在過(guò)去的里約奧運(yùn)會(huì)上，游泳名將邁克爾·菲爾普斯一如既往地戴著耳機(jī)出場(chǎng)。然而，這次他佩戴的耳機(jī)卻引發(fā)了一場(chǎng)不小的爭(zhēng)議——盡管耳機(jī)側(cè)面的 Beats 標(biāo)志已被美國(guó)國(guó)旗遮擋，但頂部的商標(biāo)仍然清晰可見(jiàn)。這一細(xì)節(jié)引發(fā)了關(guān)于品牌露出的討論，而 Beats 作為時(shí)尚耳機(jī)品牌的影響力，再次成為話題焦點(diǎn)。
事實(shí)上，這已經(jīng)不是 Beats 第一次出現(xiàn)在全球重大賽事的賽場(chǎng)上。自 2008 年由美國(guó)傳奇音樂(lè)制作人 Dr. Dre 和 Jimmy Iovine 創(chuàng)立以來(lái)，Beats 迅速成為全球年輕人最青睞的耳機(jī)品牌。憑借潮流設(shè)計(jì)、明星效應(yīng)以及卓越音質(zhì)，Beats 在短短幾年內(nèi)席卷高端耳機(jī)市場(chǎng)，2012 年更是占據(jù)了 100 美元以上高端耳機(jī)市場(chǎng) 64% 的份額。2014 年，蘋果以 30 億美元 的價(jià)格收購(gòu)了 Beats，讓 Dr. Dre 成為當(dāng)年收入最高的音樂(lè)人之一。
在這股熱潮中，中國(guó)市場(chǎng)也成為Beats的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。 2013 年，Beats 正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并與阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)展開深度合作。如今，每年的 618 購(gòu)物節(jié)和 雙 11 全球狂歡節(jié)，都成為 Beats 沖擊銷量新高的重要節(jié)點(diǎn)。
近日，Beats 品牌經(jīng)理卓玉清受邀前往杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，參加天貓全球創(chuàng)智生態(tài)峰會(huì)。這不僅是 Beats 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)深耕的證明，也標(biāo)志著該品牌如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立更緊密的情感連接。
音樂(lè)人與耳機(jī)的結(jié)合，帶來(lái)了什么？
“我們的成功，歸結(jié)于三個(gè)核心因素——音質(zhì)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。” 在會(huì)中卓玉清分享了 Beats 在短短幾年內(nèi)成為美國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)銷量冠軍的秘訣。
首先，音質(zhì)是最根本的優(yōu)勢(shì)。Dr. Dre 和 Jimmy Iovine 作為音樂(lè)制作人，對(duì)音樂(lè)的聲音質(zhì)量有著近乎苛刻的追求。他們深知，在過(guò)去十年，數(shù)字音樂(lè)的普及讓人們更加關(guān)注便捷獲取，而忽略了音質(zhì)本身。Beats 誕生的初衷，正是為了讓年輕人重新感受真正高品質(zhì)的音樂(lè)體驗(yàn)。
其次，視覺(jué)設(shè)計(jì)同樣至關(guān)重要。音樂(lè)不僅是聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)，也是一種視覺(jué)文化。Beats 通過(guò)獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)和鮮艷的配色，使耳機(jī)本身成為一種潮流符號(hào)，受到全球年輕人的喜愛(ài)。
最后，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略助推了品牌影響力。Beats 善于利用明星資源，從體育界到音樂(lè)界，眾多明星佩戴 Beats 出現(xiàn)在大眾視野，品牌自然深入人心。
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，攜手阿里與京東
2013 年，Beats 正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。正式進(jìn)入后，Beats 迅速與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)阿里巴巴和京東展開合作，銷售額實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
“從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，我們每年的銷量都在高速增長(zhǎng)?！?卓玉清表示，阿里巴巴是Beats最早的合作伙伴之一，品牌的雙 11 購(gòu)物節(jié)也從最初的一個(gè)銷售渠道，發(fā)展成為全球消費(fèi)者共同參與的娛樂(lè)狂歡節(jié)。
備戰(zhàn)雙11：從銷售狂歡到品牌盛宴
對(duì)于 Beats 來(lái)說(shuō)，雙 11 不僅僅是銷售數(shù)字的比拼，更是品牌與消費(fèi)者深度溝通的機(jī)會(huì)。
“我們從去年 11 月起就開始籌備今年的 618 和雙 11。” 卓玉清透露，Beats 對(duì)雙 11 的籌備涉及產(chǎn)品投放、營(yíng)銷推廣、公關(guān)策略等多個(gè)環(huán)節(jié)，而她的團(tuán)隊(duì)也在不斷打磨最優(yōu)策略，確保品牌能在這場(chǎng)年度購(gòu)物盛宴中搶占先機(jī)。
