EasyGo無人便利店獲2000萬天使融資 將開拓新店

9月17日訊，8月30日，無人值守新零售項目“EasyGo”宣布完成2000萬元人民幣的天使輪融資。本輪融資由浙江易坤創(chuàng)投和深圳永田合投。EasyGo未來便利店聯(lián)合創(chuàng)始人王牧牧透露，此輪資金將用于開拓新店、搭建數(shù)據(jù)后臺等方面。

這是EasyGo未來便利店兩個月內(nèi)的第二次融資。2017年6月，EasyGo完成了500萬元的種子輪融資。王牧牧告訴記者，目前已有國內(nèi)某著名投資機構(gòu)和大型地產(chǎn)商正與EasyGo未來便利店接洽，擬進入新一輪Pre-A融資。

——以下為記者此前報道全文——

風口上的無人便利店賽道玩家云集，一周之內(nèi)，F(xiàn)5獲得了3000萬元A+輪融資，繽果盒子完成了超1億元A輪融資，亞馬遜、羅森、阿里巴巴等巨頭也紛紛試水。對于入局者來說，風口上的機會可以被不斷放大，但與此同時，這又好比一局德州，你手握非同花的8和10，對手在翻前raise了10倍，你還call嘛。

記者接觸到的EasyGo未來便利店于今年年初啟動，面向中高端小區(qū)，采用可移動的“盒子”形態(tài)來搭建無人便利店，目前在廣州越秀區(qū)中華廣場開出了第一家Beta版門店。創(chuàng)始人王牧牧告訴記者，廣州的Beta門店在6月份正式運營，數(shù)據(jù)方面，每天流水在1500-2000元左右，SKU在500左右，客單價約17-19元，以標品售賣為主，店內(nèi)70%的商品是進口商品，毛利約30%。

EasyGo的結(jié)算方案采用“RFID+小程序”的模式，店內(nèi)沒有RFID掃描收銀臺，掃描區(qū)設(shè)在店門附近，用戶挑選完商品后，在店門位置站立數(shù)秒，系統(tǒng)會完成結(jié)算。隨后用戶通過微信小程序來完成付款。“人臉識別、生物識別目前的商用效果都不太好，會對用戶體驗造成比較大的打擊，所以目前EasyGo還是采用了RFID技術(shù)來解決。未來如果技術(shù)成熟了，EasyGo也會考慮選擇替代方案。“

無人便利店誕生之初，市場接收到的信息普遍是，這是一個可以大大降低傳統(tǒng)便利店成本的新物種。一家60平米左右的傳統(tǒng)便利店，月租金在3萬元左右，通常需要配備6名員工，人工成本在2.4萬元左右，此外還有加盟費、店鋪轉(zhuǎn)讓費和裝修費用等。

EasyGo的成本結(jié)構(gòu)中，盒子造價視占地面積而定，10-15平米的盒子造價在8-10萬元左右，其中包括了識別設(shè)備、攝像頭等。地租方面，目前EasyGo采取和物業(yè)收益分成的模式，比例約為5%-8%，不需要繳納“進場費”。運維方面，EasyGo測算的數(shù)據(jù)是4個人可以維護30個盒子，盒子日常安保由小區(qū)物業(yè)來負責，而補貨系統(tǒng)數(shù)據(jù)則和貨品供應商之間打通，供應商會根據(jù)提示進行補貨，EasyGo則讓渡部分利潤給供應商。

RFID成本居高不下是人們普遍擔心的問題，EasyGo采用的高頻RFID標簽成本也在5、6毛左右，標簽由供應商直接粘貼。對此，王牧牧表示，如果店內(nèi)賣的商品客單價較低，RFID標簽成本占去10%，那確實沒有太大意義，而EasyGo的選品都是客單價較高的進口商品，所以RFID標簽的成本相對合理。

“無人便利店的核心不是節(jié)省成本，而是一種以消費者為中心的新零售業(yè)態(tài)。”王牧牧認為，無人便利店的形式只是”表面功夫“，背后需要搭建全套的數(shù)據(jù)后臺，連通微信支付，使得所有的商品都有數(shù)據(jù)沉淀，從而知道消費者更喜歡什么東西，讓供應商通過數(shù)據(jù)來對選品、貨架擺放等進行自我調(diào)整。”盒子鋪得足夠多之后，EasyGo會調(diào)整選品策略，使得零售可以從過去供應商到消費著的單向模式，變成可交互的雙向模式。“

此外，EasyGo還認為，無人便利店的運營考驗的是細節(jié)，尤其是選品和選址方面。例如南方需要考慮防熱和防水的問題，盒子底部就要整體抬高15公分，并且加裝隔熱層和反光防熱玻璃。而選品方面，不同地區(qū)會有口味、品牌等偏好差異，“EasyGo在廣州采用的商品供應商也是沃爾瑪?shù)墓?，拓展到其他城市后，選品定調(diào)會由了解當?shù)厥袌龅墓虂砗饬俊?rdquo;

EasyGo團隊在啟動之初完成了個人投資者提供的約500萬元種子輪融資，目前正進行天使輪融資。團隊計劃今年以直營的方式開設(shè)100家無人便利店，完成100家店的鋪設(shè)后再開放加盟。本月EasyGo會新開五家門店，選址布局在萬科地產(chǎn)、新世界地產(chǎn)、碧桂園酒店、We影院等區(qū)域。

團隊方面，聯(lián)合創(chuàng)始人王牧牧曾就職于21世紀經(jīng)濟傳媒集團、廣州日報傳媒集團，后任快快優(yōu)車高管;產(chǎn)品負責人孔志亮曾供職華為，在IT開發(fā)類、大型CMS軟件包類項目上有成功管理經(jīng)驗;供應鏈負責人高慶良為一級進口商品代理商，在廣州、香港有倉庫，是風信子、嶺南海淘等多家連鎖跨境商品賣場的長期供貨商;技術(shù)負責人衛(wèi)雪穎擁有多年RFID技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，曾為多家國際企業(yè)提供RFID物品追蹤解決方案。

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