Airbnb借本土企業(yè)搶短租用戶 破解在華水土不服？

（原標(biāo)題：Airbnb能否借支付寶破解在華水土不服 ）

剛剛宣布新負(fù)責(zé)人上任沒多久，Airbnb就再一次將目光聚焦到中國市場。6月27日，Airbnb宣布和支付寶聯(lián)合推出“愛彼迎旅行儲蓄”，游客不僅可以通過設(shè)置旅行行程，讓系統(tǒng)自動預(yù)估這次旅行所需的費用。Airbnb聯(lián)合支付寶推出的這項功能，其中一個主要目的便是利用支付寶的用戶切入中國市場。實際上，Airbnb自今年3月宣布中文名字以來，一直動作不斷，在任命新帥之后，又馬不停蹄地針對中國研發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)前中國短租市場中，途家、螞蟻短租等一直占據(jù)C2C短租市場的半壁江山，而Airbnb所面臨的除了克服水土不服的問題，還有一個問題便是如何搶奪用戶。此次Airbnb能否實現(xiàn)逆襲，仍然要看國內(nèi)用戶是否買賬。

聯(lián)手支付寶推新產(chǎn)品

6月27日，Airbnb宣布與支付寶聯(lián)合推出“旅行儲蓄”。據(jù)Airbnb方面介紹，“旅行儲蓄”能夠用新奇有趣的方式幫助旅行者累積旅行基金，以便讓他們能夠更快通過Airbnb實現(xiàn)旅行。

據(jù)了解，旅行者可以打開支付寶中的“旅行儲蓄”，通過設(shè)置旅行地點、旅行天數(shù)、旅行人數(shù)和出行日期等，系統(tǒng)便會自動預(yù)估出這次旅行所需費用，以及平均每天所需存儲的金額。當(dāng)用戶在“旅行儲蓄”完成設(shè)置之后，系統(tǒng)會將錢周期性的存入余額寶。同時，用戶可以隨時在頁面上查看“旅行儲蓄”中的存錢狀況。

Airbnb中國區(qū)市場部負(fù)責(zé)人陳慕儒表示，Airbnb意在通過這個活動，讓用戶進(jìn)行“儲蓄”，從而鼓勵中國年輕的旅行者通過Airbnb去旅行。根據(jù)Airbnb的一項調(diào)查顯示，旅行消費在中國千禧一代年輕人的消費結(jié)構(gòu)中占有很大比例，超過四成的受訪者認(rèn)為如果突然擁有了一筆錢，他們更傾向于直接用來旅行，而不是去進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，實際上Airbnb更多定位是年輕用戶，而使用支付寶的人群很多一部分也是年輕用戶群體，顯然在定位上可以相匹配。而通過對接本土支付企業(yè)，既可以到達(dá)本土營銷的噱頭，又可以借助支付寶的用戶拓展自己的用戶群。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的2016年中國App活躍用戶排行榜數(shù)據(jù)顯示，支付寶活躍用戶量為32.73%，僅排在微信和QQ之后，位列第三。

借本土企業(yè)搶奪短租用戶

今年3月以來，Airbnb在推出中文名字“愛彼迎”之后，一直動作不斷，在任命新中國區(qū)負(fù)責(zé)人之后不久，又馬不停蹄地聯(lián)合中國在線本土企業(yè)針對中國市場研發(fā)新產(chǎn)品，拓展用戶。

6月1日，Airbnb方面宣布葛宏擔(dān)任Airbnb全球副總裁，隨后又聯(lián)合螞蜂窩大打營銷牌。據(jù)介紹，螞蜂窩在官方微博正式發(fā)起一場主題為“愛是一場未知的旅行”的活動預(yù)熱，并在隨后推出一個H5正式開啟預(yù)約，而用戶可以看到10個未知旅行目的地提示線索和房東信息，并預(yù)定秒殺，這其中就包含Airbnb方面住宿等房源信息。

據(jù)接近Airbnb的業(yè)內(nèi)人士透露，后續(xù)不排除Airbnb欲借助其他國內(nèi)本土在線企業(yè)，推出新的產(chǎn)品或做新的營銷。甚至此前Airbnb還曾傳出和中國短租企業(yè)途家進(jìn)行合作的“緋聞”。

實際上，Airbnb垂涎中國市場由來已久。據(jù)了解，創(chuàng)立于2008年8月的Airbnb目前已是全球最大的C2C互聯(lián)網(wǎng)短租平臺，業(yè)務(wù)滲透至191個國家，超過6.5萬個城市，擁有超過300萬套房源。但中國市場被忽視的時間有點長，直到2015年，Airbnb才正式宣布進(jìn)軍中國市場。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，雖然Airbnb在世界范圍內(nèi)的房源超過300萬套，但是對比中國強(qiáng)有力的本土競爭對手途家、螞蟻短租、小豬等，它的中國本土化進(jìn)程還有不小的差距。顯然，通過與本土支付企業(yè)或UGC企業(yè)合作，進(jìn)而挖掘中國市場潛在用戶。

收攬用戶仍需靠產(chǎn)品

客群匹配既能給余額寶帶來新的資金，又能幫助Airbnb擴(kuò)展短租用戶，這款在支付寶App里新增的“旅行儲蓄”工具，似乎已經(jīng)賺足了吆喝和眼球。但是，比起實用的產(chǎn)品，“旅行儲蓄”更像是支付寶和Airbnb的聯(lián)合營銷，噱頭大于效用。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。