正如沃倫·巴菲特所言，“優(yōu)秀的品牌可以幫助公司樹(shù)立廣泛的客戶忠誠(chéng)，創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”品牌的強(qiáng)勢(shì)，造就經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)。雷士照明憑借強(qiáng)大的賦能體系，助力全國(guó)范圍內(nèi)眾多優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商崛起。
西安凱博之光照明總經(jīng)理王海峰，便是雷士照明眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的其中一員。近日，在2025年雷士照明合作伙伴會(huì)議上，王海峰作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表之一，分享了其在過(guò)去一年的成就與經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)議前夕，王海峰接受了大照明獨(dú)家采訪，并就此展開(kāi)闡述。那么，過(guò)去一年里，王海峰取得了哪些成績(jī)，有何亮點(diǎn)業(yè)績(jī)?2025年，他又將如何進(jìn)一步深耕渠道，實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)?本期，一起看看!
王海峰
西安凱博之光照明總經(jīng)理
“2024年，我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著!”
對(duì)于王海峰而言，與雷士照明的合作是恰逢其時(shí)。王海峰2014年開(kāi)始從事照明行業(yè)。在市場(chǎng)一線深耕多年，他愈發(fā)感受到“品牌的重要性”。
早在2021年，雷士照明就進(jìn)行了品牌全面升級(jí)，提出“科技、健康、智慧、品質(zhì)”四大品牌核心價(jià)值以及“用照明科技改變生活”的品牌主張。這一系列舉措，讓雷士照明的品牌影響力再上臺(tái)階，也讓尋求轉(zhuǎn)型的王海峰看到了商機(jī)。
2022年，在與業(yè)務(wù)人員簡(jiǎn)短交流后，王海峰便迅速與雷士照明達(dá)成合作。“合作意向達(dá)成只花了15分鐘。作為經(jīng)銷(xiāo)商，找對(duì)品牌很重要!”而在與雷士照明合作的3年間，王海峰的門(mén)店銷(xiāo)量每年都在增長(zhǎng)，至2024年翻了近6倍。
所有成功的背后，都離不開(kāi)準(zhǔn)確的預(yù)判和細(xì)節(jié)的把控。從網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在雷士照明的賦能下，王海峰始終奔走在市場(chǎng)一線，致力于打通消費(fèi)者最后一公里，服務(wù)好每一個(gè)客戶。“客戶對(duì)于雷士照明品牌的認(rèn)可度很高，粘性很強(qiáng)，這給我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)極大的便利。”
由此，盡管2024年照明行業(yè)受市場(chǎng)大環(huán)境影響出現(xiàn)下行趨勢(shì)，但王海峰依舊抓住了增長(zhǎng)機(jī)遇：“2024年，我們積極創(chuàng)新，敢于突破，通過(guò)直播節(jié)和社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，推動(dòng)各產(chǎn)品線全面開(kāi)花，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)!”
王海峰也強(qiáng)調(diào)，2024年，在雷士照明品牌的賦能支持下，他和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)“高亮1平米”的精準(zhǔn)策略，落地了超165家社區(qū)門(mén)店，這些門(mén)店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)尤為突出。
經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地生存下去?在王海峰看來(lái)，與品牌共生，方能轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益是一致的，都是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。“如果經(jīng)銷(xiāo)商站在對(duì)立面，跟廠家博弈，那一定走不遠(yuǎn)。”
“2025年，我們依舊信心十足!”
采訪中，王海峰提到，“照明行業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但仍然有一些‘害群之馬’貪圖小利，誘導(dǎo)部分小經(jīng)銷(xiāo)商參與假冒侵權(quán)行為。有一些經(jīng)銷(xiāo)商伙伴深受其害、損失慘重。”
“在此，我得呼吁一下大家，一定要抵制假貨，決不能讓這些行業(yè)‘蛀蟲(chóng)’得逞。只有共同努力，團(tuán)結(jié)一心，才能還我們行業(yè)公平的市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。”
同時(shí)，在行業(yè)此起彼伏的變革浪潮中，2025年，注定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的一年。
“2025年，我們有信心在雷士照明品牌方的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步深耕五金渠道，提升網(wǎng)點(diǎn)滲透率，爭(zhēng)取在西安更多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破性增長(zhǎng)!”對(duì)于接下來(lái)的挑戰(zhàn)，王海峰信心十足。
王海峰的信心，首先來(lái)自于其對(duì)渠道的深耕。“五金渠道首先要做好的就是服務(wù)，做到快、準(zhǔn)、狠。”經(jīng)銷(xiāo)商真正的競(jìng)爭(zhēng)力不是價(jià)格，而是為用戶創(chuàng)造不可替代的價(jià)值。
“2025年，我們將以變應(yīng)變，進(jìn)一步拓客，多條腿走路。”談及渠道動(dòng)作，王海峰表示，接下來(lái)將繼續(xù)從視頻號(hào)、抖音等線上平臺(tái)發(fā)力，并結(jié)合線下渠道，進(jìn)一步拓展至工程渠道、家裝渠道、零售渠道等。
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