我們的獲客效率、直播勢(shì)能、商品成交都獲得了快速提升，團(tuán)隊(duì)也有了更多時(shí)間精力投入到提升內(nèi)容品質(zhì)、優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)等方面。”
助力沖刺雙11下半程，巨量千川特別為服飾鞋包行業(yè)的商家提供專(zhuān)屬流量和激勵(lì)支持，最高可享受46萬(wàn)消返/立減紅包。包括「直播全域推廣」最高40萬(wàn)消返/立減紅包，周期增長(zhǎng)賽最高4萬(wàn)元消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，更有服飾鞋包行業(yè)沖刺日排位賽，最高2萬(wàn)元消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)及iPhone 16 Pro等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)!
美妝品牌林清軒，借力多樣玩法、迅速搶跑
在去年9月份，美妝行業(yè)商家林清軒就開(kāi)始嘗試使用巨量千川「直播全域推廣」功能，降低了直播間人力成本和運(yùn)營(yíng)成本，讓生意增長(zhǎng)進(jìn)入正循環(huán)。今年雙11，為提升商品跑量效果，林清軒選擇了緊跟巨量千川平臺(tái)大促節(jié)奏與扶持激勵(lì)，大場(chǎng)直播時(shí)借助「直播全域推廣」實(shí)現(xiàn)了快速起量和強(qiáng)力爆發(fā)，直播間的重點(diǎn)商品也使用了「商品全域推廣」，收獲全新生意增量。
雙11大促搶跑期，林清軒搶跑期直播GMV累計(jì)達(dá)3000萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)230%，同時(shí)，創(chuàng)始人直播間單場(chǎng)GMV也突破了150萬(wàn)元。“「直播全域推廣」和「商品全域推廣」的雙重加持，為我們今年雙11大場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅增添了強(qiáng)勁動(dòng)力。”林清軒聯(lián)合創(chuàng)始人孫福春總結(jié)道。
今年雙11，巨量千川針對(duì)美妝日化行業(yè)商家也推出了特別的政策，商家不僅最高可拿到53萬(wàn)消返/立減紅包，除最高40萬(wàn)「直播全域推廣」消返/立減紅包外，參與周期增長(zhǎng)賽最高可獲4萬(wàn)元消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，美妝日化行業(yè)沖刺日排位賽最高2萬(wàn)元消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)及iPhone 16 Pro，更有行業(yè)加碼扶持，最高可獲7萬(wàn)元消返紅包。
食飲品牌汾酒，全域發(fā)力，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)日不落成交
白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)是這兩年食飲行業(yè)的焦點(diǎn)，抖音汾酒官方旗艦店操盤(pán)手/負(fù)責(zé)人來(lái)猛表示，“打響2024年的最后一場(chǎng)大促活動(dòng)，非常重要。”在了解到巨量千川億級(jí)重磅激勵(lì)、四大利好以及對(duì)食飲行業(yè)的資源傾斜福利后，為搶占先機(jī)，今年雙11汾酒加大了在巨量千川的投入預(yù)算，并聚焦直播、商品、短視頻，規(guī)劃出詳細(xì)的雙11大促搶量計(jì)劃。
在直播上，汾酒借力「直播全域推廣」去撬動(dòng)更多自然流量，提升了直播間銷(xiāo)售爆發(fā)速度。與此同時(shí)，汾酒使用「商品全域推廣」配合福袋等直播玩法，讓商品在內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙場(chǎng)獲量，主播下播后，商品也能持續(xù)在貨架場(chǎng)“24小時(shí)日不落成交”，最大化提升店鋪成交量。
最后，汾酒通過(guò)引入更多高質(zhì)量素材來(lái)增強(qiáng)短視頻的吸引力，從而提升短視頻引流的數(shù)量和品質(zhì)，鞏固了品牌爆發(fā)的基礎(chǔ)。依托「直播全域推廣」和「商品全域推廣」，汾酒在雙11搶跑期日均GMV超100萬(wàn)，環(huán)比平銷(xiāo)期增長(zhǎng)2-3倍，成交訂單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)100%。
針對(duì)食飲行業(yè)的商家，巨量千川最高提供46萬(wàn)消返/立減紅包，除最高40萬(wàn)「直播全域推廣」消返/立減紅包外，參與周期增長(zhǎng)賽及行業(yè)沖刺排位賽分別最高可獲4萬(wàn)元、2萬(wàn)元消返/立減紅包獎(jiǎng)勵(lì)及iPhone 16 Pro等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)!
