貓眼合并微影細(xì)節(jié)浮出 9塊9的日子將一去不復(fù)返

（原標(biāo)題：【獨(dú)家】騰訊推手，迎戰(zhàn)阿里：貓眼合并微影細(xì)節(jié)浮出，在線票務(wù)“三國(guó)殺”變“雙雄會(huì)”）

“‘三國(guó)殺’變成‘雙雄會(huì)’，9塊9的日子，將一去不復(fù)返”，一位微影時(shí)代中層不無(wú)傷感地對(duì)向全天候科技說(shuō)，他同時(shí)透露，貓眼電影和微影時(shí)代的合并談判已接近尾聲。從7月初貓眼電影和微影時(shí)代爆出合并傳聞以來(lái)，談判已至少持續(xù)一月有余。

全天候科技從多位接近交易人士處獲悉了一份接近最終合并協(xié)議的方案：微影時(shí)代旗下在線票務(wù)——娛票兒、格瓦拉將并入貓眼電影，屆時(shí)，貓眼電影將獲得微信、QQ在線的票務(wù)入口支持，而娛躍影業(yè)、娛躍發(fā)行及微賽體育將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，演出票務(wù)還在進(jìn)一步協(xié)商中。

合并后的新票務(wù)平臺(tái)將由貓眼電影管理，貓眼電影CEO鄭志昊將出任新票務(wù)平臺(tái)的CEO，原娛票兒、格瓦拉僅保留少量技術(shù)人員。

據(jù)了解，新團(tuán)隊(duì)人員控制在500人左右，原娛票兒、格瓦拉團(tuán)隊(duì)將面臨近千人裁員，300人左右的線下地推團(tuán)隊(duì)可能整體轉(zhuǎn)讓或整體裁員?！敖咏?00個(gè)地級(jí)市，每個(gè)城市都有1個(gè)推廣人員，直接轉(zhuǎn)讓給誰(shuí)都是一筆財(cái)富，但貓眼也有同樣強(qiáng)悍的地推鐵軍”，一位接近微影時(shí)代人士告訴全天候科技。

另一位接近交易人士向全天候科技證實(shí)，合并還在進(jìn)一步推進(jìn)中，上述方案框架基本屬實(shí)。該人士同時(shí)指出，微影時(shí)代此前激進(jìn)的做法，以及淘票票迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，都讓資方覺(jué)得合并也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

按照2016年5月，光線傳媒入股貓眼電影時(shí)，后者83億元的估值，以及微影時(shí)代C+輪20億美元（約合131億元）的估值計(jì)算，此次交易將成為2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一并購(gòu)大單。若交易成功完成，在線票務(wù)市場(chǎng)將由現(xiàn)在貓眼電影、淘票票和微影時(shí)代的“三國(guó)殺”，演化為擁有騰訊入口支持的“新”貓眼電影和擁有阿里入口支持的淘票票間的“雙雄會(huì)”。

電影行業(yè)從業(yè)者普遍認(rèn)為，當(dāng)在線票務(wù)領(lǐng)域兩強(qiáng)格局穩(wěn)定后，除去新片上映時(shí)的少量票補(bǔ)，平臺(tái)級(jí)別的票補(bǔ)將一去不復(fù)返。

“如果按照《戰(zhàn)狼2》每張票50元、票房50億元計(jì)算，每張票3元到5元的服務(wù)費(fèi)，沒(méi)票補(bǔ)的話，平臺(tái)每張票能賺1元，相當(dāng)于1個(gè)億，（兩個(gè)平臺(tái)）對(duì)半分”，一位資深電影從業(yè)者給粗略地進(jìn)行了假設(shè)推演。

推手“騰訊”

7月初，貓眼電影和微影時(shí)代的合并言論甚囂塵上。微影時(shí)代CEO林寧親自在一個(gè)接近500人的行業(yè)微信群內(nèi)辟謠，“我們是一個(gè)電影、演出、體育的泛娛樂(lè)公司，貓眼只是一個(gè)票務(wù)公司，就別自作多情了”，林寧留言道。

但短短一個(gè)月時(shí)間，事件急速反轉(zhuǎn)，這背后流量和資本的推動(dòng)，功不可沒(méi)?！跋喈?dāng)于騰訊合并了兩條重合的業(yè)務(wù)線，沒(méi)什么不好理解的”，上述接近微影人士告訴全天候科技。

2014年，林寧在高朋網(wǎng)失利后轉(zhuǎn)而創(chuàng)立微影時(shí)代，依靠早期微信的入口在在線票務(wù)市場(chǎng)上很快占有一席之地，之后，騰訊在A、B兩輪中一直領(lǐng)投娛票兒， C及C+輪中也未缺席。據(jù)天眼查及啟信寶交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)，騰訊系下的深圳市利通產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司在北京微影時(shí)代科技有限公司的持股為15.99%，為第一大股東。