無(wú)線耳機(jī)的普及，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)
隨著無(wú)線科技的進(jìn)步，Beats 也在不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。今年，Beats Powerbeats2 Wireless、Solo2 Wireless、URBEATS 和 Studio Wireless 等多款耳機(jī)都將參與JD 618 和雙 11 五折促銷，同時(shí)還將發(fā)布多款新品，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
"無(wú)線耳機(jī)是未來(lái)的大趨勢(shì)。" 卓玉清堅(jiān)定地表示，"這一判斷并非憑空而來(lái)，而是基于我對(duì)消費(fèi)者行為的深入觀察和大數(shù)據(jù)分析。"卓玉清分享了幾個(gè)關(guān)鍵的消費(fèi)者洞察："首先，我看到年輕人對(duì)于設(shè)備簡(jiǎn)潔性的追求日益增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)用戶反饋的分析，我發(fā)現(xiàn)超過(guò) 75% 的消費(fèi)者反映線纜纏繞問(wèn)題是他們使用有線耳機(jī)的最大痛點(diǎn)。" "其次，我追蹤到移動(dòng)設(shè)備使用場(chǎng)景的變化。現(xiàn)代消費(fèi)者平均每天使用耳機(jī)的時(shí)間已經(jīng)從三年前的 2.5 小時(shí)增加到現(xiàn)在的 4 小時(shí)以上，使用場(chǎng)景也從單純的音樂(lè)欣賞擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)、通勤、工作會(huì)議等多種場(chǎng)景。在這些場(chǎng)景中，線纜不僅是束縛，更是安全隱患。"
"第三，我通過(guò)消費(fèi)者深度訪談發(fā)現(xiàn)，無(wú)線耳機(jī)帶來(lái)的自由感是一種質(zhì)的體驗(yàn)提升。一位消費(fèi)者形容道：'第一次使用無(wú)線耳機(jī)，就像第一次用智能手機(jī)取代功能機(jī)一樣，是一種難以言喻的解放感。'"
"此外，我們的銷售數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢(shì)。在過(guò)去 18 個(gè)月里，無(wú)線耳機(jī)銷量年增長(zhǎng)率達(dá)到 87%，而有線耳機(jī)則呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。特別是在年輕消費(fèi)群體中，選擇無(wú)線耳機(jī)的比例已經(jīng)超過(guò) 80%。"
從技術(shù)角度看，無(wú)線耳機(jī)的續(xù)航能力、連接穩(wěn)定性和音質(zhì)表現(xiàn)都在快速提升。最新一代的 Beats 無(wú)線耳機(jī)已經(jīng)基本解決了早期產(chǎn)品存在的延遲問(wèn)題和斷連問(wèn)題，續(xù)航時(shí)間也從最初的 3-4 小時(shí)提升到現(xiàn)在的全天候使用。
"我預(yù)測(cè)，未來(lái)三年內(nèi)，無(wú)線耳機(jī)將完全主導(dǎo)市場(chǎng)，成為消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)選擇。" 卓玉清說(shuō)道，"這不僅僅是一場(chǎng)產(chǎn)品革命，更是一種生活方式的徹底改變。無(wú)線化只是第一步，下一步將是智能化和個(gè)性化，我們正在研發(fā)能夠根據(jù)用戶習(xí)慣和場(chǎng)景智能調(diào)整的耳機(jī)產(chǎn)品。"
未來(lái)，Beats 還將如何進(jìn)化？
今年，Beats 推出了三款全新耳機(jī)，搭載自研芯片，優(yōu)化了連接穩(wěn)定性、續(xù)航能力和音質(zhì)體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更高質(zhì)量的聽(tīng)覺(jué)享受。卓玉清認(rèn)為，“消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的需求越來(lái)越高，就像從標(biāo)清電視轉(zhuǎn)變到高清電視。未來(lái)，我們會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>
在數(shù)字營(yíng)銷層面，Beats 也希望借助阿里巴巴和京東等電商平臺(tái)，進(jìn)一步講述品牌故事，讓更多消費(fèi)者了解 Beats 的品牌理念和科技創(chuàng)新。
耳機(jī)行業(yè)的變革：從配件到文化符號(hào)
過(guò)去二十年，耳機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了兩大變革。
首先，耳機(jī)的設(shè)計(jì)不再只是附屬品，而成為一種潮流象征。其次，音樂(lè)人首次深度參與耳機(jī)制造，將他們的音樂(lè)情感融入產(chǎn)品之中。
“這就像一位廚師，要做出一道真正美味的菜肴，必須要注入感情和熱愛(ài)?！?卓玉清說(shuō)道。而這正是 Beats 與眾不同的地方。
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