國內(nèi)電商競爭日趨白熱化,出海已成為中國商家近年逃不開的話題,越來越多的商家開始借助全托管這一東風(fēng)出海。對出海的商家而言,如何提升新品訂單量,增加新品曝光是每一個商家關(guān)注的焦點。
雨果跨境獲悉,近日,Shopee全托管重磅推出商家提品激勵計劃——“新爆品打造加速器”。全托管商家可在Shopee近期發(fā)布的全托管大爆品選品清單進(jìn)行提報新品,在新品扶持期(新品上新1-60天)可享受新品補(bǔ)貼、廣告投放加碼、直播及短視頻推廣以及免費的達(dá)人合作激勵權(quán)益。Shopee全托管旨在通過全域資源讓新品獲得更多曝光機(jī)會,鼓勵全托管商家加快商品上新頻率,推動商家快人一步搶占旺季新品爆單商機(jī)。
正所謂“工欲善其事,必先利其器”。Shopee全托管重磅推出的這5項商家提品激勵權(quán)益,顯然是為了加速商家新品破圈。這一次,“新爆品打造加速器”的推出,對全托管商家新品流量有何影響?是否會提升全托管商家新品單量?讓小編為大家解讀一二。
把握五大提品激勵權(quán)益,實現(xiàn)新品爆單
激勵一:降價折扣和優(yōu)惠券補(bǔ)貼雙管齊下,協(xié)調(diào)商家加大提品推新力度
雨果跨境了解到,凡是按平臺要求提報的新品,在商品扶持期享有平臺官方優(yōu)惠券補(bǔ)貼,Shopee全托管將在賣價上為消費者讓利一定比例,新品將展示不同的價格折扣。同時,全托管商家還可以參與新品早鳥價活動,讓新品在常規(guī)價格補(bǔ)貼基礎(chǔ)上,額外最高享受官方1:1價格補(bǔ)貼激勵權(quán)益。簡而言之,就是比如平臺為新品降價1元,官方也將補(bǔ)貼1元,新品合計降價2元。
激勵二:站內(nèi)外加大新品廣告投放,提升新品流量補(bǔ)貼
Shopee全托管官方表示,針對全托管商家近期提報的新品,在商品上新10-60天孵化期間,平臺將加大廣告金投入,保證新品流量充足:
在新品測款期,對每個品都會監(jiān)測投放,確保足量投入,全力護(hù)航新品測款
在新品扶持期,也持續(xù)投足廣告,銷售額越高,廣告投入越高,助新品成長
針對積極提品的商家,全托管還會將額外增加更多的廣告投入
這樣一來,重點商品得到了重點投放激勵,新品打爆更容易,全托管商家訂單量也能持續(xù)增長。
激勵三:多個固定直播位推廣,激發(fā)消費者購物需求
平臺稱,在新品測款期,每個站點每天會提供多個固定直播位用于展示新品,在新品扶持期,較測款期而言,每個站點每天將提供2倍以上的新品直播坑位,并且額外提供多個優(yōu)惠價直播位,享有額外的價格補(bǔ)貼,從而提升消費者消費欲望,促使新品成為爆品。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,Shopee12.12大促直播觀看量較平日上漲32倍,據(jù)悉Shopee全托管官方直播間表現(xiàn)突出,大促期間單場直播觀看最高超過 20 萬人。
激勵四:定制化新品短視頻制作,加大內(nèi)容推廣力度
針對潛力新品,Shopee全托管精心推出了專屬短視頻內(nèi)容推廣計劃,為絕大部分新品提供1-2條定制視頻制作服務(wù),以此提升新品出單效率。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Shopee短視頻作為全新的流量入口,對比24年初流量已激增近3倍,單量增長360%+。
激勵五:達(dá)人合作激勵,加速提升新品出單量
Shopee全托管官方表示,新品上線后,平臺將額外提供達(dá)人傭金激勵,且無需商家付費,由平臺官方邀請頭部達(dá)人為新品帶貨,借助達(dá)人在直播間、視頻平臺以及站外渠道的影響力,快速提升新品銷量。
整體來看,新品價格補(bǔ)貼、廣告投流、直播帶貨、短視頻營銷、達(dá)人合作這五大新品流量激勵,足以讓新品實現(xiàn)真正的站內(nèi)外曝光,短時間內(nèi)有效觸達(dá)潛在消費者,為商家沖刺單量高峰帶來了給力的支持。
Shopee全托管作為跨境電商領(lǐng)域的一股新興力量,在東南亞及拉美市場十個站點的訂單量持續(xù)呈現(xiàn)高增長趨勢,正逐漸成為國內(nèi)商家尋找單量增長的重要出海模式。Shopee全托管通過“星商扶持計劃”、“新爆品打造加速器”、“全托管商家S級商家權(quán)益”等各種前所未有的激勵計劃,對全托管商家進(jìn)行全周期護(hù)航,為商家搶占東南亞市場爆單商機(jī)提供了有力的保障。