而貓眼電影也有騰訊的DNA。2016年1月，騰訊領(lǐng)投美團(tuán)E輪33億美元融資，達(dá)到了過(guò)去所有融資總和的三倍，美團(tuán)雖然在2016年5月將貓眼電影的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了光線傳媒，但依然是貓眼電影的二股東。

抓住了流量入口這一命根，林寧也必須就犯。

此前騰訊曾與微影時(shí)代簽署協(xié)議，為娛票兒提供中國(guó)、中國(guó)香港及馬來(lái)西亞等地的微信、QQ入口。根據(jù)雙方協(xié)議，騰訊承諾微信錢(qián)包里不給其他電影票類產(chǎn)品提供入口，而微影承諾電影票價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。協(xié)議期限為三年，到2017年年5月-6月屆滿。

微影時(shí)代副總裁向明在今年3月與作者交流時(shí)，以“到期后，應(yīng)該會(huì)順利續(xù)約”間接證實(shí)了上述合約的存在，他還肯定了微信、QQ對(duì)微影旗下票務(wù)業(yè)務(wù)擁有重要導(dǎo)流作用的說(shuō)法。

入口有多重要呢？此前一位不愿透露姓名的貓眼電影工作人員稱，根據(jù)他們的監(jiān)測(cè)，在娛票兒、格瓦拉減少票補(bǔ)后，其流量有70%甚至更高來(lái)自騰訊系入口。

雖然微影時(shí)代有獨(dú)家入口協(xié)議傍身，但貓眼電影依然以間接方式獲得了騰訊系的流量支持。據(jù)上述貓眼電影人士介紹，微信錢(qián)包為大眾點(diǎn)評(píng)提供入口，貓眼電影又為大眾點(diǎn)評(píng)提供電影票業(yè)務(wù)，相當(dāng)于貓眼電影從微信獲得間接流量支持。此外，微信小程序推出后，貓眼電影作為第一批上線的小程序被大量曝光。

8月23日，Quest Mobile發(fā)布的《QuestMobile2017電影票務(wù)APP洞察》中顯示，2017年1月以來(lái)，獨(dú)立電影票務(wù)獨(dú)立平臺(tái)用戶規(guī)模持續(xù)下滑，月均下滑率均在30%左右，總體用戶量已從1月的2687.1萬(wàn)下降至2072.3萬(wàn)，5月、6月甚至跌破2000萬(wàn)大關(guān)。

業(yè)界認(rèn)為，這組數(shù)據(jù)反映了移動(dòng)用戶購(gòu)票渠道的多元化，也在一定程度上反映了微信、支付寶等超級(jí)應(yīng)用的流量對(duì)獨(dú)立票務(wù)應(yīng)用的重要性。

貓眼的意愿

在線票務(wù)平臺(tái)相當(dāng)于影院的對(duì)外出口，而影院還有一套后臺(tái)票務(wù)系統(tǒng)，與新聞出版廣電總局下的國(guó)家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理委員會(huì)辦公室（下稱：電影專資辦）系統(tǒng)連接，便于電影專資辦監(jiān)管影院的票房，收繳“電影專項(xiàng)資金”。這套后臺(tái)系統(tǒng)的牌照資質(zhì)掌握在七個(gè)平臺(tái)手中，分別是滿天星、鳳凰佳影、火烈鳥(niǎo)、1905、鼎新、Vista、辰星。

2016年年底，微影時(shí)代宣布入股Vista集團(tuán)，但并未公布占股份額。資料顯示，Vista集團(tuán)是全球化的電影產(chǎn)業(yè)軟件解決方案供應(yīng)商，其最為重要的成員是Vitsa娛樂(lè)票務(wù)系統(tǒng)（Vista Entertainment Solutions），覆蓋包括中國(guó)在內(nèi)的70多個(gè)國(guó)家，在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)38%。

據(jù)影投公司及院線人士介紹，鳳凰佳影、滿天星、Vista、鼎新、辰星為國(guó)內(nèi)較為主流的后臺(tái)軟件，其中，1996年誕生的火烈鳥(niǎo)已基本退出一線市場(chǎng)，辰星主要由其關(guān)聯(lián)公司大地院線、大地影院使用，Vista作為其中惟一有外資背景的平臺(tái)，之前使用量相對(duì)較低，但現(xiàn)在推廣勢(shì)頭也很猛。

入股Vista集團(tuán)意味著，微影時(shí)代擁有了解安裝Vista系統(tǒng)影院后臺(tái)數(shù)據(jù)的權(quán)利，同時(shí)其也可以通過(guò)票務(wù)軟件掌握其前臺(tái)售票信息。

