25日，農(nóng)夫山泉發(fā)布了截至2024年12月31日止年度的全年業(yè)績公告，營收428.96億元，同比增長0.5%;凈利潤為121.23億元，同比增加0.4%。整體來說，營收增長雖有一定程度的放緩，但凈利潤率從去年的29.1%增長到36.8%，盈利水平亦彰顯韌性。
具體細化到業(yè)務上，其核心業(yè)務包裝飲用水產(chǎn)品有著較為明顯的下滑，全年收益為人民幣159.52億元，較去年同期下降21.3%。農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在財報中表示，2024年，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗，公司的包裝飲用水產(chǎn)品的市占率經(jīng)歷了三個月的持續(xù)下滑，這是影響業(yè)績的主要原因。
2024無疑是可以寫進農(nóng)夫山泉公司發(fā)展史的一年?；仡?024年，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了與一場長達八個月之久的網(wǎng)絡謠言的攻擊。在極大地外部沖擊中，如果我們著眼于長期價值，則可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉新的評估邏輯：公司長期品質(zhì)沉淀下構(gòu)建的強抗壓性是基本盤;而茶飲料與包裝水雙引擎格局的建立，意味著新的增長周期。
一、黑天鵝事件反映品牌強抗壓性
2024年，農(nóng)夫山泉遭遇了有史以來最大的公關危機。
農(nóng)夫山泉也在財報中明確表示，自2024年2月底開始在網(wǎng)絡上出現(xiàn)的大量對其公司及創(chuàng)始人的輿論攻擊和惡意詆毀是導致飲用水產(chǎn)品收益大幅下滑的主要原因，且該負面影響在下半年仍在持續(xù)。
風起于娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世，商場不講武德，借勢造風者眾多，一場莫須有的輿論風波將矛頭指向鐘睒睒和農(nóng)夫山泉，互聯(lián)網(wǎng)流量推手滿足了看客們的“吃瓜熱情”，因此一波未平、一波又起。事態(tài)發(fā)展從“水源污染論”到“添加劑疑云”，從“商業(yè)道德爭議”再到“日本核廢水入瓶”等等，一系列謠言的蔓延，讓農(nóng)夫山泉官方兩次下場辟謠，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒也分別在去年8月和12月兩次接受中央電視臺《對話》欄目專訪，直面爭議話題，力圖通過事實和真誠贏得公眾的理解和支持。
輿論，將農(nóng)夫山泉推至前所未有的審視高度，但在另一方面，更多的關注度對于農(nóng)夫山泉來說，反而成為了產(chǎn)品和品牌的試金石。
農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在財報中表示，2024年，公司在網(wǎng)絡上受到了有組織、長時間的連續(xù)抹黑和攻擊，農(nóng)夫山泉在品牌形象上遭受了歷史性的考驗。這一場翻箱倒柜式的輿論攻擊，反而證明了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)的水源和產(chǎn)品品質(zhì)。另據(jù)媒體報道，接近農(nóng)夫山泉的知情人士透露，過去一年，自媒體和消費者發(fā)起的送檢行動接近萬次，但始終未見工商行政管理部門因產(chǎn)品質(zhì)量問題介入調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，去年，依靠全國水源地布局的產(chǎn)品力加持，以及多年來營銷和渠道的深耕，農(nóng)夫山泉包裝飲用水版塊依舊居于市場占有率第一的位置。
二、新動作：新水源、新產(chǎn)品
更值得關注的是，盡管輿論對品牌側(cè)產(chǎn)生一定影響，但農(nóng)夫山泉在長期仍然具有相當?shù)脑鲩L潛力。
從財報上看，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品貢獻結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些新變化：2023年，農(nóng)夫山泉第一大營收產(chǎn)品為旗下水類產(chǎn)品，而2024年農(nóng)夫山泉旗下即飲茶類產(chǎn)品成為公司第一大收入來源——2024年實現(xiàn)營收167.45億元，營收占比為39%。
行業(yè)趨勢上，隨著健康消費需求的增長，無糖茶市場增長強勁。根據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，2024年上半年，東方樹葉銷售額同比增長超過90%。鐘睒睒也在財報中表示，茶飲料成為保障和推動集團業(yè)績增長的又一強力引擎。
優(yōu)秀企業(yè)總能在不穩(wěn)定性中仍能抓住機遇，這或許也是農(nóng)夫山泉保持韌性的關鍵因素。按照“殺不死我的必使我更強大”的邏輯，“水+茶”的雙引擎驅(qū)動，未來就會如同雙重保險，能夠進一步增強農(nóng)夫山泉的抗風險能力。
農(nóng)夫山泉旗下即飲茶類產(chǎn)品包括東方樹葉、茶π等。目前看，東方樹葉已經(jīng)依靠產(chǎn)品的精進和渠道深耕牢牢占據(jù)無糖茶市場TOP1的位置，市占率突破70%，并與無糖茶飲料的第二名繼續(xù)拉開差距，可見潛力巨大。更有爆品現(xiàn)象出現(xiàn)，比如其推出的“龍井新茶”，熱度一年蓋過一年。數(shù)據(jù)顯示，2024年，東方樹葉推出的春季限定“龍井新茶”，17小時狂賣5萬箱。
此外，去年開始，農(nóng)夫山泉進一步在農(nóng)業(yè)領域發(fā)力。將贛南、新 疆多年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗推廣到云南，開始在云南捐資建設茶葉初制加工廠。據(jù)悉，經(jīng)過農(nóng)夫山泉一個產(chǎn)季的技術支持，云南產(chǎn)區(qū)合作初制廠的干茶日產(chǎn)能從40噸躍升至120噸，產(chǎn)能提升200%;產(chǎn)品風味合格率從52%大幅提升至90%以上，工藝穩(wěn)定性顯著增強。
不斷加大在原料端的投入，也將進一步加大農(nóng)夫山泉在無糖茶市場的競爭力。
更值得一提的是，農(nóng)夫山泉在整年的輿論風波中，一直保持著積極投入的狀態(tài)。如新增安徽黃山水源地，同時在全國范圍內(nèi)同步包括海南?？?、四川都江堰等在內(nèi)的六大水源地項目，是公司有史以來最大投資規(guī)模。
而巧合的是，水企對于“天然水源戰(zhàn)略”的投入，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)共識。多家水企開始尋找天然水源地的時候，農(nóng)夫山泉遍布全國的水源地，在長周期的投入中，已經(jīng)構(gòu)成了其真正的競爭壁壘。
上述新進展也意味著，農(nóng)夫山泉的評估邏輯，已經(jīng)不局限于水本身，而是在堅實的農(nóng)業(yè)投入基礎上，搭建了“水+茶”雙引擎的新護城河。
面向未來，農(nóng)夫山泉還首次在財報中明確提及探索海外市場。從市場規(guī)模上看，據(jù)ResearchAndMarkets.com的數(shù)據(jù)，2022年全球瓶裝水市場規(guī)模約為2800億美元，預計到2027年將達到3566.3億美元，復合年增長率為6.7%;茶飲的全球市場規(guī)模也有2000億美元(2022年數(shù)據(jù))，且與中國文化相仿的亞太地區(qū)為主要市場，這也揭開了農(nóng)夫山泉成長性的一面。
擁有扎實產(chǎn)品力的情況下，做好充足的本地化探索，預計農(nóng)夫山泉也能叩響海外消費者的大門，開啟新的價值評估方式。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
