掌舵人多為“空降” 兩面針發(fā)展戰(zhàn)略隨之多變

（原標(biāo)題：掌舵人多為“空降” 兩面針發(fā)展戰(zhàn)略隨之多變）

2008年，伴隨著前任董事長(zhǎng)馬朝梅的“空降”，兩面針逐漸開(kāi)啟了多元化戰(zhàn)略；2013年，鐘春彬走馬上任，他面臨的是持續(xù)虧損的紙類(lèi)業(yè)務(wù)、剛開(kāi)始出現(xiàn)虧損的精細(xì)化工業(yè)務(wù)，兩面針近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是向主營(yíng)集中資源。

馬朝梅和鐘春彬的共同之處在于均來(lái)自柳州市國(guó)資系統(tǒng)，兩人并非兩面針的老兵。很少有快消品公司的掌舵者像兩面針這樣頻繁變化。另一方面，作為柳州的市屬?lài)?guó)企，兩面針決策鏈條較長(zhǎng)，這也極大地影響了公司的發(fā)展。而這兩個(gè)問(wèn)題在快速消費(fèi)品行業(yè)得到了放大。

近日，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)的多位行業(yè)人士或經(jīng)銷(xiāo)商均認(rèn)為，兩面針在人才、品牌、營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題，但根源上說(shuō)，機(jī)制問(wèn)題才是導(dǎo)致兩面針深陷泥淖的根本原因。

高層變更頻繁

“佳潔士、高露潔等品牌，很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)高管人員調(diào)整給公司帶來(lái)動(dòng)蕩?！比栈袠I(yè)資深觀察人士馮建軍說(shuō)道。

和成熟的外企相比，兩面針的高層人事變更較為頻繁。作為一家公司掌舵者，兩面針董事長(zhǎng)人選的變化更引人注目。2008年，兩面針時(shí)任第一大股東柳州市國(guó)資委提名馬朝梅擔(dān)任公司董事，同年馬朝梅當(dāng)選董事長(zhǎng)。

“馬朝梅上任時(shí)，牙膏行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境就已經(jīng)很惡劣了?！瘪T建軍說(shuō)道。

公開(kāi)資料顯示，履新兩面針之前，馬朝梅曾任柳州化肥廠副廠長(zhǎng)，柳州化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，柳州化工股份有限公司董事。

馬朝梅任期內(nèi)，兩面針多元化戰(zhàn)略發(fā)揮得淋漓盡致。2008年，兩面針切入藥品行業(yè)，并生產(chǎn)酒店一次性用品；2009年，兩面針切入紙行業(yè)。到馬朝梅離開(kāi)兩面針的前一年，兩面針主營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到8個(gè)，多元化戰(zhàn)略被認(rèn)為是用來(lái)對(duì)沖主營(yíng)下滑的重要舉措。

但多元化未能給兩面針帶來(lái)業(yè)績(jī)回報(bào)，反而成了虧損加劇的推手。2009年到2012年，兩面針主營(yíng)業(yè)務(wù)牙膏產(chǎn)品利潤(rùn)率開(kāi)始逐年減少。

2013年，鐘春彬從馬朝梅手中接棒董事長(zhǎng)一職執(zhí)掌兩面針。和馬朝梅類(lèi)似，鐘春彬亦非兩面針原始員工。他當(dāng)時(shí)的一個(gè)重要身份為柳州市產(chǎn)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)，后者為柳州市屬?lài)?guó)企，2011年從柳州市國(guó)資委手中受讓兩面針股份，變?yōu)閮擅驷樀谝淮蠊蓶|。

鐘春彬任內(nèi)，兩面針回歸主業(yè)趨勢(shì)明顯。2013年，兩面針將8個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)整合為5個(gè)，并開(kāi)始了牙膏產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

決策鏈條漫長(zhǎng)

一些行業(yè)人士認(rèn)為，兩面針的現(xiàn)狀折射了公司治理機(jī)制問(wèn)題?！安皇侨瞬?，也不是商品，兩面針真正的問(wèn)題是機(jī)制?！瘪T建軍稱(chēng)。

實(shí)際上，不管是產(chǎn)品研發(fā)還是營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建，兩面針均做出過(guò)努力。2005年，兩面針挖來(lái)寶潔全球口腔護(hù)理首席科學(xué)家岳江；2006年，兩面針迎來(lái)了怡寶市場(chǎng)部經(jīng)理郭強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，郭強(qiáng)是營(yíng)銷(xiāo)界的傳奇人物，在他的帶領(lǐng)下怡寶的市場(chǎng)份額做到了華南第一。

但岳江在三年后黯然離場(chǎng)，郭強(qiáng)在兩面針的時(shí)間亦未超過(guò)兩年?！拔覀儾荒苷f(shuō)兩面針產(chǎn)品有問(wèn)題，兩面針產(chǎn)品還是很好用的。中國(guó)從來(lái)不缺好產(chǎn)品，缺的是好的商業(yè)模式、好的盈利模式和好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，兩面針在預(yù)算、項(xiàng)目的執(zhí)行上受到的阻力非常多，公司沒(méi)有靈活的決策機(jī)制，再有效的決策都執(zhí)行不了?！瘪T建軍稱(chēng)。

一位接近柳州市國(guó)資委的人士對(duì)記者表示，作為柳州市屬?lài)?guó)企，兩面針決策流程較長(zhǎng)，重要事項(xiàng)兩面針需要先向其大股東柳州市產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司請(qǐng)示，而后向?qū)嵖厝肆菔袊?guó)資委請(qǐng)示，如果是特別重要的事項(xiàng)，最終決定前還會(huì)經(jīng)過(guò)市政府的討論。

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