比微影時(shí)代取得“船票”還早的是淘票票。在2015年4月，阿里影業(yè)以8.3億元現(xiàn)金期收購(gòu)了鳳凰佳影的母公司——廣東粵科軟件工程有限公司（下稱“粵科軟件”）。此前，粵科軟件曾在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓公司100%股權(quán)，掛牌價(jià)格為1.8億元，可見(jiàn)，阿里影業(yè)以近五倍的價(jià)格全資收購(gòu)了粵科軟件。

據(jù)公告，粵科軟件成立于1997年，總部設(shè)在廣州。鳳凰佳影是粵科自主研發(fā)的影院售票軟件，在中國(guó)有超過(guò)三分之一的電影院正在使用鳳凰佳影，是最大的影院出票系統(tǒng)提供商之一。

“如果沒(méi)有資質(zhì)限制，貓眼兒分分鐘也做一個(gè)”，接近貓眼電影人士告訴全天候科技。由此可見(jiàn)，此次收購(gòu)，貓眼電影除了謀求線上入口資源，同樣覬覦微影時(shí)代手中Vista集團(tuán)的股票份額，以及其背后的數(shù)據(jù)資源。

2015年8月底，在收購(gòu)粵科軟件四個(gè)月后，阿里影業(yè)發(fā)布了鳳凰佳影“電影云”。在宣傳中，阿里稱“電影云”可以幫助影院建立線上售票渠道和會(huì)員管理體系，根據(jù)用戶喜好、習(xí)慣、需求和地理位置展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。據(jù)了解，貓眼電影同樣擁有與“電影云”類似的數(shù)據(jù)宣發(fā)系統(tǒng)，只是苦于無(wú)法對(duì)接和釋放。

阿里的攻勢(shì)

如果沒(méi)有，盈利較遠(yuǎn)，但這場(chǎng)合并風(fēng)暴可能不會(huì)來(lái)得這么早。除了推出“電影云”外，背靠阿里影業(yè)的淘票票還打出一記票補(bǔ)重拳。從2015年后半年起，跟隨并加碼票務(wù)平臺(tái)的補(bǔ)貼，并在2016年貓眼電影、微影時(shí)代紛紛減少票補(bǔ)之際，繼續(xù)擺出進(jìn)攻陣容，迅速搶占市場(chǎng)占有率。

近兩年財(cái)報(bào)的變化，也反映出2016年之后，在淘票票市場(chǎng)推廣上的加碼。

阿里影業(yè)2016年全年業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，其互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)雖然收入6.83億元，但受淘票票巿場(chǎng)費(fèi)用的影響，該分部虧損6.07億元，受此影響，阿里影業(yè)整體全年業(yè)績(jī)承壓虧損9.59億元。當(dāng)時(shí)阿里官方力挺淘票票，稱淘票票2016年以來(lái)市場(chǎng)份額顯著提升，未來(lái)將繼續(xù)加大投入，以強(qiáng)化淘票票的進(jìn)攻隊(duì)形。

2017年6月上海電影節(jié)期間，阿里影業(yè)董事局主席俞永福則以肯定的表述再次加碼淘票票：“淘票票是典型的連接內(nèi)容到用戶的服務(wù)平臺(tái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然投入很大，但成長(zhǎng)速度也很快?！?“阿里影業(yè)的優(yōu)勢(shì)是我們賬上的儲(chǔ)備資金是百億規(guī)模”，“會(huì)堅(jiān)決地做下去，在我腦子里面沒(méi)有‘TOP是多少’這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

這些都預(yù)示著，淘票票是阿里影業(yè)舉全公司之力都要做起來(lái)的業(yè)務(wù)。這樣的大手筆投入，也迅速反應(yīng)在市場(chǎng)占有率上。

全天候科技綜合多家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，截止目前，貓眼電影依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率仍為首位，淘票票與之十分接近，兩者均在30%以上，微票兒和格瓦拉相加擁有接近20%市場(chǎng)占有率，百度糯米電影、時(shí)光網(wǎng)、萬(wàn)達(dá)電影等多家占據(jù)剩余份額。

對(duì)比2015年第一季度，美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興在北京電影節(jié)上所說(shuō)的70%市場(chǎng)占有率，貓眼電影的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)早已不在。上述接近資本交易人士也指出，淘票票的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，讓投資方認(rèn)識(shí)到，即使再投入再長(zhǎng)的時(shí)間和金錢(qián)，貓眼電影、微影時(shí)代都無(wú)法取得壟斷性地位，且有可能隨著時(shí)間推移，進(jìn)一步喪失領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“所以合并也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇”，該人士對(duì)全天候科技說(shuō)。

光線的計(jì)算

“光線收購(gòu)貓眼，是希望能像萬(wàn)達(dá)一樣，形成制、宣、發(fā)、放的產(chǎn)業(yè)鏈，而且貓眼當(dāng)時(shí)確實(shí)賣的便宜”，接近微影時(shí)代人士告訴全天候科技。