重磅利好扶持,助推全托管商家從“新手期”快進(jìn)到“爆單”
在南昌某電子廠內(nèi),李女士(化名)正緊盯著電腦屏幕,上面顯示的是她在Shopee全托管模式下藍(lán)牙耳機(jī)銷售數(shù)據(jù)。一個月,近30萬個藍(lán)牙耳機(jī)從她的工廠發(fā)往東南亞和拉美各地。
(圖源:Pexels)
而另一家作為第一批入駐Shopee全托管的深圳某工貿(mào)一體公司,主營3C手機(jī)數(shù)據(jù)線,訂單量已突破800,000單; 在深圳,另一家名為深圳凡塵之上科技有限公司(以下簡稱“凡塵”)的工廠也有著類似的爆單經(jīng)歷。
擁有工廠資源鏈、商品成本優(yōu)勢,主營電腦配件、手機(jī)配件的凡塵,面對國內(nèi)市場B端業(yè)務(wù)的縮水和C端業(yè)務(wù)的陌生,決定借助Shopee全托管出海開拓新市場、抓住發(fā)展機(jī)遇。凡塵負(fù)責(zé)人韋先生坦言,“全托管模式彌補(bǔ)了工貿(mào)一體化企業(yè)在C端運營的短板,我們只需專注于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化,根據(jù)平臺提供的全托管大爆品選品清單打造爆款,用心將供應(yīng)鏈優(yōu)化整合好,就足夠了?！?/p>
入駐Shopee全托管后,凡塵迅速感受到了全托管模式為其帶來的助力。產(chǎn)品入倉一周后便開始出單,不久便斷貨,僅僅用了3個月,月訂單量相較于入駐首月已翻了70倍以上。不久,在Shopee大促活動的流量加持下,月銷量已接近100,000件。全托管模式的迅速起量,讓凡塵體驗到了與POP店截然不同的生意增長模式。
“以往經(jīng)營POP店,我們需要先發(fā)貨測品,再根據(jù)數(shù)據(jù)加大備貨,打造爆款耗時2-4個月,風(fēng)險較大。全托管模式則不同,平臺直接指引爆款方向,我們只需優(yōu)化價格,便能迅速爆單。”韋先生感慨道。
在結(jié)果導(dǎo)向明顯的基礎(chǔ)上,凡塵全托管業(yè)績遠(yuǎn)超做POP店時自主摸索時期業(yè)績。Shopee全托管模式為其打造更為廣闊的發(fā)展空間,幫助他們快速搶占市場份額。凡塵的兩款產(chǎn)品自拍桿和鼠標(biāo),在Shopee全托管模式下表現(xiàn)尤為突出。其中的鼠標(biāo)單品已熱銷150,000件,該爆款不僅價格實惠,還具有時尚新穎的設(shè)計感,融入了發(fā)光背光的外觀設(shè)計,且增加了符合人體自然握持曲線的人體工學(xué)設(shè)計,兼具時尚感與實用感,滿足了東南亞千禧一代對個性化電子產(chǎn)品的追求,深受東南亞消費者喜愛。
(圖源:被訪商家)
Shopee全托管模式不僅加快了企業(yè)存貨周轉(zhuǎn),還讓企業(yè)得以專注于核心業(yè)務(wù),免除了后勤之憂,為企業(yè)運營提供了堅實保障。深圳某電子配件商家陳先生表示:“我們只需承擔(dān)貨品成本,平臺一鍵幫賣,不用我們守著電腦去實時回復(fù),省心又省力,還拓寬了銷售渠道,何樂不為呢?”
談及未來,大多數(shù)商家對于Shopee全托管業(yè)務(wù)還是抱有期待的。Shopee全托管不斷推出各種商家激勵計劃,覆蓋了商品起步期、孵化期、運營期等階段。從根本上解決了那些擁有充足商品貨源卻沒銷路的商家所面臨的出海難題。
雨果跨境獲悉,Shopee全托管正在大舉招商尋品,現(xiàn)在入駐Shopee全托管,可享“0傭金0保證金0年費”、“3個月售后免責(zé)”等福利,根據(jù)近期發(fā)布的Shopee全托管大爆品選品清單同款提品上新,便可參與最新的全托管商家提品激勵計劃--“新爆品打造加速器”。此外,Shopee全托管針對新入駐90天的商家,推出了“星商扶持計劃”,新商有機(jī)會優(yōu)享S級商家權(quán)益。
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