網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司只靠打賞“越來越難做” 如何轉(zhuǎn)型？

（原標(biāo)題：網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司只靠打賞“越來越難做”）

網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司只靠打賞“越來越難做”

除直播打賞外，經(jīng)紀(jì)公司通過短視頻、線下活動等多種方式拓展變現(xiàn)形式

簽約張大奕的如涵控股拿到了阿里巴巴與君聯(lián)資本的融資，手握“嗆口小辣椒”的莉家獲得了風(fēng)投的關(guān)注。雖然網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司能夠依托直播平臺的禮物打賞獲得收益，但只有從更多維度把網(wǎng)紅對粉絲的影響力轉(zhuǎn)化為消費力的經(jīng)紀(jì)公司，才能夠吸引資本的關(guān)注?！熬W(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的變現(xiàn)渠道越來越多元化，如短視頻拍攝、線下活動和淘寶直播‘賣貨’等。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經(jīng)理李勇表示。

“網(wǎng)紅工廠”轉(zhuǎn)型

“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)收入絕大部分都來自于主播獲得的禮物打賞，但現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)公司越來越難做，就更不能完全依賴這一單一收入方式，需要的是把線上和線下結(jié)合起來，做網(wǎng)紅營銷?！崩钣抡f。

單純的禮物打賞模式存在一定風(fēng)險?！斑@一模式單純依賴直播平臺，一些直播平臺與經(jīng)紀(jì)公司的分成很不合理，而且有些平臺自身的發(fā)展堪憂，不能把雞蛋都放在一個籃子里，這意味著經(jīng)紀(jì)公司需要轉(zhuǎn)型的新路?！敝辈トθ耸亢蚊髡f。

日益上漲的房租與水電也影響著線下經(jīng)紀(jì)公司的生存，山東臨沂一家經(jīng)紀(jì)公司老板就對新京報記者直言，公司發(fā)展最大的成本就是租房產(chǎn)生的。

6月29日，新京報記者來到了從事網(wǎng)紅孵化與主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的北京紅妮文化傳媒有限公司。不同于一般滿是主播直播間的“網(wǎng)紅工廠”，這里看上去更像一家普通廣告公司。

這是因為李勇和他的合伙人主要做線上主播，從而避免了一些經(jīng)紀(jì)公司因房租、水電負(fù)擔(dān)過重導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂的情況?！熬€上主播的投入成本不高，主要的成本就是給運營人員發(fā)工資，兩個運營，一個助理，一個數(shù)據(jù)一個財務(wù)，五個人基本上就可以管理十幾個主播，還可以再招聘經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人下面還可以再分配主播?！?/p>

目前，李勇的公司旗下大約有100個主播，純利潤每月在二三十萬左右。雖然直播平臺刷禮物仍然是這類經(jīng)紀(jì)公司的最主要收入來源，但他已經(jīng)開始尋找其他的變現(xiàn)渠道?！澳壳爸鞑ブ辈ゴ蛸p約占收入的60%左右，線下活動大概占10%，還有一些我們會拍攝短視頻或是在淘寶直播上‘賣貨’?！?/p>

多元化的變現(xiàn)渠道

“蘋果新版本上線了，新增了短視頻功能，歡迎大家多拍有內(nèi)容的短視頻，多吸粉?！?月29日，一位主播經(jīng)紀(jì)人在微信群里向他管理的主播們說。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年移動短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.53億，并保持快速的增長。“目前短視頻內(nèi)容制作確實很火爆。”李勇介紹，“我們已經(jīng)入駐了大約16家短視頻平臺，依靠這些平臺的瀏覽量以及廣告植入等。”

據(jù)了解，視頻制作者將視頻傳至平臺上后，平臺會依照瀏覽量和點擊率的高低給制作者結(jié)算傭金。新京報記者發(fā)現(xiàn)，某一平臺的規(guī)定是點擊率每達(dá)到一萬下就給兩塊錢，相比收入，視頻傳播為主播增加的曝光率更為重要。

除短視頻外，經(jīng)紀(jì)公司還可以依托自帶粉絲的主播幫助商家進(jìn)行線下推廣。

“4月22日，我們找了10個美女主播穿著比基尼去了一家天津的溫泉酒店，當(dāng)天給主播所在的直播平臺帶來16萬流量，溫泉酒店的門票銷售則達(dá)到了約1000萬元?！崩钣抡f。

由于網(wǎng)紅的粉絲多為某一群體，網(wǎng)紅也成為了精準(zhǔn)營銷的“最佳拍檔”。

“我曾花1000元請了一位有幾萬微博粉絲的網(wǎng)紅試用我的產(chǎn)品，她感覺產(chǎn)品不錯后我就邀請她發(fā)微博推薦了一下。我賣的是比較個性化的原創(chuàng)飾品，這名網(wǎng)紅是一位美妝達(dá)人，通過她的微博推薦后，很多人通過她的微博推薦來找我購買。”6月25日，黑小喵原創(chuàng)飾品賣家告訴新京報記者，“根據(jù)粉絲人數(shù)的多少，廣告費用也不同。據(jù)我了解像微博紅人張大奕這種網(wǎng)紅發(fā)布的費用要達(dá)到五位數(shù)以上?！?/p>

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