2016年5月，光線傳媒公告稱，公司支付15.83億元獲取貓眼電影19%的股權(quán)；光線傳媒控股股東光線控股以1.76億股光線傳媒股份獲取貓眼電影28.8%的股權(quán)，同時(shí)支付8億元現(xiàn)金獲取9.6%的股權(quán)。

交易完成后，光線傳媒系將合計(jì)持有貓眼電影57.4%的股權(quán)，成為第一大股東。同時(shí)，新美大將持有光線傳媒6%的股權(quán)。貓眼電影在這樁交易中，估值83億元。

關(guān)于貓眼電影的收購(gòu)，有兩種傳聞。一說(shuō)微影時(shí)代也曾接觸過(guò)貓眼電影，但王興并不看好同業(yè)并購(gòu)，希望產(chǎn)業(yè)鏈延伸，于是選擇光線傳媒。另一說(shuō)，貓眼電影當(dāng)時(shí)面臨資金危機(jī)，曾有微影時(shí)代高層以個(gè)人身份，阻止光線收購(gòu)。

但不管哪個(gè)傳聞屬實(shí)，反應(yīng)到市場(chǎng)的表現(xiàn)就是，光線傳媒收購(gòu)貓眼電影后，另外的兩家票務(wù)平臺(tái)就極少參與其主投資、主制作和主發(fā)行的影片，尤以微影時(shí)代表現(xiàn)尤為突出，這一點(diǎn)在《秘果》《嫌疑人X的現(xiàn)身》《大護(hù)法》《大魚(yú)海棠》等影片中表現(xiàn)尤其明顯。

“原來(lái)三家票務(wù)平臺(tái)都沒(méi)有上游做支持，光線的入局破壞了平衡”，一位不愿具名的多年從事在線票務(wù)行業(yè)的人士告訴全天候科技。

“他們（光線）可能覺(jué)得，貓眼電影發(fā)展的好，占有市場(chǎng)后，想發(fā)什么（影片）就能發(fā)什么（影片），最不濟(jì)也落個(gè)貓眼電影，沒(méi)想到會(huì)出現(xiàn)這種情況”，上述接近微影人士猜測(cè)，他同時(shí)預(yù)測(cè)在新成立的在線票務(wù)平臺(tái)中，光線傳媒可能會(huì)降低持股比例。

除了業(yè)務(wù)上的相互影響外，貓眼電影的加入，也對(duì)光線傳媒在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)造成了影響。

自收購(gòu)以來(lái)，貓眼電影兩次出現(xiàn)在光線傳媒的財(cái)報(bào)中。其2016年一季報(bào)顯示，貓眼電影實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.08萬(wàn)元，而其三季報(bào)顯示，貓眼電影在1月到9月，凈虧損3405.17萬(wàn)元。而面對(duì)投資者的質(zhì)疑時(shí)，王長(zhǎng)田回應(yīng)稱，“貓眼2017年一季度單月平均利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)”，“市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在36%到42%之間，最高到達(dá)49%”，“目前已在規(guī)劃貓眼的獨(dú)立上市事宜”，但投資者更多看到的是，光線傳媒2017年一季度，歸屬上市公司凈利潤(rùn)相比上年同期下降12.99%的事實(shí)。

如果以王長(zhǎng)田給出的一季度單月平均利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)來(lái)計(jì)算，同比2016年一季度10.79萬(wàn)元的利潤(rùn)總額計(jì)算，貓眼的利潤(rùn)則同比提升了1389倍。如此巨大的波動(dòng)，難免讓投資人在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上質(zhì)疑：“有什么信心讓市場(chǎng)相信，光線這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好互聯(lián)網(wǎng)模式的線上票務(wù)平臺(tái)？”

業(yè)績(jī)的焦慮，讓光線傳媒總裁王長(zhǎng)田少有地通過(guò)微博回應(yīng)投資者稱：“幾乎所有的影視類公司無(wú)論業(yè)績(jī)好壞都受到波及”，“如果你信任一家公司，就長(zhǎng)線持有它；如果不信任，就拋棄它?！?/p>

雖然其中報(bào)預(yù)報(bào)中歸屬母公司凈利潤(rùn)呈現(xiàn)同比上升趨勢(shì)，但今年暑期檔其三部作品——《秘果》《大護(hù)法》《三生三世 十里桃花》票房表現(xiàn)均不及預(yù)期，給本就風(fēng)險(xiǎn)頗高的影視項(xiàng)目投資，進(jìn)一步增加了不確定性?；蛟S此時(shí)光線傳媒對(duì)貓眼電影的心態(tài)，就如同王長(zhǎng)田給予股民的建議一樣——“如果你信任一家公司，就長(zhǎng)線持有它；如果不信任，就拋棄它。”

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