家居品牌希望樹(shù)，借助「全域推廣」喜提大促開(kāi)門(mén)紅
在今年的雙11購(gòu)物節(jié)中，家居品牌希望樹(shù)的目標(biāo)是吸引年輕消費(fèi)者的注意力，并期望通過(guò)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，希望樹(shù)采取了「直播全域推廣」和「商品全域推廣」策略，成功打透了直播和商品矩陣，在年輕消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，聲量銷(xiāo)量雙提升。與平銷(xiāo)期相比，雙11大促開(kāi)始后，希望樹(shù)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超20%，直播間GMV突破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)大促開(kāi)門(mén)紅。
希望樹(shù)新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高凌峰表示，“平臺(tái)對(duì)家居行業(yè)和重點(diǎn)單品提供了不少資源支持，讓我們對(duì)商品更有競(jìng)爭(zhēng)力。”大促活動(dòng)中，希望樹(shù)依托「直播全域推廣」并搭配自然優(yōu)惠券、素材追投等功能，有效撬動(dòng)自然流量。同時(shí)借助「商品全域推廣」，從產(chǎn)品上新到打爆，全周期保障跑量效果，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)雙拿量。希望樹(shù)還充分利用平臺(tái)提供的激勵(lì)政策，高效達(dá)成雙11開(kāi)門(mén)紅沖刺目標(biāo)。
針對(duì)家居行業(yè)商家，雙11期間商家通過(guò)巨量千川最高可獲得46萬(wàn)消返/立減紅包!此外，家電行業(yè)最高可得51萬(wàn)消返/立減紅包，除最高40萬(wàn)「直播全域推廣」專(zhuān)屬紅包外，參與周期增長(zhǎng)賽及行業(yè)沖刺排位賽分別最高可獲4萬(wàn)元、2萬(wàn)元消返/立減紅包獎(jiǎng)勵(lì)及iPhone 16 pro等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，另外更有家電行業(yè)加碼扶持最高5萬(wàn)消返/立減紅包。
今年雙11的流量增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期，為各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)，并且接下來(lái)還有大盤(pán)增長(zhǎng)高峰期和各重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為此，巨量千川特別發(fā)布了大促流量關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)日歷，協(xié)助各行業(yè)的商家準(zhǔn)確掌握促銷(xiāo)節(jié)奏，從而實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
針對(duì)雙11大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各行業(yè)商家們應(yīng)當(dāng)加大推廣力度，尤其需要關(guān)注高峰日和行業(yè)節(jié)奏配合投放，精準(zhǔn)把握住如下關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，高效實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)：
1、及時(shí)把握平臺(tái)千萬(wàn)流量扶持機(jī)會(huì)，商家曝光機(jī)會(huì)可提升20%～50%;
2、抓住高峰日(10.31~11.03、11.08~11.11)福利疊加激勵(lì)，商家曝光機(jī)會(huì)可提升30%;
3、重點(diǎn)行業(yè)(服飾、美妝、食飲、家電、家居)緊握專(zhuān)屬加碼策略，可將單行業(yè)跑量能力提升8%~10%。
各位品牌商家現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)沖刺雙11下半場(chǎng)，不妨好好把握住巨量千川的億級(jí)紅包激勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)加碼，實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)!
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